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APP
  专业IT 时评人苏华认为:“2013 年,一定是出版社APP 爆发的年份。”APP 是技术载体,怎么进行营销呢?2013 年有出版者对此进行了全新尝试,借APP 的技术特点形式与读者全新的感知互动实现其营销的目的。

  APP即application的简写,通常指移动软件应用程序,用于移动设备如手机、平板电脑上。APP的意义在于为使用者提供了方便而高效的产品内容和营销的平台,适应了移动终端的用户们对个性化服务的需求。

  售前到售后的全程营销。简单轻松的扫描、新鲜的玩法,加上庞大的读者基数,《愿风裁尘》发行不到3天,已经有510321个用户访问下载。作为中国第一本“三维影像书”,《愿风裁尘》开售前就已赚足眼球。其在封面上应用了“增强实境”技术,内页也预埋多处彩蛋。用户访问通过下载APP扫描《愿风裁尘》封面,可以第一时间体验这种高新技术。

  据长江文艺出版社北京出版中心相关负责人介绍,该技术在国内图书上的使用并不多,既有商业上的考虑,又给予读者与作者沟通的桥梁,同时也代表了郭敬明引领出版潮流。通过新技术,可以给读者一个尝鲜体验和迅速购买的理由。同时,通过新技术,在图书售出之后,通过书中内页预埋的多处彩蛋,郭敬明会亲口对读者说话,可以继续与读者进行互动交流,实现从售前吸引到售后互动的全程沟通。

  边玩边互动。在APP上提供纸书上看不到的内容、感受不到的用户体验以及跟其他图书APP有差异化的东西,这一思路在越来越多的APP上得到体现。“游戏不错,挺好玩的,有新意。”玩家对中华书局推出的“李小白”给出高度评价。“李小白”APP以游戏为载体,边玩边互动,体现出另外一种思路。

  与传统图书APP不同,“李小白”寓教于乐之外,逐渐渗透品牌,将图书营销与游戏联系起来。在游戏主菜单中,我们可以看到有广告性质的“阅读推荐”,APP放置了与游戏性质相同的两套中华书局出版的传统文化普及丛书,边玩游戏边看书,中华书局在互动中,实现品牌的无形渗透与营销。

  新技术带来销量的上升有目共睹,然而欣喜背后,我们更应该警惕新技术带来的限制。“无法下载APP的原因是后台服务器崩溃了,开发人员正在紧急增设服务器解决。”12月3日,新书出版3天,长江文艺出版社北京图书中心就发出申明。也许很快修复,也许需要一段时间,无论如何,其都会带来用户使用体验的下降,对后期营销造成负面影响。而且,据了解,该技术在图书上的实现应用花费几十万元,如此之高的成本,或许只有郭敬明这样的作者才花得起。如何使用新技术,使之普及化,达到以技术为平台,与读者互动营销的目的,还有很长的路要走。

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