1.发掘从未遇见的惊喜事物

　　Chronicle Books总裁有一个重要观点：在运作畅销书时首要考虑的是，当读到一本新手稿时，需要注意哪些是从未见过的新奇选题。不过前提是策划人必须是专家、行家，知道哪些题材雷同、哪些题材有新意。这样的职业素养和敏感度更有利于发现与众不同的新选题。

　　2.想办法把创新性内容展现出来

　　Chronicle Books运作畅销书的另一秘诀是在找到创新性内容的基础上，嫁接已经有影响力的创作者，比如具备天赋的作者和知名插画师的组合，能有效助推产品走向读者。《晚安，工地上的车》的运作即是如此。该书在美国出版后，迅速取得了良好的市场反响。之后，Chronicle Books筹划如何扩大单本书影响力，比如，衍生品的设计。该书上市后3年内，Chronicle Books相继出版了其他11种“工地上的车”系列，相关玩偶陆续上市。关于推出衍生品的时间点，Chronicle Books表示这很难说——当读者越来越多，这意味着书是有生命力的。根据持续快速猛增的销量释放出的信号，就能预估到相应市场需求量。

　　3.拿到书稿，就开始考虑IP开发

　　当编辑收到较好的书稿时，应先考虑有没有可能开发系列作品，如动画片、玩具。如果编辑能全盘构思，就可以跟产品后续发展关联。

　　4.编辑要对内容做价值提升

　　《艾薇儿和小豆子》在Chronicle Books的发行量超过了500万册。最初作者创作时，考虑到读者定位在6~9岁，故事设计逗趣，但价值感不足。如果按作者手稿出版，内容会比较空洞。编辑的参与，让该书更加连贯、有意义，能产生共鸣。该书也成为了一本畅销书。因此，编辑要能发现书的独特性并力排众议，相信自己的眼光并坚持去做。

　　5.不断挖掘畅销书的隐秘价值

　　从市场角度考虑，Chronicle Books更多倾向于系列化运作，将畅销势头延续。但他们不走重复开发的套路，而是想办法把畅销书里一些隐秘价值提炼出来。比如，打造各类社交媒体，将其引申到图书馆、书店，跟作者合作，帮作者打造个性的社交媒体。即便当时作者知名度不高，公司团队也会跟他一起运作，提升作者知名度的同时，也拓展产品知名度。

　　6.布局完备的销售网络

　　Chronicle Books有完备的销售团队。在美国，公司有超过1000家独立书店的开户账号，和超过3000家独立礼品店有合作。在北美有约35位全职销售人员，在整个美国地区，有超过130个独立的礼品销售商。在伦敦也有自己的销售团队，负责整个欧洲地区尤其是英国的产品销售。Chronicle Books还积极开拓更多合作渠道去触及不同客户。国际市场的开拓同样提升了其产品销售。在Chronicle Books看来，线上线下的销售相辅相成，线下的读者体验应备受重视，良好体验的背后，很可能就是销售的持续增长点。（孙 珏）