□中国出版传媒商报记者 张聪聪 采写/整理

　　1. 今年有何参展计划及必办事项？

　　2. 是否有较看好的童书版权或者类别？

　　3. 今年，国际童书版权市场情况如何?国内图书销售端的情况是否对版权贸易产生影响？

　　4. 童书版权贸易有何种趋势？哪些类别的童书是引进来或“走出去”的热门？

　　5. 今年，操盘的哪个项目比较有成就感？

　　6. 分享一些从事童书版权工作的经验、技巧?

　　第11届中国上海国际童书展(以下简称“上海童书展”）11月15日~17日在上海世博展览馆举行。推进中外交流是童书展的重要功能，来自不同出版机构的版权工作者，有何参展任务？他们眼中，国际童书版权市场趋势如何？继上期来自新蕾出版社、乐乐趣的版权经理分享（链接：11月8日，2974期第6版，《版权经理谈：我看好的合作项目与版权》）后，本期我们继续呈现少年儿童出版社、二十一世纪出版社集团、明天出版社版权相关负责人的分享。

　　童书版权贸易竞争激烈，绘本领域呈饱和状态

　　■周 周（少年儿童出版社版权经理）

　　A1.我每年都会参加上海童书展，并积极组织和参与各项活动，利用这个平台与来自世界各地的国际出版人、代理人、作者、绘者等交流。今年，我不仅协助组委会举办“中外童书出版人交流会”以及“金风车国际青年插画家大赛年鉴发布会”，还组织举办上少社的“《山的后面》俄文版授权签约仪式”等版权相关活动。此外，还会与来自英国、法国、比利时、意大利、加拿大、澳大利亚、日本、韩国、俄罗斯、泰国等国的20余家出版机构及代理人进行版权会谈，争取达成多项版权贸易。

　　A2.引进方面，较关注低幼绘本、桥梁书以及儿童文学等，希望通过与日本福音馆、比利时Clavis、意大利Camelozampa、加拿大的Les 400 coups等出版机构的交流，寻找合适的新项目。

　　输出方面，我会与俄罗斯Mainstream出版社进行版权交流。该出版社主要从欧洲、日本、韩国、中国等地引进出版青少年文学、漫画、网络文学等，侧重冒险、科幻等题材。从其需求与出版经历出发，我希望重点推荐上少社的优质文学作品，例如冒险类小说“神兽少年团”“贺兰山少年科幻系列”等。此外，我还计划与泰国最大的综合出版商之一Amarin出版社会谈，重点推荐上少社的原创绘本与桥梁书，如“十万个为什么·科学绘本馆”系列、“365夜故事”等。

　　A3.当前经济下行的大趋势下，国际童书版权市场不可避免地受到冲击。引进来方面，相较以往，国外出版社在预付版税、版税率等商务条件方面的要求都有提高，增加了引进图书的原始制作成本。“走出去”方面，版权输出较以往更加困难，不少国外出版社受经济、政治等因素影响，对引进中国童书的预算有缩减或取消的趋势，对合作项目的挑选与评估更为慎重和严格。

　　目前的市场状况下，国内图书销售端的情况对版权贸易影响非常大。图书的销售情况能够直接反映出版社自身的制作、运营与宣传推广等方面的水平，是国际版权贸易中重要的评估要素之一。

　　A4.童书版权贸易竞争激烈，绘本领域逐渐呈现饱和状态。引进来的热门，一是在国外市场中销售较好的畅销童书，二是获得国际上各种重要奖项的童书，三是创作者本身国际影响力较大的作品，四是热门少儿IP改编的出版物。

　　“走出去”的热门，一是与目标市场需求较为符合的童书，二是国内市场中销售较好的畅销童书，三是获得国内重要奖项的童书。从类别来看，原创绘本相比儿童文学，因为字数较少图画较多，在翻译、出版、宣传推广等方面的难度较低，更容易走进当地市场。

　　A5.今年，我负责的版权输出项目——《小朋友》百年精选作品（4种）繁体中文版（港澳地区）完成签约。2023年6月，我在北京国际图书博览会上结识香港教育图书有限公司相关人员，并于同年香港书展上有了进一步交流。多次沟通中，该公司对于上少社的年度重点出版项目《小朋友》百年精选作品（4种）非常感兴趣。经历了与上百位作者的确权、历时整整1年的慎重评估后，最终能够成功将这套名家名作汇聚而成的精选集介绍更多小读者，这正是版权贸易中成就感的来源。

　　A6.引进来方面,一是利用传统线下国际书展，与国外授权方积极沟通交流，建立、维护良好的国际合作关系。二是关注国际上重要奖项与各类文化活动的动态，借此了解国际童书发展趋势。三是从出版社自身产品线以及编辑需求出发，有针对性地寻找引进项目，除出版社官网、邮件往来以外，也可以通过各类新兴社交平台来搜集国际童书信息。四是加强对已引进项目的管理，严格遵守版权合同所规定的义务。

　　“走出去”方面，一是在充分了解目标市场读者的阅读需求的前提下，挑选合适产品，提炼出适合目标市场的营销推广热点，制定针对性策略。二是了解目标市场的出版社资源，根据不同出版社的市场定位与出版能力，选择适合的专业出版社以及翻译人才合作。三是通过传统线下国际书展与文化活动，积极维系、拓展与国际出版机构、代理人、专家等的关系，建立合作伙伴关系网。四是加强对已输出项目的跟进，关注国家政策变化，必要时积极寻求各级文化相关部门的帮助与支持。

　　版权贸易中，童书品质与创新性受重视

　　■赵秀娟（明天出版社版贸主管）

　　A1.明天社近期有多部原创精品图书出版上市。今年上海童书展期间，一项重要任务便是将这些崭新的图书重点推荐给国外客户，其中包括《儒小典——中华优秀传统文化典籍儿童漫读系列》《木拉提爷爷，你去哪儿？》《大美中国3D立体书》等佳作。

　　《儒小典——中华优秀传统文化典籍儿童漫读系列》力求打造“两创”儿童阅读新范本，采用当代儿童喜闻乐见的漫画故事创作形式，解读儒家经典章句。由国际绘本大师唐亚明与周翔首次联袂创作的《木拉提爷爷，你去哪儿？》是一本充满新疆地域风情的图画书。《大美中国3D立体书》全系34册，带孩子奔赴山海，一览祖国的大好山河。明天社邀约多家国外出版商在童书展上进行会谈，针对新书项目的合作展开详细的沟通交流。

　　A2. 虽然今年国内童书市场相对艰难，但国际童书版权市场依旧保持一定活跃度。“走出去”方面，明天社仍取得较好成绩，版权输出签约率保持较高水平。2024 年1 月~10 月，明天社实现向德国、意大利、加拿大、沙特阿拉伯、韩国、日本、印度尼西亚、泰国输出图书版权26种。同时，实现版权输出的图书当中，有15 种外文版图书顺利出版上市，并赢得当地读者的喜爱和好评。

　　A3.当前图书零售市场面临诸多挑战，促使出版商在版权贸易中愈加注重童书的品质与创新性，以此来满足读者多样化的需求。在“走出去”的热门图书类别中，图画书和科普类图书相对更受欢迎。原因有两点：这类图书字数较少，翻译成本相对较低；这类图书更易于跨越不同的文化背景，让读者在阅读过程中减少许多障碍。

　　值得一提的是，随着我国综合国力的不断增强，海外读者了解中国国情以及中国文化的热情日益高涨，国外出版商对传统文化类图书的关注与青睐程度不断增强。

　　A5.2024 年，明天社的传统文化类图书，“走出去”成绩显著。《儒小典——中华优秀传统文化典籍儿童漫读系列》输出韩文版，《麋鹿回家》输出日文版，《童话山海经》输出印度尼西亚文版，《中国非物质文化遗产图画书大系·本草》输出德文版，《我的山野中国》输出意大利文版。这些“走出去”项目的成就感来源于传统文化类图书的海外传播，为中外文化交流搭建了重要桥梁。通过这些图书，国外读者可以更加深入地了解中国的历史、文化等，增进对中国的认识和了解。同时，也为中国传统文化走向世界提供了重要途径，有助于提升中国文化的国际影响力和软实力。

　　A6.版权工作离不开持续性的沟通和跟进。因为版权工作从来不是一蹴而就，无论是在书展上面对面会谈，还是通过网络传送资料，善于跟进国外客户的反馈是版权工作的关键所在。

　　“走出去”数量逐年递增，跨界授权合作增多

　　■茂 茂（二十一世纪出版社集团北京出版中心版权经理）

　　A1.二十一世纪社一向重视上海童书展这个专业平台。我有两方面参展任务：一是维护引进版权客户，注意跟进已引进图书的续集、同作者新作，确保信息无遗漏、跟进无延迟。积极拓展业务范围，与新客户建立沟通，挖掘具有潜力的新项目；二是推动二十一世纪社原创图书的海外推广。积极向海外客户推荐原创图书，通过精准定位和有效沟通，争取让更多原创图书“走出去”。

　　书展最重要的功能之一是创造面对面交流的契机。一方面，我们与客户的日常沟通依赖邮件和线上会议。这种方式虽便捷，但缺乏面对面交流的丰富性和亲切感。书展提供的一年里为数不多的面对面交流就比较珍贵，双方能迅速、高效地沟通业务，偶尔的轻松闲谈有助于拉近彼此关系。

　　另一方面，图书作为特殊的文化商品，具有独特的品鉴方式。它需要亲手翻阅、直观感受，才能激发更多思考与见解。听客户讲解图书本身就是一种高质量的文化体验，能够使听众对原本不感兴趣的图书产生新的认识。在向海外客户推荐原创图书时，这一特性同样具有重要意义。

　　A2.我近期较关注科普漫画和青少年读物。漫画产品因独特的呈现方式容易获得小读者喜爱，二十一世纪社引进的“科学实验王”系列巧妙融合物理、化学、生物和地理知识，“一书在手，四科我有”。同时，该系列兼顾文字的幽默诙谐，毫不枯燥。基于其出色市场表现，二十一世纪社持续购入其续集产品。明年计划推出为国内读者量身定制的特别版，该创意也得到权利人的支持。

　　二十一世纪社在引进青少年读物方面有多年积累，“恩德”“彩乌鸦”“我和小姐姐克拉拉”“晴天有时下猪”等系列均畅销多年，影响和陪伴中国孩子的成长。未来，我们期待能出版更多优质的青少年读物，进一步向上拓展图书所适合的年龄段，以期能在更长的时间里陪伴读者成长。

　　A3.今年博洛尼亚童书展，我和几位客户讨论过版权市场情况。客户反映低年龄段（0~3岁）图书销售简体中文版权较困难，甚至有签约后无法出版导致解约的情况。类似情况不只发生在国内，童书纸质书版权市场的低迷是全球范围内普遍存在的现象。

　　值得关注的是，美国亚马逊有自己的童书品牌，不仅卖版权也买版权，亚马逊买纸质书版权时会考虑把电子书等相关权利一并购入，有的电子书销量甚至超过纸质书。

　　市场的需求状况对市场本身有着决定性作用，国内图书销售端的形势必然会对版权贸易产生影响。例如，低年龄段绘本销量低迷，销售部门同事会提议暂缓购入该类版权；而侦探类读物在市场上流行时，销售同事则会建议增加该类版权的购入量。

　　A4.在我看来，童书版权贸易有两个趋势。一是“走出去”数量呈逐年递增态势。多年前“引进来”是主流，就算想“走出去”也是巧妇难为无米之炊。近年来有赖于国家大力支持，各童书出版机构纷纷推出大量原创图书，其中不乏斩获国际大奖的作品，为童书“走出去”奠定基础。二是跨界授权合作增多。以二十一世纪社为例，除常规的原创图书海外版权销售之外，还进行了诸多富有创意的跨界合作。例如举办原创绘本《你看见喜鹊了吗？》插画授权展，以《中华传统文化绘本·中华传统节日》为蓝本制作《中华传统节日》5G全景绘本，以及对《开车出发》进行商品化运作等。

　　“引进来”方面，热门集中于几类：一是知名作家作品，作家声誉和影响力使作品备受关注；二是获大奖作品，奖项是作品质量的有力背书；三是套装作品，内容的系统性和完整性具有独特吸引力；四是科普类作品，满足儿童知识探索需求以及父母要求。

　　“走出去”方面，热门与否要依据图书内容和目标地区而定。比如，东南亚地区对中国传统文化图书的接受程度相对欧美地区更高，而欧美地区的出版社则更倾向于选择画面细腻精致的图书。

　　A5.今年博洛尼亚童书展上，二十一世纪社通过意大利地中海香柏有限公司代理的原创图书《夏天》《噔噔噔》，意大利语版权成功授权给瓦伦蒂娜出版社。两书对二十一世纪社有着不一般的意义。《夏天》是曹文轩与郁蓉强强合作的作品，已售出10种语言版权；《噔噔噔》荣获2023年博洛尼亚最佳童书奖虚构类特别提名奖，这是此奖项成立60年以来，第一部文图作者皆为中国大陆创作者的作品获此荣誉。

　　A6.开展原创图书海外授权工作时，可事先对客户偏好加以研究，确保工作有的放矢。我有位欧洲客户，对出版图书的品位有较高要求。今年博洛尼亚童书展，我向他推荐一种原创绘本，他直接回应：“这本书比较适合小孩子阅读，对我而言，缺乏独特性与精致感，我目前不会考虑购买版权。”

　　版权工作贯穿于图书策划、出版、营销流程，涉及较多细节工作。要养成勤记录工作内容的习惯，特别是需要等待客户反馈的部分，如报价条件、合同修改、印前送审文件、版税报告等。发出邮件后，务必为自己安排提醒时间，以便后续追踪，否则极有可能出现客户和自己都遗忘的情况，导致后续工作陷入被动局面。