我学的是法律专业，北大毕业后在北京当律师。2014年，也就是在工作了10年之后，我回到老家浙江温州永嘉，动手改造了第一栋乡舍“墟里壹号”，灵感来源于陶渊明的“暧暧远人村，依依墟里烟”。一年后，在相距1.5小时车程的蓬溪村，我们又做了“墟里貳号”。每家店面都很小，加在一起6个房间。团队一线员工6名，都是当地原住民，后方团队5名，均为接受过良好教育、带着各自对于城市的反思回到乡村的年轻人。

　　虽然在比较偏远的位置，但是墟里的入住率却不低。我们的客人来自全国各地，有些客人来过了无数次，也有的客人只为了来墟里住上2天，开车15个小时。做墟里壹号时我们用了120万元启动资金，两年半的时间没有再往里投过一分钱，在营销推广上更是零预算，也不存在烧钱。就这样，我们走出了一条自己的路。

　　粉丝全程参与民宿的策划和定位。墟里试图挖掘当地独特的内容，通过新媒体去传播。我们在线上得到了广泛关注，累积到一定程度时再将其延伸至线下体验和购买，就可以产生消费，并进一步形成粉丝群，把互联网入口和物理入口打通。粉丝全程参与到墟里全部项目的产品定位和招商选择，形成用户导向的设计流程。大家常说策划先行或是定位先行，但难就难在策划和定位从何而来——包括在哪个项目里需要植入什么业态，每个业态之间应该是怎样的比例和关系。其实这都来自于核心市场和忠实用户的需求，抓住这条主线后就好像一棵树有了主干，分杈和枝桠会自然生长，那么我们依托民宿所建立的乡村综合体就能整合完成。

　　乡村里的文化创意行为可以有很多，例如纪念品设计、动物饲养、植物认知、蔬菜水果采摘等。墟里设计了一系列的乡村体验产品。小朋友可以去玉米田采摘，去梯田里抓田鱼，我们会告诉小朋友田鱼是稻田共生系统的一部分，是一个古老的物种。同时我们也开辟了喂羊、赶鸭子等动物体验的路线，并在这过程中提供旅拍服务，将短暂的体验定格。我们还邀请艺术家驻场，通过艺术家发现不被村民所知的美，将这些美传递给村民，建立自信，同时向客户推广。

　　民宿是创意乡村的入口，创意乡村能促进观念的转变和思维的再生。墟里通过激活乡村，作为一个小小的示范，用小墟里进行大传播。现在村民已经开始找我们了，他们说村里的老人亭样子不好看，你们房子盖得很好，能不能帮我们设计一个老人亭。政府也主动找上门说，你们想做什么事，需要什么条件，我们尝试帮你搭台。比如镇里面会说，你们的墟里做得很好，能不能帮助我们进行传统村落申报工作。在我看来，只有和原住民、政府合作形成一个更好的利益共同体，才能更好建设乡村。