目前来看,这样的改变,取得的效果也是相当显著的,《小兔子睡不着》2个月的销量突破2万册,《点亮自然》1个半月销售额过百万元。其中,针对《点亮自然》一书,书店的具体营销操作包括6部分。
场景体验:配合书籍内容,将所有西西弗书店门店以“自然博物馆”为主题进行陈列装饰,从大门口的异形海龟展板、到头部区域的大幅画面展示、到书架侧挡板的精美挂画,让书友走进书店仿佛走进奇妙的大自然。
互动好玩:结合该书最大的亮点——使用滤镜观看不同动植物,在店内入口处配备了三色滤镜,顾客进店以后,可以拿起滤镜,观看店内所有陈列物料以及书上不同场景的动植物,参与其中的大人小孩都直呼神奇。
双线联合:书友到店以后通过滤镜看到的神奇动物,拍照上传至微博话题#奇妙动物在哪里#还有机会抽取价值200元书卡。
震撼特展:在西西弗杭州国大广场店,专门设计制作了《点亮自然》精美震撼展览,让书友可以身临其境感受奇妙自然。
配套周边:从书本出发,西西弗书店联合出版社研发了帆布袋、纸袋、挂画、三色咖啡等周边配套产品,极大程度上丰富了产品线。
主题活动:围绕自然、动植物等主题,陆续开展了20余场线下活动,接近千人参与到其中。