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新锐作家如何做到2年热销60万册
  ■中国出版传媒商报记者  王少波

  11月9日,安徽少年儿童出版社携手新生代儿童作家“诺米姐姐”许诺晨走进合肥师范附属三小,给孩子们带来“书香点亮人生,阅读温暖人心”主题活动,包括讲座、互动等环节。活动现场,五年级的学生在阅读了“诺米姐姐”的《西圆圆公主新传》后,别出心裁地将作品改编成了话剧;而六年级的学生则将班级集体创作的小说《问号里的小精灵》改编成舞台剧。

  《西圆圆公主新传》是由许诺晨创作的“爱与智慧校园阅读新小说”系列中的一本。该系列由安徽少年儿童出版社于2015年4月出版。此外,安少社还出版了由许诺晨创作的“爱与智慧校园阅读新童话”系列、“昆仑记”系列、“抗日红色少年传奇”系列等多套童书,包括小说、童话、玄幻等多个题材。

  其中,作为“爱与智慧校园阅读新小说”系列的姊妹篇,“爱与智慧校园阅读新童话”系列自2013年4月出版后,两年时间内销售12万套、60万册。据安徽少年儿童出版社市场营销部副主任詹玮玮介绍,该系列获得第二十七届华东六省优秀少儿读物奖,并入选国家新闻出版广电总局2013~2014年农家书屋重点出版物推荐书目和地方中小学图书馆馆配等多项图书招标工程。这在一定程度上促进了图书的销售。另一方面,图书畅销的背后,离不开安少社有效的营销策略。

  以量取胜,进校园营销持续推进。

  自2013年开始,安少社与新锐作家许诺晨不断增加进校园的频率,进校园营销活动场次逐年递增,无论是作品还是作者的影响力,都与日俱增。2015年以来,出版社携手许诺晨开展进校园活动近60场。其中,大部分活动在安徽进行。不难理解,对于安少社和安徽本地作家许诺晨来说,将安徽作为进校园主场和首选水到渠成。

  值得一提的是,进校园活动并不仅仅局限于城市,同时也兼顾偏远山区,以此扩大作者与图书的辐射范围。此外,他们也走出安徽,于今年9月、10月先后前往杭州、北京、宁波等城市,开展了进校园等一系列营销活动,让更多的读者知道并喜欢上了许诺晨和她的作品。

  选准时间,与学校沟通是关键。

  选准时机,开展进校园活动才能取得最大的效果。在时间的选择上,今年的近60场活动主要集中在3月至5月、9月底至11月这两个时间段。上半年的活动围绕4月23日世界读书日展开,他们在天气较好、温度适宜的季节,选择学生考试负担不重的时间,开展进校园活动。实际上,大多数的进校园活动都会在室内进行,但偶尔在室外开展的活动中,孩子们的参与度更高。

  要想使进校园活动效果最大化,事前与学校的沟通必不可少。

  安少社在活动开始前,往往会准备《致家长的一封信》,包含图书简介、活动内容等。这样的准备工作,一方面打消了学校和家长对签售这种商业化行为的顾虑,一方面也对图书进行了预热,效果很好。如仅在安徽铜陵市的一所小学,许诺晨就签售图书1300余册。

  目前,安少社趁热打铁,继续推进与许诺晨的合作。由许诺晨创作的“爱与智慧校园阅读”系列作品第三辑有望在2016年上半年推出。

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