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推荐书单最受关注
  从书店的反馈来看,因为第3季度的营销时间包含暑假,所以老师推荐书单成为文学类图书店面营销的主力。同时,配合买赠、专题陈列、推广、互动活动等常规手段,可有效促进店面销售。

  买赠。这是实体书店、网络书店最常用的方式,也是出版社愿意积极配合的营销方式。译林出版社的国外名著以买赠活动的方式适应潮流,在秦皇岛图书大厦取得不俗的销量。而在沈阳新华购书中心第3季度文学类图书销售中,《看见与看不见的女人:你没看懂的后宫甄嬛传》(万卷出版公司)销量极好。虽然电视剧播出时间较长,图书销售开始不被看好,但据沈阳新华购书中心文学组陈好介绍,通过书店与出版社合作的买书赠蓝布扇子活动,该书的销售出乎意料。

  主题展销。陈列集中、位置醒目、方便读者选购,济南泉城路书店尝到专题陈列的甜头,今年第3季度的活动用书营销就采取此方式。

  由于暑假学生客流较多,沈阳新华购书中心通过陈列系列漫画书来带动销售。《疯了!桂宝12(吉祥卷)》(九州出版社)一书由出版社提供高1.2米高的桂宝漫画展板,位置突出显目,带动图书的热卖。

  推荐书单。每逢暑期,学校、老师、教委等推荐的书单都是各大书店关注的重点,也是图书营销的热点。在“热销理由”问题的回答中,“老师推荐”多次出现。《语文新课标必读丛书:海底两万里》(人民文学出版社)、《语文新课标必读丛书:童年》(人民文学出版社)、《我与地坛》(人民文学出版社)、《繁星·春水》(陕西师范大学出版社)、《目送》(生活·读书·新知三联书店)等成为图书销售榜单中的“常客”。

  此外,今年的推荐书单中,国家领导人的推荐成为一个新的亮点,也让《大清相国(王跃文作品典藏版)》、《纸牌屋》两本书取得较好的销售。在记者采访的书城中,两本书均多次进入销售前十名榜单,引领阅读潮流。

  新媒体营销。张嘉佳是网络名人,因此,对于其图书的宣传,书店也选择与网络有关的渠道。基于《从你的全世界路过》相关微博转发200万次、超过4亿人次阅读的效果,对于《让我留在你身边》的营销,出版社充分利用有利条件,在网络上进行了大量宣传,并和新华文轩西南书城进行了沟通衔接,由书城制作人形KT板进行宣传,取得了很好的销售效果。在内蒙古新华发行集团图书大厦,书店则通过微信群和推荐海报的形式把《从你的全世界路过》介绍给读者,使得该书在第3季度销售中位列文学类图书第二。

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