■王志毅（北京启真馆文化传播有限责任公司总经理）

　　相对于年轻的新锐品牌，浙江大学出版社的启真馆已经有12个年头。2007年，浙江大学出版社在北京成立北京出版中心，以策划出版学术图书为主，一年后将其改制成为一家具有独立法人地位的公司——北京启真馆文化传播有限责任公司，也就是现在的启真馆。品牌名取自浙江大学的校歌，“昔言求是 实启尔求真”。12年间，启真馆逐步成长为一个在学术、文化、普及读物等方向的出版品牌，不少高品质的学术图书被推出，品牌影响力日渐扩大。但更为重要的是，启真馆这一文化品牌的打造过程，不仅包含了浙大社对于品牌建设的探索和思考，还融入了浙大社运营异地分支机构的做法和经验。

　　成立之初，启真馆立足于浙江大学的学术优势，出版了几个比较有影响力的丛书“当代外国人文学术译丛”“启蒙运动经典译丛”“经济思想译丛”等作品。形成了以学者、文化工作者，以及在校研究生、校外学术爱好者的基础读者群体。

　　这个小而精的团队目前只有20人，主要负责出版和营销工作。团队不仅执着于学术出版，还在探索人文读物、高等教育等细分品类，目标是要打造“双效”俱佳的图书产品。

　　这些年来，启真馆在产品上的灵活度很高，总社没有干预品牌发展的具体思路。但路线图需要根据市场的变化作相应调整。纯粹的学术读物很难生存，要坚持学术与文化并重，学术品质与市场兼顾。学术内容只有被一般读者接受才能更好地发挥学术价值。因此，启真馆除了做学术精品，还用大众能接受的方式出版精品。

　　在学术出版方面，启真馆策划出版的原创学术著作系列，包括“启真学术文库”“社会经济史译丛”“启蒙运动经典译丛”“海外中国思想史前沿译丛”“史学前沿译丛”“当代外国人文学术译丛”等。近几年，启真馆正在陆续推出“文艺复兴经典译丛”系列，第一本《疯狂的罗兰》已获得鲁迅文学奖。

　　在人文读物方面，2011年出版了《维特根斯坦传：天才为之责任》，出版之后的良好市场超出预料（目前该书的平装本已经20次印刷），在这样巨大的反响中，我们意识到国内“一流思想家经典传记”系列在市场中仍属空白，而这个系列恰好也符合启真馆的定位。于是，伴随着《维特传》的市场销售影响，我们开发出“思想家传记系列”。此后，我们接连出版了《罗素传》《休谟传》《托克维尔传》《亚当·斯密传》《孟德斯鸠传》《叔本华传》等经典的思想家传记系列，几乎每种都有加印。同期，随着我们的四卷本《毕加索传》陆续出版，以及今年《贝多芬传》《莫扎特传》面世，启真·艺术家系列也形成了一定规模。通过不断的探索与尝试，“学术传记系列”已经成为启真馆较有影响力的产品线，包括“启真·思想家”“文学家”“艺术家”等系列。该产品线目前累计策划40多种图书，已出版的有近20种。除学术传记外， “人文历史”系列、“闲读馆”系列等，也分别出版了10余种精品图书。还有一些趣味性文化读物，如“搞笑诺贝尔奖”系列、《食物》等，深受读者欢迎。

　　在高等教育方面，目前有“大学馆”“文史丛刊”“启真讲堂”“启真科学”等系列，其中的《加缪手记》《我们赖以生存的隐喻》《为什么是欧洲》等，销量均在数万册以上；《剑桥日本史》《西方文明史手册》等也有不错的销量。随着版权、印刷、人员等整个出版流程成本的上升，近年我们的图书出版新书品种大概50种左右，再版品种和新书基本持平。

　　作为独立运营的出版品牌，与其说是适应当下的运营趋势，不如说是在不断地寻找新的定位。我们的读者在网上浏览时间很长，也喜欢阅读微信文章。尤其是这两年短视频、线上直播的热度不断增加，给图书的选题策划和营销推广带来很大冲击。但出版恰恰要跟这样的阅读有区隔。过于时髦的文章和主题不做，选有深度的做，每本书的阅读深度要与网络文章有明显差异，且有一定的完整性和耐读性。在设计方面，走更精致的路线，提高精装的比例。从市场看，效果还不错。在多元化发展时代，打造文化品牌除了要有优质的图书产品作为基础，启真馆也在不断探索和尝试新的营销推广方式，除了辅以相关的文化活动，也在建立自己的新媒体矩阵等。如“启真文化讲堂”活动，数年来在全国各地已举办了近50场，深受读者的喜爱与支持；同时，启真馆微信公众号“启真馆图书”强化运营思维，设置了多个栏目，如“启真荐书”等，成为作者、编辑、读者交流的平台。