自今年7月起，江苏宜兴书城以《秘密花园》为首的涂色书几乎占据畅销书的半壁江山。涂色书的特点是轻松易懂、信息传递直观、色彩感强烈，而社交互动性强、轻松的审美体验则是涂色书的营销优势所在。

　　因此，宜兴书城将《秘密花园》等涂色书陈列在艺术区的重点展位，同时设立了涂色展示区和体验区。意料之外也在情理之中，涂色书的热销带动了其他绘画类图书和衍生产品的销量。据统计，与涂色书同时展出的动漫类图书销售与同期相比有所增长，而彩色铅笔的销量则是同期销量的7倍。

　　这一成绩的取得离不开营销策划。围绕涂色书的营销，宜兴书城将工作具体分为线上与线下两部分展开。线上靠媒体助推，主要是通过新闻媒体和微信平台的宣传、涂色稿征集评选等活动，逐步扩大影响力；线下则以专业、体验、服务三方面结合的营销模式，创造独特的涂色文化氛围。对于涂色书的线下营销，宜兴书城总结出4个妙招。

　　发动书店员工，参与涂色体验。业界有句话：书店怎么对待员工，员工就怎么对待顾客。宜兴书城十分强调“人”在营销体验中的重要性，因此从店内挑选有绘画经验的员工，从色彩基础、色彩搭配和涂色技巧等方面，对艺术区的员工进行色彩培训。此外，卖场还设计了一个立体创意墙，展示了员工超过30幅的涂色作品，作品风格迥异，丰富的视觉刺激吸引了诸多读者驻足。

　　发挥品牌优势，让读者产生信任感。书店员工在导购的过程中，不仅要掌握一些简单的涂色知识与技巧，还要对所卖图书多做些“功课”：比如图书市场上的海外版、网上的盗版涂色书等，与宜兴书城出售的涂色书之间有什么不同，如何凸显书店的品牌优越性，这都需要书店员工耐心地讲解、引导性地示范，才能给读者以美好的体验。

　　建立“涂友群”，做好售后服务。卖书时，如何解决好读者的困扰十分重要。比如很多读者会担忧：书买回去不会涂怎么办？涂得不好看又怎么办？为此，书城建立了“涂友群”，这个群以“玩好色彩”为出发点，有涂友们晒的新作，也有书城定期发布的优秀涂色作品，读者还可以在群里交流、答疑。通过该方式帮助读者提高了审美鉴赏力和运用色彩的能力，书店的服务也有了价值和意义。

　　策划亲子涂色体验课程。涂色书营销到底有没有秘诀可寻？实际上，涂色体验课程就是秘密武器。为此，书城与专业的色彩老师进行无数次的切磋，终于确立了可行的教学方案。9月底，涂色书的销售量进入缓冲期，书城有针对性地把成人涂色这一小众群体向外扩展，推出一批适合以家庭为单位的涂色书。比如《爱的秘密》、《美味时光》等更适合亲子间涂鸦的品种。事实证明，在亲子涂色互动体验中，书城推出的涂色秘诀越是浅显易懂，快学快用，效果显著，就越能吸引更多读者。