■ 耿 静（海豚出版社社会活动部副主任）

　　曾经图书出版被认为是在任何时代背景下都不过时的行业，然而伴随着移动数字传媒时代的来临，面对用户消费习惯和渠道的转变，传统出版业面临着前所未有的挑战与变局。纸质图书需求缩减、销售渠道多元化、利润空间不断挤压，盗版图书、达人带货……困扰着很多图书编辑和销售人员。在新的时代变革中，如何把握新机遇，创新产业模式，是海豚出版社不断探索与尝试的方向。

　　以图书内容资源为根基，探索知识付费多模式转型。在知识付费的赛道，出版业本身无疑是最具有优势的，但是知识付费产品的生产与营销，不仅需要应对市场需求的快速变化、产品研发的技术与人才投入，还要具备新渠道的营销经验，这些对传统出版机构都是巨大的挑战。

　　海豚出版社探索知识服务的发展路径势在必行。通过深入整合海豚社的图书资源，我们策划开发了“二十四节气”系列重点图书的融媒体课程，在图书基础上重新拓展知识服务内容，经过一年多策划制作的“二十四节气自然博物课”，以专业化、系统化科普节气的模式，吸引了大量学校、机构的关注。

　　经过一段时间的运营，该项目再次将知识服务升级，建立了“二十四节气自然学院”，深度打磨面向学校与机构的服务产品，形成“图书出版+科普讲座+自然实践+物候大赛+研发创新”的立体化服务系统，已与全国近10所中小学授牌合作。目前，更多节气相关课程仍在继续开发，例如：“细说七十二候”人文素养课即将开发完成，将以轻松幽默的课程内容面向青少年传播传统文化知识。

　　此外，海豚社多种图书的知识付费产品也取得了极高的经营转化，例如：2023年在英文高考作文切中图书主题的契机下，我们依托外文绘本《中国传统修身故事》开发的“中国古代人物双语精讲课”，将16本英文绘本拓展出152节近10万字的音频课程，不到半年时间，实现销售额超50万元，利润率超过60%。让更多的小朋友用英文讲好中国故事，方能真正促进文明交流互鉴，传承发扬优秀传统文化。

　　除线上知识付费的尝试以外，近两年海豚社的“海豚儿童之家”阅读项目，将知识付费从线上拓展至线下，设计开发了多个系列活动课程，均以海豚社优秀图书内容为依托，如“二十四节气”“最美奋斗者”“生活万物极简史”……多品类图书实现了知识付费的线下转化模式，每年开展精品阅读活动超300场，已在多个街道上百家社区形成了极高的品牌赞誉，成为海豚社知识服务的创新模式。

　　拓宽出版新业态实现新赛道品效双赢。如果说知识付费可以作为出版新业态的1.0版，那么在大数据、人工智能等技术的牵引下，我们就不得不快速有效地构建起新业态的升级版。“海豚研学”新业态。依托专业少儿出版社的特性，海豚社在已有阅读体验活动的基础上开发了“我是小出版人”研学活动，通过策划更加具有知识性、趣味性、体验性的立体课程，让青少年儿童亲身体验一本书诞生的全过程，获得了不少读者的认可。该项目现在每年开展数十场，不仅全效提升了海豚社的品牌影响力，同时也实现了多条业务线的经营转化。随后，我们陆续开发出“我是小戏剧家”“我是小特种兵”“我是小外交官”“国际传播小使者”等主题丰富的研学活动，主打“深度阅读+拓展研学”的独家特色，所有研学线路均以海豚社出版的图书为知识背景，通过深度阅读结合拓展研学，更直观有效地提升少年儿童综合素养能力，并逐步建立起“海豚研学”新业态，将“阅读+教育” 

　　深度融合。“亲子文化体验市集”新业态。为适应信息爆炸、体验升级的飞速变化，为“Z世代”打造出他们喜欢的文化产品和服务，海豚社继续创新文化传播新方式，策划举办了亲子文化体验市集。2024年中秋节，由海豚社匠心策划的“西游文化中秋游园会”在北京西便门人文艺术公园举办。为期3天的游园活动火爆全场，吸引了广大市民、中小学生、企事业单位以及海豚读者参与超5万人次，凭借“通关文牒”花式打卡闯关、高品质亲子体验活动、权威知识解读，活动好评如潮！（完整版请见“编客实验室”微信公众号）