在多端口的信息媒介崛起之前，书业一直是社会潮流的重要引领者，大量创意、新兴理念都从图书发端、蔓延成社会舆论中的潮流概念，书名、slogan成为年轻人的口头禅，有些甚至影响生活态度、习惯。在此次追溯这些概念的“策划者”时，我们特意找了两类图书，一类是近年兴盛的概念，一类是十年前一批资深操盘手“炒”红的概念，我们赫然发现，2003~2008年，无疑是“概念”炮制的爆发期。该阶段，由概念引爆的数十万、上百万量级的畅销书比比皆是，“断舍离”“大便书”“灵魂香气”“不畏将来、不念过去”“整理术”“设计中的设计”“图解系列”……这些概念不仅仅代表了策划人对社会流向的敏锐捕捉以及精准呈现，更代表了以书业为信息制高点的美好时代。

　　需要说明的是，我们已然站在2018年的时间节点，图书策划的土壤变得复杂且丰盛，图书策划人需要付出更多耐心去捕捉属于自己的用户。这也是此次专题“出版圈那些“潮爆”概念是怎么“炒”起来的？”的出发点——我们希望能纵向和横向对比这两组概念的诞生土壤、操盘手法以及两批策划人对市场的把握。更重要的是，我们可以从这两个序列的“概念书”操盘过程，找到有意思的线索，比如，如何“炒”爆概念，同时在合适的时点，让它们再“火”一把，更理想的状态是，将它们送入平稳的滚动销售轨道。（此专题分两期呈现）

　　“潮爆”概念锤炼10法则

　　1. 对需求层做深度分析进而精准匹配“概念“产品。

　　2. 从个性化体验着手更新内容、装帧、营销策略。

　　3. 图书封面、装帧设计全方位服务于概念的呈现。

　　4. 重视口碑营销，全方位推广与重点发力结合。

　　5. 及时回应社会关键事件 引爆概念的民间发酵与多方认同。

　　6. 围绕概念不断优化产品。

　　7. 根据社会发展趋势，探索新的宣传增长点，延长畅销曲线。

　　8. 捕捉大众的“通病”式问题和需求。

　　9. 探索粉丝落地的实效路径。

　　10. 找到“概念“的多重商业变现路径，将概念的有效价值无限延展。

　　新兴派

　　潮爆概念：“灰犀牛”

　　相关图书：《灰犀牛：如何应对大概率危机》

　　燃爆时间：2017年

　　策划方：中信出版社

　　销量：25万册

　　2015年下半年，中国正在经历股市从牛市起步到疯牛的形成、再到股灾爆发流动性完全丧失、监管当局出手救市等一系列系统性金融风险，过度杠杆形成非理性的金融市场。2015年8月初，经出版社版权部门推荐，现任中信出版集团灰犀牛分社总编辑的黄静看到了英文版《灰犀牛》的评估资料。该书借用灰犀牛这一自然界动物、一种自然现象，来比喻一种社会现象、一种社会危机。现实中，灰犀牛现象遍布日常生活，大到政府、企业的战略决策，小到个人生活领域。慢性疾病、雾霾威胁、气候变暖等都是与每个人息息相关的灰犀牛事件。

　　燃爆过程　　 概念营销三维路径

　　结合当时的股市现象，黄静意识到该书极大地契合了当下社会环境。于是紧急提交了选题评估资料进行论证。2015年10月，中信出版集团成功引进该书版权。书稿翻译完成后，《灰犀牛》的封面前后设计了10多个方案，经历长达3个月的否定、调整和精益求精之后，最终才确定了当前使用的简洁设计：简装胶订的《灰犀牛》封面用纸挑选具有荧光感的灰色特种纸，并在封面采用烫金工艺。2017年，根据《灰犀牛：如何应对大概率危机》一书推广并引爆的全新概念“灰犀牛”在全社会范围引爆。

　　作为经管领域稍显专业的作品，《灰犀牛》中文版问世之初，作者米歇尔·渥克在国内并没有太大知名度。通过梳理书中观点，黄静和同事们认为“灰犀牛”概念是一个着力点，因而初步确立了以宣传概念为主的营销打法，即先宣传概念，再推广图书。为此，策划团队构建了由意见领袖大IP推荐，主编和作者线上线下分享，网店、地面店、网络社群及线上线下媒体等全面覆盖的营销矩阵，及时关联和回应社会关键事件，以引发“灰犀牛”概念的民间发酵和高层认同。于是，知名大 v、民间发酵、高层认同的三维路径形成。

　　知名大V推荐 得到APP旗下专栏“李翔商业内参”以《灰犀牛与黑天鹅》为题详解了“灰犀牛”；吴晓波频道公众号也作了推荐。民间发酵 2017年2月，《人民日报》针对日本核泄漏问题作出官方回应：“外交部提醒赴日中国公民要做好安全防护”。联想到《灰犀牛》中对日本福岛核危机的分析，策划团队认为该事件其实是2017年第一只巨大的“灰犀牛”，中信出版集团营销编辑朱小兰在新媒体发文“人民日报都提醒慎去日本了，2017年曝出的第一只 ‘灰犀牛’让所有人后怕！”引起关注。2017年3月,一封中移动元老级员工的离职信刷屏，多次提到“灰犀牛”，再次引发一轮热议。同月，在上海高级金融学院、中国金融研究院、中国新供给经济学50人论坛联合举办的研讨会上，中信出版集团副总编辑乔卫兵首次概括出2017年有10个值得注意的“灰犀牛危机”正在路上。之后，灰犀牛频频在各大媒体亮相，包括《半月谈》《财经国家周刊》《商学院》、总裁读书会、正和岛等。高层认同 2017年7月14日~15日，5年一次的全国金融工作会议召开，《人民日报》头版刊发的评论员文章《有效防范金融风险》提到既防“黑天鹅”、也防“灰犀牛”，继而引爆社会各界热议，带动了该书在中国的畅销。

　　2017年年底，“灰犀牛”被权威机构测定为“2017年影响中国的十大新词语”，并成为大概率风险的绝佳代名词被普遍运用。在中国发酵升温的 “灰犀牛”现象也带动了全球的关注，使得风险把控成为趋势。“灰犀牛”出现在《纽约时报》中文版的头版及彭博、BBC、CNN、CNBC等国际知名媒体的报道中，而关于中国应对“灰犀牛”的报道也陆续出现在各国媒体报道中。

　　“灰犀牛”火起后，市场上又出现了《发现灰犀牛》《跨越黑天鹅和灰犀牛的坎》等书名类似的图书，响应概念。在黄静看来，“灰犀牛”概念的火热顺应了当前时代不确定性这一大的特征。目前，《灰犀牛》销量已达25万册。为响应中信出版集团创建子品牌的战略部署，黄静所在的经济与金融分社也于2016年12月将分社品牌名确定为灰犀牛。

　　古典派

　　潮爆概念：让“设计”融入生活

　　相关图书：《设计中的设计》《负建筑》

　　燃爆时间：2007年

　　策划方：山东人民出版社

　　销量：近百万册（同类书）

　　2008年，记者采访吴宏凯时，她策划的《负建筑》售出2 万册，《巴黎手作创意人》5 万册销售告罄，同样出自她手的《设计东京》《挑食的设计》被知名设计类杂志评为年度好书。学中文出身的她2003 年博士毕业后到山东人民出版社工作，2006年开始做第一本设计类的书——《设计中的设计》，之后对此着迷，并陆续策划了四五种建筑设计类图书。

　　燃爆过程　　 迎合大众生活方式更新

　　在2008年前后，吴宏凯做的几本大众意义的“设计书”火起来后，市场上迅速新增了不少有关设计概念但不讲具体设计技法的图书，如广西师范大学出版社的《设计的觉醒》、中信出版社的《设计密码》、人民邮电出版社的《做好设计：设计师可以改变世界》、文化艺术出版社的《十二味生活设计》、辽宁科技出版社的《设计的精神》以及中国建筑工业出版社的“LANDSCAPE思考”系列。2011年统计数据显示，《设计中的设计》已重印13次，累计销售超过10万册。

　　事实上，2011年之前，市场上还是以设计技法类图书为主，设计概念书很少，吴宏凯“误打误撞”进入这个领域后却不想“引领了风潮”。在做这类书时，她几乎没有想过要“炒”概念，只是觉得，“很多顶尖的设计师对生活很有想法”，就想做一本跟通常的“设计”不太一样、普通读者也能看且想看的图书，2006年出版的《设计中的设计》出版后在设计业内外都产生了较大的反响，甚至吸引不少建筑类、美术类出版社效仿。吴宏凯当时所在的山东人民社之后又推出了《为什么设计》等，累计出版此类图书20余种。广西师范大学出版社北京贝贝特公司2009年选择了日本设计大师田中一光的文集《设计的觉醒》作为设计类图书的开端。而彼时已有先上市的《设计中的设计》《负建筑》《十宅论》等书做铺垫，该书上市表现不俗，随后该社又与朱锷策划了他与日本当代设计中坚的对谈，出版了《消解设计的界限》；接着又推出《家的要素》《我的私宅论》等书。现在来回望这拨图书的兴盛过程，更像是一个新概念板块的崛起，迎合了当时大众读者对新生活方式的渴望以及对设计界杂糅了“生活”趣味的那拨人的探究热情。

　　此类图书在随后几年的竞争中非常激烈，原研哉、隈研吾等成为国内出版方争相竞标的对象。而最开始火起来的“设计”概念更向创意、建筑、摄影、时尚等更广泛领域拓展。不得不说的是，市场上现有的设计概念书多从日本和我国港台地区引进，缺少真正叫得响的原创作品，尽管有不少策划人着力物色这方面的作者和选题资源，但完成度并不理想。

　　眼下，经过多年发展，设计类图书在国内市场表现稳健，形成了一个相对平稳的板块。2016年，中信出版社推出的《设计心理学》成为当年的热门书；2017年，广西师大社推出《设计中的设计（全本）》，市场表现依然不错。但近10年，几乎没有作品可以颠覆当年的销售盛景。

　　潮爆概念：“图解经典”

　　相关图书：《图解时间简史》《图解万物简史》

　　燃爆时间：2007年

　　策划方：紫图文化（北京联合出版公司等出版）

　　销量：20万册

　　跟大量单品种燃爆概念不同，“图解”系列几乎是紫图图书历经十几年市场磨砺打造出的稳健产品线。不同时间段，结合社会热点策划相应产品是该系列的特色。比如，目前科普书市场相对火爆，初版于1988年的《时间简史》，近年销量爆炸式增长，此后比尔·布莱森的《万物简史》也掀起了科普热潮。对此，紫图图书耗时2年邀请专家对其中内容进行重点解析，让大众读者也能轻松读懂。《图解时间简史》《图解万物简史》销量已超20万册。

　　燃爆过程：将“工具书”打造成“畅销书”

　　《图解说文解字：画说汉字》成书于2011年，当时汉字类图书并不火爆。得益于紫图图书在该领域的长期深耕，对受众群体有深入细分与研究，才能将一本读者可能默认为工具书的汉字书，打造成了一本汉字类畅销书。根据图书内容将读者群体进行细分，找准读者需求点，再对内容进行编辑，从而让不同群体能够对该书内容各取所需，就是该书的一个重点编辑方向。该书封面也是一个能够自己“说话”的封面，其设计全部服务于阐释图书主题，抓住针对人群的目光。（下转第10版）　　（上接第9版）

　　事实上，紫图的图解系列出现前市场已有类似产品，但未成大气候。紫图的图解系列大部分都没有同主题竞品，成为热潮后，市场上图解书开始泛滥，尤其是封面跟风众多。紫图图书编辑3部总监张耀强觉得，由于当下信息碎片化、爆炸化，抓住读者需求中的1~2点，可能比抓住他们所有的需求点更为有效。图解书重点解决的就是用户需求中既想片段式阅读、又想信息得以连贯的需求，另外一个则是对所求信息的直接、快速、形象化解读的需求。图解概念随着时间推移有不同的涵义，从浅显的图表解析，到系统的理论解读，图解在不断更新形式与内核。比如，随着《人类简史》的热卖树立起新的经典，紫图提出“超图解”概念，并将其运用到了《超图解人类简史》等系列图书上，这其中的变化就是概念+内容的精心打造。将《人类简史》中抽象、复杂、紧密的逻辑关系，梳理、图解、形象化，其目标人群就是读文字版图书仍深觉不得解的读者，希望得到文字版精髓的人群。

　　古典派

　　潮爆概念：“不畏将来，不念过去” 至尊鸡汤三部曲

　　相关图书：《不畏将来，不念过去》《灵魂有香气的女子》《以自己喜欢的方式过一生》

　　燃爆时间：2013年

　　策划方：悦读纪（江苏文艺出版社出版）

　　销量：近200万册（单本）

　　《不畏将来，不念过去》《灵魂有香气的女子》《以自己喜欢的方式过一生》2013年先后由北京阅读纪文化有限责任公司策划出品，归属在“悦读纪”品牌旗下。这3种书之所以能成为市场“翘楚”产品，除了文本上各具特色外，渠道和传播上运营也功不可没。

　　燃爆过程 切中大众“隐痛”及精神需求

　　去年10月，自媒体“灵魂有香气的女子”获得3000万元融资，投资方为真格基金旗下真成投资。该基金已经投资了包括罗辑思维/得到等在细分领域处于头部地位的优秀内容创业者。目前，“灵魂有香气的女子”自媒体已聚集200万公众号用户、300万图书读者，内容电商“香气铺子”月流水已经超过500万，内容付费方面，累计营收额近千万元，在喜马拉雅FM上线的付费音频课程《职场成功女性三大心法》付费播放量近500万；在“灵魂有香气的女子”公号崛起之前，《不畏将来，不念过去》的作者十二，凭借自己的媒体人身份早已嫁接起了同名微信，实现了商业上的进一步延展。殊不知，这几个在商业上转化相当成功的概念都是在出版圈被“炒”火的。

　　经过了文本策划、书名的反复酝酿，《不畏将来，不念过去》《灵魂有香气的女子》《以自己喜欢的方式过一生》3本书于2013年前后“火起”，《灵魂有香气的女子》此后转会长江文艺出版社和果麦文化。出版至今，这3本书各自创下百万册以上的斐然业绩，成为当之无愧的“鸡汤”至尊。回忆当年的运营经历，据知情人透露，这几本书无一例外，切的是“正能量”“都市隐痛”以及“活在当下”的概念，尤其是《不畏将来，不念过去》作者十二当时在豆瓣上已经有1.5万粉丝，出品方测算，当时豆瓣1万~2万粉丝的作者实现1万册的销量没有任何问题。豆瓣直接跳转当时的亚马逊中国，这本书在该平台的销量当年甚至赶超了余华的《第七天》。最初，《灵魂有香气的女子》在三部曲中“卖得并不好”，但后期发力机场渠道，这本书的销量迅速上升，并且大有赶超之势。在此后的多年里，该书一直被市场追逐，模仿封面风格的各种“香气”“将来、过去”字眼的书名层出不穷。

　　新兴派

　　潮爆概念：“夜读”

　　相关图书：夜光珍藏版《毛姆作品精选集》

　　燃爆时间：2017年

　　策划方：博集天卷（安徽文艺出版社出版）

　　销量：3.4万套

　　在读过一篇关于传统领军企业年轻化转型的文章后，中南博集天卷文化传媒有限公司第二中心品牌经理刘晓晨给同事发了一封邮件，表达自己对于图书出版行业年轻化的感悟和看法。其中提到：“如果出版企业的核心产品还是图书为主，那么书籍的装帧策略、包装定位、市场营销定位、销售手段是否应该进行深刻的反思，找到应对市场变化的方法。比如某些类型的图书如果目标受众是年轻人，那么它们的封面装帧策略，是否更应该重视青年人的意见，而非具有经验的行业前辈。”这段话看起来也是他对以毛姆著作为基础塑造“夜读”概念初衷的解释。

　　燃爆过程 契合概念发力场景营销

　　做一本夜光书的想法，刘晓晨四五年前就有了。当时睡前读物的概念比较火，他就想在此基础上策划一套适合晚间、睡前阅读的图书，并以月亮、台灯等意象作为统一视觉标识，建立系列产品甚至图书品牌。选择毛姆著作为创新实验对象也是机缘巧合。该项目是中南博集天卷与高高国际两家公司的合作项目。刘晓晨获知后，出于对《月亮与六便士》的兴趣，明确了策划夜读版本的想法，于是跟公司与合作方申请由其所在团队来承担整体策划包装。申请很快获得了博集与高高的同意与全面支持。

　　以90后为代表的青年受众在消费产品的同时，重视消费行为所带来的场景化体验、生活方式选择、自我诉求表达、互动参与感、话题性与谈资。而青年受众的分享转发，能够形成有效的传播推广。因此，刘晓晨和团队也将目标受众锁定在以80后、90后、00后为代表的青年受众，甚至是不太成熟、不熟悉毛姆作品的读者，并将新颖、与众不同兼具时尚感的整体定位、包装，如夜光（夜读概念）加马卡龙色（年轻化）包装策略作为卖点。在刘晓晨看来，让书在夜光中发光，便有着提醒读者在静夜选择阅读的意味，夜光封面代表着“夜读”这一概念。接手项目后，他对夜光封面的实现形式又重新进行策划。结合《月亮与六便士》《人生的枷锁》等书内容，确定了月亮与钱币、飞鸟与铁链、酒杯与红唇等意象图，通过夜光工艺的加工使意象图在日光与夜晚呈现戏剧性变化：满月变为新月，六便士消失；飞鸟脚上的枷锁消失；酒会被喝掉，只留下淡淡的唇印……由此来象征理想与现实的选择、人性的解放等意义，并传达给读者。

　　配合概念，团队又进一步确定了场景化营销理念，“在夜深人静时，一个人，一盏灯，一杯茶，一本书。”刘晓晨表示，如果想把好的内容推荐给一个不了解它的人或者没有关注过的人，第一点应该是引起人们兴趣，并在精心打造概念、做好产品包装的同时，尽可能把内容做好。

　　夜读版《毛姆作品精选集》的首发，刘晓晨和团队选择了新世相平台，新世相统筹整合资源的能力是很多传统公司所不具备的（新世相组织了一个由10多个优质公号参与的新书首发联盟），此前也曾有青春版红楼梦、鲍勃·迪伦作品集等产品的成功操作案例。产品受关注后，有同行指出这是以营销思路驱动的项目。对此，刘晓晨坦然认可。“出版行业内对于营销作用的理解与重视是存在一些问题的，比如销量比较高的书，行业内公认是营销起决定作用的非常少。”之后，一些独立书店在采买这套书的同时，提出围绕夜读概念增加文创产品，打造套餐售卖。好奇心日报等媒体也关注报道了夜读概念和该系列产品，“对于一套公版书，这样的结果证明概念策划是有成果的。”

　　潮爆概念：“答案之书”

　　相关图书：《答案之书》

　　燃爆时间：2016年

　　策划方：酷威文化（百花洲文艺出版社出版）

　　销量：近百万册

　　2016年7月，主持人马东的新节目《饭局前传》在斗鱼直播，马东带着一众奇葩说队员大玩《答案之书》暖场，这场直播有60万人在线观看。湖南卫视脱口秀节目《天天向上》“90后都送什么礼物”环节中，澳门赌王何鸿燊之子、因在科学类真人秀《最强大脑》中表现优异而疯狂吸粉的何猷君以可以制造话题为理由，推荐了《答案之书》。由于众多当红综艺和明星的加持，这种能解答问题的玩具书迅速吸引大批读者关注，成为“网红”，微博、微信、抖音等平台上，相关短视频随处可见。目前，《答案之书》的销量已近百万册。

　　燃爆过程 重视口碑 有侧重性推广

　　2016年前后，市场上出现一批各种“姿势”的答案书，《答案之书》《我的人生解答书》《解答之书》《人生趣味解答书》《问我——不可思议的答案之书》……到今年仍有同类产品出版。《答案之书》的出品方酷威文化营销总监果子表示，《答案之书》出版之前，酷威进行调研时在国内市场并没看到同类型产品，当然也可能是叫别的书名或出版较早，没被发现。《答案之书》出版后，后续同类书也多起来了，引进版、原创版，甚至还有比如笔记本、扑克等各种周边。

　　由于文化、生活习惯的不同，引进版图书在国外是否火爆的参考价值十分有限，符合国内读者需求才是其价值判断依据所在。为更加契合国内读者审美和需求，酷威文化引进的《答案之书》在编辑时追求内容更接地气，符合国内的语言习惯。包装设计力求气质神秘、结实耐用，玩具书的属性决定其不能轻易破损。

　　在生活中遇到选择、迷茫时，借助从书中寻找答案的过程明晰内心；同时能够引发互动话题，在聚会、社交场合制造气氛，满足人们的轻松社交需求，“答案之书”成为一种全新的图书类型出现在国内图书市场。酷威文化给《答案之书》的定位是“聚会、桌游，互动最新玩法；枕边、案头，随时解答难题。”出品方也并非一开始就预感到该书及同类产品的“爆火”。对于读者而言，一本书能够成为潮流概念的源头或“风口”，要满足“我喜欢”和“我推荐”两方面需求点。“我推荐”也就是口碑。《答案之书》有别于传统图书的创新形式和其聚会、社交的场景定位，是其形成口碑并传播开来的基础，而名人效应、社群传播的作用则无疑直接推动了“答案之书”潮流的发酵。

　　为扩大新鲜好玩这一优势，酷威文化在推广时侧重视频传播形式，制作视上传到不同的平台的同时，搜集、传播读者体验视频。此外，还开发了想问题摇答案的“答案之书”微信小游戏，游戏页面就是图书封面。新鲜度过后，如何让产品长销，是酷威一直在考虑的问题。因读者群倾向年轻人，出品方很快发现，其销售曲线跟随年轻人作息周期变化，比如开学季、毕业季等送礼物高峰销量会随之增长。为此，酷威文化开发了礼品装，打包与该书有异曲同工之妙的《问题之书》，配备礼盒和手提袋，把礼品属性扩大，延长销售期。

　　经验梳理

　　“灰犀牛”：概念打造只是开始

　　概念推广普及过程，图书销量会呈现正相关的上升曲线。但从畅销到常销，与图书自身的内容基因、社会环境、读者需求等相关。黄静认为，因图书产品质量、读者定位的不同，可以采取不同方式。比如：根据社会新趋势的发展和热点事件的出版，不断提炼新卖点，从而让产品有新的宣传增长点。适时对图书修订改良，升级装帧形式，优化产品“卖相”，以提升销量，延长产品的畅销时间，变畅销为常销。

　　新书上市后前3个月的营销工作非常关键，往往影响其能否冲量。新书红利消失后，要根据市场反馈的销售数据，有节奏、持续不断地推进宣传营销。信息爆炸时代，做出社会性概念和话题的难度在加大。策划编辑需要具有对出版物市场的预见和洞察力、对各环节配合的调控力和对各种资源的整合力。选题策划之前，就要时刻关注社会趋势、了解专业学术进展，形成判断和预测未来趋势以及新知识、新技术爆发的能力，从而捕捉未来的阅读热点和出版空白点。

　　“夜读”：真正难的是如何触达受众

　　与10年前相比，抓住概念、话题的难度并没有变大，因为信息流动速度加快，能更便捷观察大众的聚焦点。“真正难的是如何去传播你所想要塑造、打造的概念，通过什么样的媒介、方式去触达目标受众。” 

　　在产品自身质量的基础上，谁能提供个性化体验，满足青年消费者理性与感性双面诉求，将互动化、社交化、话题性植入产品营销，谁就将取得先机，更容易占领未来市场。当前阶段，从简单的书本内容价值，增加到体验式、生活方式、诉求代表等附加价值，是刘晓晨长期关注的议题。他认为，不用去预设一个产品的爆款，应该去预判它最直接的目标受众有多少，要传达的产品价值、概念打动受众的逻辑是否通顺，等等。

　　“答案之书”：抓住契机更重要

　　跟上潮流、时事热点的产品在微博易火；有深度、有个性的产品在豆瓣更容易“冒尖儿”。激烈竞争中，早面世的产品会有一些优势，且会形成“第一个”的品牌效应。但前提是不能盲目抢时间，不能忽视打磨期和质量关。果子认为，策划人修炼发现好概念的能力，首先要拓宽视野、关注人，关注社会变化和热点话题。其次，要思维灵活且具有前瞻性。潮流并不是一去不复返，还会回潮。十几年或者几十年就会流行一些曾经流行过的概念。所以如何抓住契机，利用好潮流更为重要。

　　“让‘设计’融入生活”：和潮流品做跨界

　　吴宏凯一直说，图书编辑是不错的工作选择。策划思路产生改变的想法源于两方面，一是遇到的作者给的启示，二是所编辑的图书带来的触动。在吴宏凯看来，不管是《时装时刻》还是《天空之镜》，她从来没有将其框定为一本书去做思考。“现在的书，出来不是和其他的书竞争，而是要和其他的生活产品放到一起也毫不逊色才成。”书的内容和形式都要够好，层次够多，呈现时，选择和潮流产品跨界做crossover，在推广形式上不局限于通常的新书发布会这样就书言书的做法。做“创意设计类”图书带给吴宏凯有关商业的思考：尽可能接触人群，将讯息传递出去，建立新的销售渠道和传统书业没有开发的范畴才是要做的功课，而不是拿钱出来投资，循老的方法再做一次。

　　“图解经典”：在专擅领域优化产品

　　明确自己图书所针对人群的消费喜好，是做“概念书”非常重要的一点。比如紫图的“汉字树”系列，从2012年开始引进到2013年底推出，期间《图解说文解字：画说汉字》的市场基础与当时正好热播的“中国汉字听写大会”结合，形成了读者对汉字类图书需求的集中爆发期。因为某一潮流成为热潮再打造图书，显然会慢几步。图解书一般都选择经典主题，能较持久地热销，其变化曲线相对比较平缓。潮流概念的打造，更需要对概念本身进行优化，针对较当代的经典，紫图推出“超图解”系列，概念上升级，纸张和用色上换代，与时俱进。任何一个将畅销产品转变为常销产品的概念背后，都需要坚持从图书内容质量本身过硬上去着手。内容为王的概念，才是永不过时的潮流概念。

　　当下做出任何社会性概念和话题的难度可能都比以往更大。深入研究热点话题的共同点，是策划人应该准备的一项工作，而且需要长期坚持下去。炒火“概念”，离不开出版人、策划人能够熟悉国家发展方向，明确市场消费动态，明确自己能做什么、不能做什么这些前提。目标专注，在某一类型上，能够持续钻研下去，保持至少一个拳头产品的路线。时间点的把控上，应该善于发现社会发展的潮流趋势，在专擅领域内不断优化产品，在发展中影响概念。

　　“至尊鸡汤三部曲”：文本独到、渠道做透+粉丝落地

　　事实上，《不畏将来，不念过去》《灵魂有香气的女子》《以自己喜欢的方式过一生》这3本书在2013年将微博的媒体效应进行了全力发挥。在话题制造和相关销售节点，比如双11等日子，集中炮制相关女性热门话题，使销量不断攀升。此外，心灵励志类图书的软肋在于，很多书一时畅销后，难以找到“落地粉”，这也是很多操盘心灵励志类图书策划人比较困惑的地方——一旦筹办落地活动，几乎找不到读者。大多数励志类图书只是单纯击中了读者的心理痛点，但很难树立起有关作者的“品牌标的”。事情的变化发生在微信红利期，三本书中，除了《以自己喜欢的方式过一生》在图书热卖后的商业开发上，没有太过上心，其他两本书的同名微信均实现了大额商业变现。2014年，在《安徽商报》搭档多年的李筱懿和陶妍妍，联手进军公众号。公号名字取自李筱懿的百万级畅销书《灵魂有香气的女子》，定位则瞄准中国广大中产阶级女性的衣食住行。2016年底，她们开始发力内容电商，在公众号中做起了电商“香气铺子”。这些举措无疑让曾经困住出版商的“粉丝”落地问题得到了彻底解决，而这些“概念”通过出版圈爆红后，通过自媒体等渠道的运营，成为了更具商业价值的“概念”。