编辑是营销第一人，这个说法咋听起来有点生硬。但仔细研究营销的产品的生产过程和编辑在其中的作用，这个说法完全成立。这里说的编辑是指图书编辑，营销在这里特指图书的营销。如今的编辑岗位职责，已不仅仅是计划经济时代所界定的工作内容。出版社营销上不去的原因，最重要的是没有很好把握图书这一“内容产品”的出版规律和产品特点。营销不仅仅是发行部门的事，是包括编辑、设计、印务、财务等部门在内、需要各部门通力合作、紧密配合的系统工程。

　　其一，编辑最先接触作者，对作者人选的正确选择是营销成功的开始。

　　举例来说，《孙中山传》（华文版）一书出版后获得好评，据了解，该书是责编为纪念孙中山诞辰140周年提出的选题。市场调查时，责编发现仅北京几大书城书架上就有30多种孙中山题材的图书。再推出一本新书能否立住，内容和作者是关键因素。与同类书相比，该书的作者叙述相对简洁而完整，史实比较准确，又配有较多历史照片，比较适合中学生阅读。事实证明，选对了作者，便有了营销成功的开始。

　　其二，编辑最先接触作品，编辑的硬功夫是打造高品质的图书，这是营销成功的一半。

　　当今市场，图书选题趋同不可避免，但所有编辑都会意识到“人无我有、人有我优”的重要性，但真正做起来谈何容易。《笑猫日记》的销售奇迹便是责编与作者杨红樱合力打造出来的，在责编从选题伊始便参与书稿创作、设计制作和营销宣传活动过程的引导下，《笑猫日记》再度创造了一个强势的中国童书品牌。

　　其三，编辑的选题究其源还是从读者、市场的调研、判断来的，编辑对于读者、市场的了解不会亚于也不应该亚于营销人员。

　　编辑策划选题不是闭门造车，离不开读者阅读需求、市场供销情况的科学判断。《藏地牛皮书》（中青版）曾经引领了旅游书内容和设计的新风尚。作者在投稿中青社前已经被三家出版社拒绝过。同样的书稿，中青社的责编却认为这是一本值得做的好书。信心、把握来自哪？就是来自对同类书市场的判断。责编用心考察市场后发现，有关西藏题材的书，主要分三类，一类是画册型的，一类是文字型的，还有一类是辞书型的。而《藏地牛皮书》许多元素都让人耳目一新。在责编思想的引领下，一本时尚、叛逆、装酷，攻略资讯准确实用，文字横竖斜混排，藏文化宗教符号抢眼，用材工艺精致讲究的旅游图文书一炮打响。

　　其四，营销工作应当是编辑的一门基本功，应当贯穿编辑工作的全过程。

　　编辑把控产品从策划到制作的全过程，营销理念应从选题萌生始。在作者营销、读者营销、宣传营销上，编辑应当首担其责，不要以为营销是发行部门的事情。编辑对作者、对书稿内容和市场的了解更为深入全面，可以说，对怎样营销，编辑应该做到更有思想。