■曲维伊（化学工业出版社）

　　去年8月中下旬一个普通的周五夜晚，我紧张地盯着小澈麻麻的小红书笔记挂车链接，等待着时钟走到8点的那一刻。

　　“好像在抢五百万哈哈。”“我付款的时候手在抖。”“定了闹钟，比抢回家车票还紧张。”“买到了！点进去看都没看，先付款！”

　　这是小澈麻麻的新书《给孩子的水果观察笔记》和《给孩子的蔬菜观察笔记》（以下简称《给孩子的果蔬观察笔记》）正在独家预售，七个绘本购买群异常火爆，以至于我的手机卡顿到崩溃。然而我却被大家激动、兴奋的情绪感染着，这一刻完全出乎我的意料。

　　独家预售当晚卖出1470多套，4天时间销量突破2000套。在当下的市场中，对于这两本客单价并不低的绘本而言，仅仅依靠作者的力量，可谓是首战告捷。

　　尽管《给孩子的果蔬观察笔记》于 9 月上市，却登上小红书童书类2023年1～10月份TOP 畅销品。

　　选题初衷：是迎合市场，还是突破创新？

　　小澈麻麻的作品在小红书上大受欢迎，不光我看到她的作品眼前一亮，在我联系到她之前，已有20多家出版社的编辑向她发出合作邀请。然而，到了作者与编辑沟通的阶段，在作品呈现形式上产生了分歧。故事类轻科普在市场上占据主流，表现抢眼，因此许多人劝作者将作品改写成故事类科普绘本。小澈麻麻的作品将科普小知识通过精美的画面直接呈现给读者，形成视觉冲击，足以吸引读者的注意力。同时，可以充分运用作者小澈麻麻毕业于央美绘本创作工作室的专业优势，将简单易懂的果蔬科普内容与美育相结合，实现一书多用。我和小澈麻麻在创作理念上不谋而合。

　　目前，市场上畅销的儿童植物科普绘本多为日韩引进版，而国产原创且具有强烈视觉美感的产品十分罕见。于是我决定做一套属于中国孩子的将趣味科普与色彩美学相融合，既能提升审美又能边学边玩的科普绘本。我也相信这样的一套绘本市场会有很大的市场潜力。基本方案确定后，我立即向领导汇报，领导听后非常支持，接着我们完成了内部选题论证，决定启动合作。

　　最终的呈现效果相当惊艳，其创作灵感来源于欧洲18~19世纪欧洲植物学家的手稿，致敬经典的同时，给作品重新注入童趣和明艳色彩。我们一致认为，结合小朋友的阅读特点，绘本整体文字不宜过多，增强更多的趣味性和互动性，这样才能最大程度地调动孩子的阅读兴趣。除了为绘本精心排版以便更加贴合儿童阅读习惯外，我们设计在每个果蔬的对页穿插身份卡和趣味小知识。

　　最终，两本书以中国本土的水果、蔬菜为主题创作，介绍名称、学名、英文名、科属等基本属性，再展示它们的基本构造、内部结构，还有水果、蔬菜意想不到的小秘密和趣味知识，孩子们会对熟悉的水果、蔬菜，有新的认识!果蔬观察笔记 &小百科&涂色线稿，让不同年龄的孩子能清晰了解植物构造的同时，还能用画笔填色，变身萌芽小画家。

　　当时线稿的收纳让我大伤脑筋。如果直接把线稿附在书后塑封在一起，小朋友涂完色很可能丢失；做成单本附在书后，依然不够精美。于是很长一段时间我游走在各个书店、书市和书展，寻找设计灵感。终于找到了收纳这些线稿的办法。

　　销售复盘：建群提升粉丝黏性，预售成功推进控价销售。

　　在图书上市的前几个月，我和小澈麻麻就在小红书着手组建绘本购买群，把有购买意向的粉丝集中到一起，不定期向大家汇报绘本出版进度，提升大家期待值并让其有更多的参与感。截至《给孩子的果蔬观察笔记》绘本预售前，我们已经集结了 7 个购书群，粉丝人数3000 左右。在图书整个销售期间，我在群主、危机公关、客服和售后等身份中不断切换。

　　预售前，在两个单本详情页做好的情况下，最终我还是决定两本书以套装出售，飞机盒的包装不但禁得住我们物流的防撞测试，且更加精美。我希望买到书的人在拿到它的时候像收到一份用心的礼物一样，感受得到它的美好。

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