■ 沈承玲（中国中医药出版社主任） 孙鲁淼（中国中医药出版社编辑、副编审）

　　中国中医药出版社目前主要开发的童书类型是“儿童文学+中医教育”普及类出版物。迄今为止，共出版近50个品种，2023年还会有15个品种上市。《中医里的“为什么”》（全4册）仅上市1周，2000套就销售一空，目前累计销售7000套。《我不要生病》（全5册），累计销售近8000套，《孩子们应该知道的66个中医启蒙小知识》（全2册），累计销售近6000套。

　　在选品方面，我们本着三个原则：第一，专家要能驾驭、创作优秀的故事。第二，来稿要做到精准定位，投放到儿童绘本、儿童读物、青少年读物三个板块之中，不揠苗助长。第三，注重男女孩理解方式的不同，更有倾向性地做策划，必要的时候选题也可以“有性别”。

　　选题标准只有一个：给孩子做好看的书。《我不要戴眼镜》出版半年之后，有一条非常“耀眼”的差评，读者的大概意思是：“这本书太贵了，没有几页。不值当，很生气。”但几天后该读者又追加了评论，大意是：“结论下早了，错怪了这本书，自己的孩子天天翻，非常喜欢，而且书的最后有教父母如何给孩子做眼部按摩的增值服务，不错不错。”还补评了满满的五星。这件事给我很深的印象。《我不要戴眼镜》主要面向0~3岁的孩子，这个阶段最喜欢看重复的东西，做重复的事，所以策划时紧抓孩子的阶段特征，反复使用相似的画面和相似的话语，来加深想要传递给孩子的“知识点”。家长作为成年人，更喜欢变化的事物，更希望孩子了解不同的内容，也更“务实”，所以才会产生与孩子不一样的感受和体验。

　　出版社策划《中医里的“为什么”》《写给孩子们的针灸知识启蒙书》推广时主要围绕社群为读者提供后续服务，如音频课程、粉丝答疑、邀请新用户等，读者黏度很高。出版社策划《世间草木皆有故事》《孩子们应该知道的66个中医启蒙小知识》推广时则利用重庆、湖北本身有较好的中医药文化氛围，结合中医药院校支持科青少年科普基地建设，举办线上线下多种活动，与读者产生了良好的循环互动。

　　从2018年开始，我们采取曲线迂回的方式，利用出版社的品牌优势和编辑深入一线吃苦耐劳的能力，点对点做地毯式的推广，不放过任何一场线上、线下的公益讲座，采取在“孩子心中种种子”的办法。事实证明我们“务实”“坚持卖一本就赚一本钱”的思路是对的，渠道要亲手一砖一瓦建起来才能牢牢掌握在自己手中。有时断货并不着急去加印，时不时“饿一饿”市场，找到自己的节奏。等到再次投放产品时，读者期待已久，销售效果更好。将来会拿出一部分已经非常成熟的产品进行大胆尝试。