“张嘉佳的书”，书店负责人谈到《从你的全世界路过》（湖南文艺出版社）图书销量高的原因，仅仅说了这5个字。在针对2014年第3季度文学类图书营销情况的采访中，中国出版传媒商报记者发现，有些书店将名家名作当成图书销量的保障，没有意识到图书背后营销的力量。

　　其实，名家名作如果缺乏营销，同样达不到预期效果。在这次的采访中，针对“我不满意”这一问题的回答，就有部分书店负责人向记者表示，名家名作因营销不利或市场整体关注度不够容易造成销售成绩不佳。

　　“封面上使用作者化名，装帧上也没充分利用腰封来传播J.K.罗琳这一噱头，导致读者不知道该书是畅销书《哈利·波特》作者的新书。”谈到图书《布谷鸟的呼唤》的销售，新华文轩西南书城文学馆馆长佘攀认为销量非常一般。同样是名家的作品，第14届卡夫卡奖获得者阎连科的作品《炸裂志》（上海文艺出版社）在沈阳新华购书中心的销售也不乐观。据沈阳新华购书中心文学组陈好介绍，虽然该书作为重点陈列推荐，仍没有取得火爆销售的效果。遇到同样困惑的还有大连市新华书店，朱自清的《经典常谈》销售很一般，大连市店相关负责人认为，其主要原因是市场宣传推荐问题。

　　此外，记者在采访中发现，一些与影响力大的电视节目或者票房高的电影相关的图书，在今年第3季度部分书店的销售中，同样表现欠佳。除了“小时代”系列图书在深圳中心书城的销售与往年相比有所下降外，“我是歌手”系列图书的销售在河北石家庄图书大厦也没有达到与电视节目同样火热的效果，货量大、重点码堆陈列都没有迎来明显销售。

　　当然也有好的案例，除张嘉佳的图书外，还有大鹏的《在难搞的日子笑出声来》（北京联合出版公司）。其实该书在今年年初的图书订货会上就已经崭露头角。著名演员、主持人、音乐人、赵本山第53位弟子，这些都是属于大鹏的标签。

　　“大连市新华书店了解到这一情况，充分发挥大鹏的名人效应来拉动销售。通过最有效的营销方式保证该书在大连市店销售能走红。”大连市新华书店相关负责人介绍。

　　据了解，在此次营销中，大连市店主要从四方面保证销售：一是对图书进行重点推荐。店堂内码堆位置显著，运用广播、LED、POP方式进行重点推荐。二是通过书店网站、新浪微博、微信进行重点推介宣传。三是邀请作者走进校园进行前期讲座宣传，以名人效应拉动签售活动促进销售。四是名人效应带来媒体效应，扩大宣传。

　　同样是名家名作，为何会出现如此之大的反差？记者认为，首先要纠正的一个观点，即名家的书也要营销，如果不采用有效的营销手段，图书不被读者熟知或在整个图书市场未形成热点，同样会出现需求不旺的问题。其次，找到适合图书的营销方式很重要，这需要出版社和书店共同努力，结合当下热门话题的同时，发挥立体宣传营销和多渠道的力量，从而让名家名作的销售更稳固。