譬如重点客户的销售和往年比起来有些异常，便通过类似会议的召开，倾听客户意见，发现问题、分析问题、对症下药。据彭克勇透露，“即将召开的年中会议是一次部分馆配客户座谈会，在目前馆配市场总体规模比较稳定，增长率不大，图书整体更新率不高，上游出版社和中游馆配商之间竞争更趋激烈的背景下，研讨如何进一步开拓本社大学图书馆和公共图书馆的馆配市场，提升在馆配市场的市场份额和占有率。暑期是馆配业务淡季，在年中举行这样的活动，也可以使出版社与馆配商对上半年和上一年的业务进行梳理和总结，同时，也有时间对下半年市场进行规划和布局。”

　　提高区域市场把控力

　　仍有难度

　　当然，经销商会的日常化，也存在一些制约。特别是地方社，受限于地域，邀请省外的渠道难度较大，除非出版社拥有实力或产品类别具备较大的畅销潜质。

　　郭瑞光就表示，“对于中小出版规模的地方社，单独召开经销商会，除非是遇上了机会。我社加开的经销商会，主要是针对省内运作的重点产品，邀请本省新华书店的客户。加开经销商会，也是基于产品层次性的考量。”

　　但是地域的局限也可以转化为区域市场的优势，青岛出版社出版发行公司总经理马克刚认为，现在的信息传递非常便利，但并不意味着把经销商们找来聚在一起开会丧失了其功用。信息传递过去了，但依旧会存在重视程度上的不对称，平时召开的经销商会恰恰是为了提高渠道对产品的重视程度，特别体现在对省内资源的把控和管理上。

　　不单单是经销商会召开的形式与时间的变动，提高经销商会的品质同样是出版社的诉求。化学工业出版社销售公司总经理王向民着重强调了此观点。她解释说：“品质主要体现在优质的服务和贴心的安排上。会议准备前夕，地点的择选、接待的流程乃至细致周到的体验感都是我们特别注意和严格要求的；会议的内容也有益于经销商，或其感兴趣的，并经过多方论证沟通，最终确定；会议结束后的相关意见收集，也是高质量经销商会的一项重要工作，主要是为了总结积累经验，以便日后改进。好的经销商会议能有效增进彼此感情，同时相互的资源也能很好对接，认可度和信任感加强。”

　　也有业内人士担心，大社增开经销商会次数，是否会对参加北京图书订货会等全国大型书会的参与度带来影响？继而对整个图书市场是否构成新的影响？虽然大多出版社认为这是“自家的事”，对行业不会造成太大影响，但仍值得书业大型展会思考，其中或许既是挑战，又有着一丝商机。