■中国出版传媒商报记者 刘 言 见习记者 吴慧翀

　　12月4日~5日，在中国出版传媒商报社主办的第七届教育·出版·互联峰会期间，研学品牌发展大会顺利举办。会上，多位嘉宾围绕品牌营地、市场营销、国际研学、IP运营、教育实践、课程研发等七大板块，深入探讨研学行业的发展趋势。本期特别精选部分发言内容，以飨读者。

　　●市场趋势 

　　多类型研学拓展与多渠道营销整合

　　■马亚杰（中国旅游协会研学旅行分会秘书长）

　　目前，研学的外延发生了较大变化。从业者在研判发展方向的时候，需要从“泛研学”的角度观察现状、预测趋势。

　　从各相关方面发展现状来看，政策层面持续加码，2013年以来相关政策出台50余项。目前，全国超过80%地级市建立了研学基地名录。市场主体层面活跃度显著提升，除传统旅行社外，政府、文旅集团、科研院所、教育机构纷纷布局。2025年，市场规模预计突破2132亿元，增速超过15%。研学课程趋向专业，但70%的产品缺乏教育深度。总体来看，研学市场整体趋势向好，且发展势头相对迅猛。按照预测，研学市场规模2026年可达2422亿元，同比增长率约21.1%；2028年超3000亿元，增长率超过11%。

　　从市场竞争格局来看，传统旅行社仍占据45%的市场份额，但同质化严重，毛利率压缩至12%；部分专业研学机构通过课程研发实现差异化发展，毛利率可达25%~30%；携程、飞猪等OTA平台则占据在线市场65%的份额，其定制化产品溢价超过50%。需要注意的是，行业集中度正在加速提升，TOP10企业市占率达38%，头部企业快速扩张，大企业相关主题研学抢占市场份额。

　　当下，研学行业整体呈现出几大趋势。一是研学产品创新加速：技术赋能，虚拟现实技术开始普及；研学课程跨学科融合发展；国际化程度提升。二是可持续发展理念深化：研学执行专业化；教育局开始引入第三方评估机构进行结果评估；研学导师培养走向专业化，教育部新增研学旅行管理与服务专业，高校开设研学相关课程，建立“理论授课+基地实训+企业轮岗”的三阶培养模式。三是市场细分趋势明显：针对不同阶段人群出现专属研学服务产品；多数资源单位开设专属客户研学产品；特殊教育领域取得突破；产业融合加深。四是监管体系持续完善：标准体系从“框架性”到“精细化”，行业标准规范化《研学旅游服务要求》《出境研学旅游服务要求》《研学旅游课程与线路设计指南》三项新行标正式实施；安全监管从“被动应对”到“主动防控”，全链条闭环化。五是数字转型进入深水区：全链路智慧监管体系的建设；沉浸式数字体验重构学习场景，打破时空界限；AI驱动个性化学习，实现“因材施教”新范式。

　　从消费分级趋势来看，基础教育阶段占比50%以上，增速约为10%~20%；高端定制、国际游学增速25%~30%，利润提升；银发研学与企业定制预估合计占比超过25%；中高端产品（价格区间为6000~3万元）将显著提升；西部市场规模增速达35%，科技主题占37%。

　　目前，行业存在的主要痛点在于产品同质化、获客成本高、客户复购率低。机构要抓住增长双引擎，即产品拓展决定“留客力”，渠道整合决定“获客力”。首先，实现多类型研学拓展，探索从单一到多元的破局之路。其核心逻辑在于，以用户需求为锚点，在场景延伸、客群细分、资源联动等方面做足文章。中小机构在实操中有一些需要注意的方面：一是优先“小而美”，即聚焦1~2个优势领域，避免“大而全”分散资源；二是轻资产合作，与场地方采用“收益分成”模式，降低前期投入；三是产品标准化，设计可复制的“模块式课程”，以组合方式丰富产品内容。

　　县域经济可能是未来研学板块的一个突破点。城市群联动效应将凸显；下沉市场开发将呈现特色化与标准化并重的特点。预计到2030年，县域市场将贡献行业30%以上的新增量，成为缓解一二线城市竞争压力的重要突破口。

　　针对多渠道整合营销，要形成从“单点”到“全域”的获客闭环，公域引流、私域沉淀、B端联动。多渠道整合的核心工作要点在于“内容+活动+数据”联动。内容统一，即公域、私域传递一致的品牌理念，避免信息碎片化；活动联动，即公域发起“低价体验课”引流至私域，私域组织“老客答谢会”促进转介绍，B端推出“批量采购优惠”；数据复盘，即跟踪各渠道转化率，如短视频引流占比、社群成交率，聚焦高产出渠道加大投入。产品层面可以尝试组合策略：流量产品为高性价比产品，面向新用户；利润产品为高净值产品，面向铁粉客户；品牌产品为高品质产品，面向高端客户。

　　●国际研学 

　　教育国际交流赛道趋势与领导品牌创建策略

　　■仓之毅（上海罗客实业集团创始人、董事长）

　　目前，在研学外延不断拓展的大形势下，教育国际交流细分赛道大致涵盖9个细分板块，包括高校行政管理干部境外研修、高校骨干教师出国（境）培训、高校公务出访团组、熟龄“微留学”海外研修、企业家出海考察跨境培训团组、MBA/EMBA境外研修及海外课堂、高校学生短期研学、初高中短期研学、小学短期研学。这些赛道的演变与发展，与教育国际交流的政策环境、市场需求、竞争格局以及市场参与力量等诸多因素紧密关联。

　　当下，教育国际交流的政策环境、市场需求及竞争格局变化明显。在政策环境方面，全球化与在地化平衡成为新政策导向，比如很多高校通过引入外教和留学生、国际化课程教学、跨境合作项目等方式推进“在地国际化”；国际教育交流政策也在发生演变，如高校在学科建设方面越来越多地面向国际品牌高校的对接，比如在各国家位列前三的高校会更容易成为国内高校国际交流的首选。

　　在技术赋能方面，人工智能与大数据赋能教育国际交流趋势凸显。罗客教育集团自去年开始深入运用字节跳动旗下的项目管理工具——飞书，通过其人工智能、大数据的相关支持，快速为高校客户提供定制性的解决方案，效果很好。另外，区块链技术在教育国际交流领域实现了创新应用。比如，自去年起，新加坡国立大学已将短期研学证书全面上链至区块链系统。学生可通过手机扫描证书专属二维码，实时完成证书真伪核验；该模式将在未来实现研学经历的全周期追溯，为学生后续留学申请提供更具公信力的佐证支持。

　　在市场需求演变方面，Z世代学生对国际交流产生了新期待，无论是大学生还是中小学生对优质的研学体验都有更高需求。此外，终身学习理念催生了国际教育消费新模式，比如熟龄“微留学”就是终身学习的代表性案例。

　　在竞争格局演变方面，传统机构加速数字化转型进程，新兴教育科技企业则开始跨界进军线下研学行业。目前，教育国际交流市场参与者已经不仅仅局限于传统旅行社和研学机构，留学机构、语培机构等均在布局研学业务。高校是教育国际交流的重要参与者，其国际处、国际教育学院、二级学院等均深入参与国际交流工作，其痛点在于人力及资源不足。罗客教育集团面向高校的TOB模式中，目前复购率基本保持在90%。此外，出版社、报社、咨询公司、会展公司、在线教育机构、企业家协会、商会等均已成为教育国际交流市场的参与者，各方参与者各有角色分工，其参与模式各有侧重。

　　在这样的总体现状之下，如何创建领导品牌？一是价值维度，即核心价值重塑，包括从“渠道提供”到“价值创造”的品牌升级，以及构建可衡量的教育国际交流成果体系。二是创新维度，即持续创新机制，包括前沿技术在教育国际交流中的快速实验、用户及客户共创的产品迭代模式和敏捷组织的构建与创新文化培育。三是生态维度，即平台化生态构建，包括连接全球院校、企业、学习者的生态平台以及智能化及数据驱动的资源智能匹配系统、开放协作的行业伙伴关系网络。这三方面也是罗客教育集团自2006年创立以来得以不断发展的基础思想。在新形势下，罗客教育集团正在进行以下数智赋能国际交流的创新实践：一是搭建智能匹配系统，包括AI算法驱动的个性化项目方案生成、大数据分析支持的市场需求预测；二是构建质量保障体系，包括区块链技术的全流程质量追溯、实时反馈与动态调整机制；三是效果评估创新，包括多维度的学习成果评估模型、长期追踪的生涯发展影响研究。

　　●IP运营 

　　研学IP的进化之路

　　■戴 昊（上海璞远教育科技有限公司董事长）

　　面对政策导向、市场需求与教育标准的多重变革，研学行业唯有主动“向卷而生”，在传承中创新，才能实现高质量发展。以下内容主要围绕研学IP的进化历程，阐述从研学基础形态到城市级文化IP的发展路径与实践案例。

　　近年来，一系列教育政策密集出台，中华优秀传统文化传承、跨学科教学、人工智能应用等逐步成为学校发展的关注重点。高考、中考等“指挥棒”也愈发注重理论与现实场景的融合，强调解决实际问题的能力，这让研学实践成为弥补校内教育不足的关键载体。联合国教科文组织STEM中心落地上海后，项目制、跨学科、情景化等先进教学方法迅速普及，推动研学从传统春秋游向深度教育体验转型。

　　与此同时，学校师生、家长对研学品质的要求持续提升，媒体也频繁聚焦研学市场中的“乱、伪、次”现象，倒逼行业规范化发展。市场规模虽在持续增长，但参与主体倍增，传统文旅机构、出版发行系统甚至物业公司纷纷入局，行业竞争日趋激烈，“规范、提质、增效”成为必然趋势。

　　研学产业的理想模式，应是“以研学为契机，以IP与文教内容知识产权为核心，带动文教旅产业融合发展”。它不仅能服务于学校研学实践、劳动教育、思政教育，还能拓展至假期研学营、亲子文化旅游、青年银发文旅、团建等多元场景，实现社会效益与经济效益双丰收。总体而言，研学IP的发展可划分为4个阶段，基本涵盖研学从基础形态到全域产业的进化历程。

　　第一阶段是1.0原生态阶段。这一阶段的研学基地以博物馆、公园、农业基地、游乐园为主，核心特征是“为申报而设课程”。课程多为理论化文本，申报挂牌后便束之高阁，实际运营中仅提供场地、门票和简单讲解，缺乏配套教学服务。这类项目本质上是基地的“副业”，尽量不增加额外成本，形式单一、缺乏教育深度，难以支撑文教旅融合发展，只能满足最基础的参观需求。

　　第二阶段是2.0初加工（粗加工）阶段。随着市场竞争加剧，部分基地开始重视课程建设，但仍以“低成本借鉴、复制、拼凑”为主要方式。课程多由讲解词改编而成，动手实践环节依赖淘宝采购的简易材料，形式上虽包含观察访问、探究体验、动手实践，但内容同质化严重。

　　第三阶段是3.0精加工阶段。3.0阶段的核心是“系统性开发、全方位升级”，精准匹配高质量教育发展需求。从教学立意、内容、方法到配套物料品质，均进行精细化打磨，形成差异化核心优势，具备跨县、跨市域引流能力。这类项目往往能获得政府部门的重点支持，成为地方文化名片，同时可拓展至C端零售、亲子研学等多元场景。

　　第四阶段是4.0城市级文化研学IP阶段。4.0阶段不再局限于单一基地，而是省级、市级、县级层面的全域研学IP打造与产业运营；由政府主导或深度参与，以优质课程为核心，建立完善的运营机制与平台，形成持续发展的研学产业生态，最终实现“以教兴文，以文促旅，文教旅协同发展”，助力全域旅游与乡村振兴。

　　研学IP的进化，是行业响应教育改革、满足市场需求的必然结果。从单一基地的简单体验，到全域资源的系统整合，从基础参观到深度教育，研学正逐步成为连接文化、教育与旅游的核心纽带。未来，随着技术发展与理念升级，研学IP还将持续进化，期待各界力量共同打造更多优质项目，让研学真正成为传承文化、培育人才、赋能产业的重要载体。

　　●教育实践 

　　学校视角下研学教育高质量发展的路径探索

　　■侯小刚（海亮教育第二课堂事业部总经理）

　　当下，研学行业正面临着诸多挑战。经济环境带来一定影响，家长对研学的性价比和实际收获期待更高，而部分深耕课程的从业者，在市场竞争中未必能获得对等回报。但挑战背后也暗藏机遇，作为学校教育与校外教育衔接的创新形式，研学已成为育人的“必修课”，而非可选项。研学作为“五育并举、知行合一”的重要载体，能有效补全实践应用短板，培养学生的社会认知、合作创新等核心素养，与当前教育命题的综合性、素养性导向高度契合。

　　海亮教育科技服务集团作为世界500强企业海亮集团旗下的教育服务品牌，已有30余年办学经验，目前为全国近200所学校提供综合管理服务，在校学生超28万人，多元教育服务覆盖全球超300万名师生。海亮研学自2018年启动以来，逐步构建实践育人新生态，连续7年服务学生超22万人次，拥有20余座自建及合作营地，足迹遍布30多个国家。2024年，海亮研学战略转型升级，打造“旅教融合”英才培养工程，开启华东地接业务；2025年，创新实践教育工程2.0模式，开创以学校为主体的研学平台新模式。

　　在推进研学实践的过程中，海亮教育面临着行业普遍存在的难点：安全管理压力大，部分机构安全管控不足；课程实施“游而不学”，与校内教育衔接不畅，且小初高课程同质化严重；研学人才匮乏，导师能力参差不齐，缺乏完善的考核评价体系；研学评价缺乏明确标准与有效方法，难以衡量学生的真实收获。海亮教育通过不断探索，形成了从1.0到2.0的完整发展模式。

　　海亮研学1.0模式以强化课程属性为核心，投入大量资源构建涵盖科学探索、文化传承、社会实践等多领域的课程库，完善行前课、巴士课堂、研学手册、学科档案袋等配套，推出“旅教融合”英才培养工程，打造了“未来少年”“了不起的世界”“筑梦计划”“青春赴山海”四大课程体系。这一阶段，我们通过重研发、重交付的模式，着力提升研学的教育含量。

　　2025年，海亮研学升级为2.0模式，摒弃以研学服务团队为主导的旧模式，构建“以学校为主体”的实践教育新生态。新模式中，学校校长及团队深度参与“一校一品”建设，每学期开展实践教育周，将研学全面纳入学校教育教学计划；海亮研学组建实践教育项目组，提供课程顶层设计、平台搭建、资源遴选、成果发布等支撑；同时联动生态合作伙伴，基于属地资源与学校共创课程，保障出行安全与教学成果落地。

　　为破解“游而不学”难题，海亮教育推动研学与学校特色化办学紧密结合。海亮小学打造“海小知行家”实践教育体系，天马小学构建“小马驹走天下”成长体系。针对课程与人才不足的问题，海亮教育以学科融合为核心开展项目式学习，打通校内外学习壁垒。海亮实验中学地理教研组与生态合作伙伴共同研发武汉地理区位分析实践课程，紧扣高考热门考点，实现研学与学科教学深度融合。

　　在研学评价方面，海亮教育构建了星未来、星动力等学生综合素养评价体系，评价结果与学生积分挂钩，可在学校积分柜兑换奖品，充分调动学生的参与积极性。同时，强化标准化建设，定期开展安全培训，制定出行强制标准与推荐标准，筑牢研学安全根基。

　　目前，研学教育正迎来充满活力的“赋能时代”，出版界、旅游界、科技界等多方力量共同参与，构建起“家校社”联动的广阔生态。作为教育从业者，我们更应回归教育初心，深耕地域资源，以学生为中心持续探索创新。“行是知之始，知是行之成”，希望与各位同仁携手，让研学真正赋能学生全面成长，赢得市场与用户的信任，共同推动研学教育高质量发展。（下转第19版）　　（上接第18版）

　　●出版研学

　　营地品牌的多维度打造与综合运营

　　■徐 超（山东新华研学集团有限公司副总经理）

　　自2016年教育部等11 部委印发《关于推进中小学生研学旅行的意见》、山东省教育厅印发《推进中小学生研学旅行工作实施方案》以来，山东出版集团以教育强国与文化强国战略为引领，立足系统内深厚文化资源与渠道优势，前瞻性布局研学赛道。2020年，山东新华书店集团出资1.2亿元全资组建山东新华研学集团；2021年12月，山东省财金集团进行股权投资，新华研学集团注册资本达1.44亿元；2025 年，经山东省委批准，研学文旅板块正式跃升为山东出版集团新兴主业，新华研学集团进行了股权划转、提级翻牌，成为山东出版传媒股份有限公司的二级子公司，成为山东出版集团重点培育的战略增长点和打造“第二增长曲线”的重要支撑。

　　目前，集团自有的中华优秀传统文化国际研学营地在两年内实现接待量23.5万人次、客群覆盖全球40余国的初步成果，并朝着国家级、国际性文化地标的目标迈进。营地先后获得“中外青少年交流基地”“国际汉语教育培训基地”“中罗友好之家”“山东精品旅游研学示范单位”等13个荣誉称号。在数字时代，如何让中华优秀传统文化不仅被传承，更能被生动地体验、被广泛地传播、被国际化的交流赋能？答案就藏在以“文化为魂、科技为翼、运营为脉”的综合性实践之中。

　　一是立足文化根基，塑造独特品牌价值。中华优秀传统文化国际研学营地的核心竞争力，深深植根于中华优秀传统文化的沃土——儒家文化发源地曲阜。营地以“优秀传统文化传播、中外青少年交流、中小学研学实践”三大主题为引领。“十五五”规划下，文旅行业被纳入到高质量服务业与新质生产力重点领域。这意味着产业需要从简单的资源展示升级为文化IP的深度解读与体验创造，服务需要从规模驱动向质量引领高效发展，这正与山东出版集团追求的高质量发展路径高度契合。在品牌塑造上，坚持“内容为王，体验至上”，营地打造的不仅是一个研学场所，更是一个文化传承与创新的平台。营地组建课程研发团队，设计传统课、非遗课、讲授课、拓展课、精品课五大类60余项课程，让国内外友人沉浸式感受中华优秀传统文化的魅力。食、宿、行、游、学一站式服务，提供深度的礼遇式文化体验，实现营地零投诉、零事故，构成了品牌最坚实的基石。

　　二是拓展“营地+”模式，驱动产业融合发展。单一的模式难以满足多元化的市场需求，营地从局部到整体进行思维赋能：积极探索“营地+”的创新发展路径，通过“营地+体育”“营地+赛事”“营地+展览”等多元业态，将原始资源转化为具有独特魅力的全新消费形态及沉浸式体验，有效拓展营地的功能边界与吸引力。2024年4月中俄营地大会顺利召开，2025中国国际孔子文化节“好客山东·见识齐鲁——跟着孔子研学游”推广活动成功举办……这些跨界合作不仅丰富了研学内容，更吸引了不同兴趣圈层的客群，构建点状辐射、带状串联、网状协同的新空间布局，为营地接待量与营收提供了强劲动力。在此基础上，营地初步形成“文化+教育+旅游”的融合发展模式，三者共同构建了一个充满活力的研学生态系统。

　　三是拥抱数字智能，打造智慧运营体系。在运营管理方面，致力打造数字化智慧营地，推动文化建设数智化赋能、信息化转型。通过构建一体化的信息管理平台，实现无纸化办公，极大提升内部运作效率。更重要的是，营地能够实时跟踪每一项活动的进展，深入分析运营数据，从而精准地把握运营状况，进行针对性的优化与提升。这种数据驱动的精细化运营模式，确保了服务品质的持续提升与资源的有效配置，为营地的稳健发展提供了坚实保障。

　　四是创新科技应用，构建沉浸式文化体验场景。科技是让传统文化“活”起来的关键钥匙，营地将数字化、智能化新技术应用于研学授课与活动开展中。特别是，“孔子全息视觉与智能交互项目”通过依托物联网、大数据、全息投影等前沿技术，实现与“AI孔子”进行智能对话，通过三维建模技术实现与古代先贤的“面对面”沟通。这种“国学+科技”的创新融合，极大地激发了青少年探究传统文化的兴趣，成功将营地打造成儒家文化宣传与体验的创新阵地。

　　深耕内容让中原文化在研学中“活”起来

　　■梅化南（河南文艺出版社副总编辑）

　　河南文艺出版社作为中原出版传媒集团旗下的一家专业社，一直深耕文学、艺术和教育领域，经过多年发展，在历史文化、人物传记类出版方面形成了鲜明特色。河南文艺出版社的研学探索聚焦河南地域文化深挖与教育价值转化，始终围绕图书IP进行立体化开发。

　　河南文艺社的核心思路是力争实现“图书+课程”的双轮驱动。图书具有系统性、权威性，能够为研学课程提供扎实的知识基础和内容支撑；课程则围绕图书IP展开，搭建拓展应用场景，让学习者深入理解和体验文化内涵。图书为课程提供核心内容，课程为图书拓宽传播路径，二者相互补充、双向赋能，共同提升文化价值和传播效果。

　　在实践探索中，河南文艺社打造了一些特色研学项目。其中，《范仲淹之沉浸式剧本》研学课程极具代表性。范仲淹作为北宋著名的文学家、政治家，在河南留下了重要人生轨迹——在应天书院读书、嵩阳书院讲学，还曾在开封、邓州为官。河南文艺社围绕已出版的《范仲淹十讲》《先忧后乐：范仲淹的宦途与仁心》等图书IP，挖掘范仲淹在河南的故事与经典名篇，通过剧本演绎、课程开发等形式，让青少年深刻理解范仲淹精神的文化内涵。在嵩阳景区，依托我国古代四大书院之一的嵩阳书院，通过剧本输出、课程内容开发及知识产权运营已实现一定收益，相关研学课程文本已初步成型，试运营效果良好；而在由范仲淹任邓州知州时创建的花洲书院——《岳阳楼记》的诞生地，沉浸式研学游同样契合场景需求。课程设计围绕《岳阳楼记》展开，涵盖范仲淹文化、中华书院文化、中华传统建筑规划等主题，融合多学科内容，严格遵循国家研学规范标准，采用STEAM教学方法，形成包含教学配套、服务、产品、评估在内的完整知识产权体系，致力于打造“行走的思政课”。

　　单靠出版社的力量难以支撑研学项目的全链条运作，因此河南文艺社采用“出版社+创新联合体内企业+新华书店”的三方协同模式。出版社主导课程与文创开发及知识产权运营；创新联合体内企业弥补专业短板，提供设计、线路规划等支持；新华书店凭借本地资源优势承担落地运营工作，三方协同形成从课程开发到渠道落地的完整商业闭环。

　　经过将近两年的探索，河南文艺社积累了3点深刻体会：一是坚信内容为王。出版社的核心竞争力在于内容与图书IP，以图书为支撑的研学课程更具厚度，能让参与者获得真正的精神滋养；二是坚持双向赋能。“图书+课程”的模式将日益常态化，课程让书本“活”起来，书本让课程“实”起来，二者相互增值，与“活化内容、触达用户、回归阅读”的理念高度契合；三是注重协同发力。从内容创作到设计规划再到渠道落地，每个环节环环相扣，只有多方联合才能让研学项目真正落地见效。

　　未来，河南文艺社一方面将继续丰富范仲淹研学系列、洛阳古诗词研学系列，同时进一步梳理内容资源，让更多图书IP延展成研学课程；另一方面，希望能与业内同仁携手，通过深挖内容资源、创新研学形式等，让优秀传统文化走进更多青少年心中。期待未来能与各方力量合作，助力研学事业发展，让中原文化在研学中焕发更持久的生命力。

　　研学出版空间与出版物开发

　　■王雅琪（华中科技大学出版社研学项目负责人）

　　华中科技大学出版社是教育部直属的重点大学出版社，也是国内为数不多同时拥有图书、音像、电子出版物及网络出版物出版权的综合出版社。

　　在研学领域，华中出版以教材出版为核心，联合世界研学旅游组织、教育部全国旅游职业教育教学指导委员会、全国知名院校、研学基地（营地）、北京中凯国际研学旅行股份有限公司等头部企业单位，打造了两套规划系列教材。其中，《研学旅行市场营销》一书已将版权输出至新加坡世界科技出版公司，预计12月底在全球发行英文版。此外，华中出版还推出科普读物系列与研学教辅系列，如与神农架国家公园合作的《大九湖湿地探索家》《国宝金丝猴》中小学研学实践手册，与海南热带雨林国家公园合作的《海南热带雨林国家公园》《元元说猿：漫话海南长臂猿》，以及与贵阳市第二实验小学、当地博物馆及景点联合打造的“童行贵阳”系列研学实践活动手册。

　　当前，研学出版市场已形成一定规模，涵盖教材、手册、数字平台等多种形式，其中实体出版物与数字出版物各占重要份额。未来，随着素质教育深化、技术进步与消费需求升级，市场规模将持续扩大，出版机构需抓住机遇，优化产品结构、提升内容质量，以满足多样化、个性化的市场需求。

　　市场潜力的挖掘，关键在于明确目标群体。研学出版的核心受众包括学生、教师、学校和家长，不同群体需求差异显著：学生追求趣味性，教师注重可行性与可操作性，学校关注成本控制，家长则期望孩子学有所得。针对这些差异，出版机构需精准设计内容、拓展渠道，同时创新服务模式，结合线上线下混合服务，提供定制化研学方案，进一步释放市场潜力。

　　研学出版内容需具备多元化特征，首先要构建系统化知识体系，涵盖自然科学、人文历史、社会实践等多个领域，注重理论与实践结合，确保知识的准确性与实用性。其次，需提供详细的实践指导，包括活动流程、安全须知、操作要点等，设计要具体可操作，保障学生在实践中安全高效学习。

　　内容创新可从主题深度开发与形式多样化探索两方面入手。主题上，聚焦生态保护、传统文化、红色研学、科技创新等具有教育意义与实践价值的方向，满足不同年龄段学生需求；形式上，除了图文并茂的教材，还可开发互动性强的数字平台、虚拟现实场景等，提升内容可读性与参与感。

　　研学实体出版物有五大开发要点：第一，顶层设计与定位要清晰。明确出版物服务的学段与研学主题，深入调研学校、家长、研学机构和学生的真实需求，找准市场空白点，确保产品有明确的用户与使用场景。第二，内容构建与策划要扎实。结构上采用模块化、流程化设计，清晰指引行前、行中、行后各环节任务；内容上确保科学性与权威性，由学科专家、教育专家及研学目的地专业人士共同审定；同时强化交互性与任务驱动，设计观察日志、手绘地图、粘贴标本区等互动环节，让出版物成为“工作手册”。第三，形式设计与用户体验要优质。视觉上大量使用高清实地图片、学生手绘插图、信息图表等，替代冗长文字；装帧上兼顾便携性与耐用性，采用适宜开本、结实纸张，保证书本可平摊书写；融合纸媒与数媒，可通过AR技术扫描图片观看视频或3D模型，提供二维码链接至扩展数字资源库；预留充足留白，供学生记录、粘贴、创作，让每本书都成为独一无二的研学档案。第四，开发流程与团队要专业。组建由学科专家、一线教师、研学导师、出版编辑构成的跨学科复合团队；核心编者必须深入研学目的地实地考察体验，初稿完成后在小范围真实研学活动中试用，根据反馈修订；建立迭代更新机制，针对研学路线和资源变化定期修订内容，保持出版物时效性。第五，配套与延伸要完善。开发配套教师指导用书，详细阐述设计理念、活动组织建议、答案提示、评价标准等；将出版物与导师培训、物料包、线上平台结合，形成产品生态，增强竞争力。

　　总体而言，成功的研学实体出版物，本质上是一个以纸质书为载体的、结构化的、交互式的研学课程实施方案。它不仅是信息的传递者，更是学习活动的设计者、实践过程的引导者和学习成果的承载者。其开发必须坚持“教育为魂、实践为体、出版为形”的原则，实现从“可读”到“可用、可做、可留存”的跨越。

　　●特色课程 

　　研学课程的设计与开发

　　■郭小丹（敦煌艺术公司研学部主管）

　　敦煌研究院作为甘肃省敦煌莫高窟的专业保护机构，其前身可追溯至1944年成立的国立敦煌艺术研究所，1950年改名为敦煌文物研究所，1984年扩建为敦煌研究院。2014年后，研究院统领河西走廊六大石窟，其中包含3处全国重点文物保护单位与3处世界人类文化遗产。2016年研学理念提出后，拥有深厚文化底蕴的敦煌成为天然研学目的地。2019年，敦煌研究院响应国家号召整合厚重学术资源，成立专注敦煌文化研学的“莫高学堂”，旨在将专业学术观点课程化，搭建起大众与敦煌学术对接的桥梁，呈现立体全面的敦煌文化。

　　敦煌的研学资源堪称得天独厚。广义上的敦煌石窟群包含812个洞窟，其中莫高窟保存有735个洞窟、4.5万平方米壁画、2000多尊彩塑，1987年被联合国教科文组织列入世界遗产名录，这是全球仅有的3处符合世界文化遗产全部6项标准的遗址之一。此外，敦煌境内还拥有4座世界人类文化遗产，以及丰富历史遗存、多元文化样态，为研学课程提供了丰富素材。更重要的是，敦煌文化贯穿不同年龄段的教育场景，能伴随学习者全程成长，实现“知行合一”的深度学习体验。

　　莫高学堂构建了四大类课程体系，涵盖文化深度研学、世界遗产文化青少年特色文化课、莫高云课堂等。其中文化深度研学依托五大课程特点打造优质体验：“学”在莫高学堂，由敦煌研究院各领域专家组成导师团开展文化知识讲堂；“游”在历史时空，结合专家讲座设计精品参观路线，由资深讲解员全程陪同深度探访洞窟；“玩”在艺术天地，设置数十种手作体验课程；“行”在丝路遗迹，全覆盖敦煌周边世界文化遗产地；“品”在舌尖敦煌，体验多民族融合的特色饮食文化。

　　在研学方法与实施上，莫高学堂遵循“设计情景化研学活动”与“评估与反馈”两大核心步骤。单品课程设计遵循四大评判标准，打造了多个特色课程：以“摇曳唐风”为例，通过前导课讲解壁画人物故事与礼仪文化，手作环节让体验者身着复原服饰参与情景互动，凸显“以体验者为中心”。

　　莫高学堂的课程开发遵循严格流程：成立含教育专家、课程开发人员与市场分析师的设计小组，结合受众需求提出课程构想与目标；评估课程可行性，排除不符合实际运营的方案；规定提交时间，确保课程及时上线；组织研学导师专业培训，保障教学质量；通过内部测试后正式发布产品。

　　在活化研学场景方面，莫高学堂积极拥抱新技术，利用AR技术让观众体验永久不开放的莫高窟285号洞窟；推行“走出去、引进来”模式，与上海青浦区世界外国语学校联动，开展入校主题课程宣讲与线下研学结合的毕业季项目；推出莫高云学堂，邀请敦煌学领军人物开设线上课程，通过博物馆与学校联动的方式，将传统文化融入校本课程，已持续4年稳定运行；打造线上展览与音频课程，让观众足不出户便能领略敦煌魅力。

　　莫高学堂的课程开发始终扎根敦煌文化沃土，依托学术资源与文化遗产，不断探索“研学+教育”的融合路径。未来，期待与行业同仁开展更深层次的交流合作，让敦煌文化通过研学课程走向更广阔的世界。

　　年画博物馆里的研学课堂

　　■安子宁（天津杨柳青画社副总经理、天津杨柳青木版年画博物馆馆长）

　　天津杨柳青画社成立于1958年，隶属于天津出版传媒集团，是集图书出版、博物馆展览、非遗传承发展于一体的综合性文化创意产业单位。

　　杨柳青木版年画是2006年首批国家级非物质文化遗产，天津杨柳青画社也被评为国家级非遗生产性保护示范单位，拥有“中华老字号”“全国版权示范基地”等荣誉称号。天津杨柳青木版年画博物馆是收藏、研究、展示杨柳青木版年画的公益性展馆，免费向公众开放，馆内面积达3000多平方米，设有勾描、木刻、水印、彩绘、装裱5个年画生产车间，完整呈现杨柳青年画五大工艺流程。馆内收藏自明代以来的珍贵年画万余幅、木版6000多块，凭借深厚的文化底蕴与专业的教育资源，为非遗进校园及研学教育开展奠定了坚实基础。

　　在杨柳青年画进校园的实践中，画社始终致力于让非遗浸润青少年成长，将研学课程成功带入天津市多所大中小学，实现不同学段全域覆盖。画社深度对接学校素质拓展课、劳动课、专业课等多元教学场景，将杨柳青年画核心工艺拆解为数十个简单易操作的体验步骤，打造出学生上手快、体验感独特的特色课程。目前，画社已与天津市和平区岳阳道小学等多所学校签订长期合作协议，通过“请进来、走出去”的方式，让非遗代表性传承人常态化入校授课，构建起完整的杨柳青年画进校园体系，让非遗传承在更多校园落地生根。

　　博物馆的研学课程同样亮点纷呈，主要包括核心课程、拓展课程与融合课程3类。核心课程深度依托杨柳青年画“勾、刻、印、绘、裱”五大工艺，将专业非遗技艺转化为可触摸、可实践的沉浸式体验内容。由年画非遗代表性传承人组成专业指导团队，向学生传授年画制作技艺技法，指导学生通过学习与尝试，亲手完成传统年画原作临摹、年画工艺品制作、个性新年画创作等。课程以技艺传承为根基、文化解读为脉络，让参与者在亲手操作中直观感受每道工序的匠心巧思，深入了解杨柳青年画背后的民俗内涵与艺术价值。

　　拓展课程则创新性融合版画创作、泥人张、津派旗袍盘扣、津派面塑等10余种本土非遗项目，打破单一非遗传承边界，构建起“杨柳青年画+多元非遗”的沉浸式体验体系。参与者在感受年画艺术魅力的同时，通过版画创作肌理探索、传统手工艺实践等，全方位领略非遗的厚重底蕴与独特风情，实现“一次研学，多维收获”的研学目标。

　　融合课程方面，杨柳青年画源于民间、扎根生活，堪称一部鲜活的“民间百科全书”，蕴含丰富的历史知识、人文素养和民族文化内涵。画社深挖年画中的中华优秀家风、传统节令、吉祥符号等核心元素，打造系列文化课程，并与学科深度融合，让非遗不再局限于单一艺术体验，转化为可落地、可迁移的教学资源。

　　非遗研学离不开优秀的活动与展览支撑。画社与天津市教委连续3年联手举办“莲年有余”天津市学生主题年画大赛，活动覆盖全市16个区600余所中小学及40多所高校，每届收到参赛作品万余幅。获奖作品不仅在杨柳青木版年画博物馆展出，还走进天津滨海国际机场、地铁站点、古文化街等公共区域，助力“以文润城”实践。

　　前不久刚刚启幕的“飞向月球”VR大空间沉浸式探索展，是画社与央视团队深度合作的创新成果。展览开创性地实现航天科技与非遗的深度融合，首次将国家级航天IP与非遗木版年画相结合。借助VR大空间技术，把传统年画中“嫦娥奔月”的浪漫意象与月球探测实景相融合，观众在VR场景穿梭时，展厅同步绽放年画风格的“星空穹顶”，让木版年画“线描技法”与数字投影“粒子特效”相互映衬，让古老文化殿堂成为数字科技的展示现场。这一展览为杨柳青木版年画开辟了“科技+文化”的新传承路径，吸引更多年轻群体关注非遗，实现非遗在新时代的活态传承与创新发展，为传统文化守正创新提供了新范式。