■吴天侠

　　数字浪潮和经济形势的变化在过去几年重袭出版业的其他领域，唯独童书出版表现不凡，这一态势还将持续至今年底。尼尔森图书监测公司统计的今年上半年童书销售收入为1.246亿英镑，同比增长2%，而其他市场收入下滑8%。

　　兰登书屋图书出版公司执行总监菲里帕·迪金森指出，经济不振时商家最不可能砍掉的就是儿童类商品。如今英国儿童的数量在增加，这对儿童图书出版是好事。这种状况还将持续好几年。然而，哈珀·柯林斯童书出版公司执行总监安-詹妮·莫塔却对出版社一拥而上进入童书出版颇有微词：大家对这个市场有幻想，都被统计数字弄得筋疲力尽。

　　在市场仍然充满风险、闹市区实体书店仍然惨淡经营的背景下，今年的销售增加很大程度上是受大牌作者和经典品牌的拉动。《饥饿游戏》作者苏珊娜·柯林斯为英国上半年的图书市场收入贡献了780万英镑，此外还有一些成名作家都有不俗的市场业绩，这种状况还将持续。下半年，尤其是圣诞节时将有一批新书上市，如牛津大学出版社自2007年推出绘本《长袜子皮皮》以来又将推出一本经典绘本《柳树风声》（Wind in the Willows），艾格萌（Egmont）出版的雷蒙·斯尼奇系列新作《现在那会是谁？》（Who Could That Be at This Hour？）。

　　大投入与长尾效应

　　出版商投资于大牌作家可谓不惜血本，据悉西蒙·舒斯特童书出版公司已注资100万英镑购买“Darren Shan”系列新作《Zom-B》，这本书将于9月问世，另外该社还投资100万英镑购买美国青少年奇幻文学作者卡桑德拉·克莱尔的新系列作品。这类投资不仅有助于打造明年的畅销书，而且也可以帮助扩大未来出版社自己的在版书目。

　　莫塔指出，哈珀·柯林斯成功打造的戴维·沃廉姆斯的图书就是经过了一段时间的培育，该社从2009年就开始出版这位作者的作品，到今年彰显出品牌效应，他的所有出版过的图书市场反映都很好。

　　经过检验的好书与熟悉的人物形象

　　在版书符合时代精神，迪金森表示，人们在经济不振的时候更愿意读高质量的、经过检验的品牌作品，某种程度上读者也不愿冒风险。艾格蒙英国出版公司执行总监罗勃·麦克曼尼米表示，经典图书和品牌也持续卖得很好。《丁丁历险记》一书被电影拉动销售，还有人们熟知的人物形象类图书，如《小小消防队》（Fireman Sam）和《建筑师鲍勃》（Bob the Builder）也都卖得不错。人们更愿意去阅读有关熟悉的人物的故事。

　　莫塔表示，有时到闹市店发售新书也不一定是冒险之举，如果出版商热衷于此并从孩子的需求而不是零售状况来考虑，那么新书发布就能成功。就像萨拉·林恩的《流浪狗》（A Dog Called Homeless），如果是一本有独到见解的书，而且有话要对孩子说，那么就能获得市场好评。

　　连锁书店回归社区喜忧参半

　　在当特担任瓦特斯通执行总监后，他制定了回归社区、关注当地居民阅读兴趣的采购政策，让分店更多地自主选书，这对位于畅销书榜单20名之后的图书有利，因为店员可以亲手销售自己喜欢的书。但是，瓦特斯通的这种变化并不适合所有出版社。

　　布鲁姆斯伯里出版社童书出版公司执行总监艾玛·霍普金斯表示，“我们很认真地考虑过瓦特斯通采购政策的变化，书店对书还有很大的热情，但对我们来说挑战在于，如何与采购商沟通介绍我们的图书。”

　　Chicken House出版社执行总监巴里·坎宁汉姆认为，小一点的出版公司现在处于更困难的境地。“我们关注新书首发，因此没有常销书，需要非常积极地向店员讲述我们的书。”

　　打通非传统渠道

　　出版商已经通过非传统渠道为出版的图书寻找新的读者。Bounce Sales & Marketing现在通过新的Bounce Extra系统为出版商提供面向非传统渠道和礼品市场的直销，学乐出版社和艾格蒙出版社都是其客户。艾格蒙也表示将使用Bounce Extra系统的市场销售数据来重新评估出版产量，并开发更多的礼品类出版物。

　　在消费者眼里，从经济、文化和情感的角度来考虑，图书仍代表着有价值的礼品。Hot Key Books出版公司执行总监萨拉·奥迪迪娜指出，书价多年来一直都没变，数字出版扰乱了人们对图书价值的判断，有零售商以20便士卖电子书，因此“消费者不愿花4.99英镑买 一本童书，但是却愿意花3英镑买一张贺卡”。

　　新设消费者洞察部 重视消费者直销

　　在2012年间，出版商一直在考虑如何直接面向消费者进行业务整合。如艾格萌就在今年春季任命了一位消费者洞察（consumer insight，是广告界的术语，即了解消费者的内在需求，发现他们的真实需求和偏好，将之应用于营销实务，来发现新的市场机会、找到新的战略战术）总监，他们将在未来几个月有新的动作。奥迪迪娜指出，现在出版商最大的挑战在于让人们知道他们的故事，“现有的途径是通过书店来推广图书，现在我们需要与对你的书感兴趣的人去沟通，这样可以使图书更好地进入书店”。

　　哈珀·柯林斯所有的秋季重点新书将有直接面向消费者的多媒体平台，包括为作家戴维·沃廉姆斯的《拯救宠物鼠》（Ratburger）和劳伦·查尔德的《密探鲁比》（Ruby Redfort）设计的新网站。莫塔表示，这将是他们出版社第一次为秋季所有重点书目设计多媒体平台，每本重点新书背后都有一个定制的数字平台和消费者计划作支撑。这些平台也将支持电子书销售。

　　开发电子书应用 备战圣诞季

　　如今美国大众市场电子书收入占到了30%。儿童市场虽落后于成人小说，但青少小说（YA小说，尤其是奇幻小说）仍是电子书中卖得最好的一类。企鹅童书出版公司执行总监弗朗西斯·道指出，越来越多年龄小一点的儿童都通过移动设备来阅读。但是我们的电子书仍主要是卖给年长的读者。电子书的销售的确在快速增长。

　　为儿童开发的彩色电子书的市场正在增长，布鲁姆斯伯里出版社今年将发布第一批彩色电子书应用，牛津大学社将推出第一批绘本电子书，秋季首先有15本上市。之后很快将扩大规模。出版人利兹·克劳斯如是表示。

　　北美消费者研究公司NPD最近对2~14岁儿童做的一项移动应用阅读习惯调查显示，游戏应用最受欢迎，88%的年轻人使用的应用都是免费产品，但是，依据对应用性能需求的不同及开发耗费的资金多少的不同，应用产品仍是一个可行的选择，罗勃·麦克曼尼米表示，该社已经开发了“Sir Charlie Stinky Socks”在内的3款应用产品，随后还将有许多应用问世。她表示，“这将为我们带来收入”。

　　出版商还面临其他挑战，如今年圣诞节，更多的年轻读者将收到第一部电子阅读器，出版商需要加快开发数字产品，满足这部分消费者需求。出版商已经习惯了到12月末，也是圣诞购物季的最后一刻发售纸本书，莫塔预测今年由于数字产品的销售，圣诞节期间将比以往活跃。但是，她也指出，更多的青少年开始通过移动设备阅读图书，这是好事，但是他们也形成了一个新的群体，他们想看的是新的品牌和新的作者的作品。还有一个问题是，城市中心区域的零售书店销售纸本书的市场如果越来越小，那么长远看对传统出版社也是一个挑战。