■范 琼（天喜文化）

　　2021年10月，我刚加入天喜文化不久，便接到领导转给我的一个选题，让我评估内容和出版价值，由此开启了我和《口袋里的超级坦克》这套儿童文学作品的缘分。当时的我，并没有想到《口袋里的超级坦克》会在一年半时间内加印20次，超2000万码洋，成为天喜文化最有影响力的畅销书之一。

　　始于流量，成于内容

　　天喜文化是喜马拉雅和天地出版社合资的子公司，因为这样的一体化关系，喜马拉雅会常态化推荐重点音频项目给我们评估。《口袋里的超级坦克》音频刚上线不到一个月，便跻身新品榜TOP1，喜马拉雅第一时间将这个重点项目推荐给了我们。

　　在接到这个选题资料后，我认真地听了故事，当时的第一感觉就是内容很有意思。音频的直接受众和童书的直接受众有些差异。对于音频故事，家长充会员，孩子们自己登录APP后，便可以根据喜好自主选择；对于童书，在如今线上市场为主的大环境下，购书的主要群体不是孩子，而是家长。家长在购书时，通常会考虑更多，比如，这套书能给孩子带来什么？会不会给孩子不好的引导？这套书的作者是否有名，之前有没有代表作？

　　好在，《口袋里的超级坦克》的主题内核非常正向，这套故事里有一个贯穿始终的设定——坦克需要主人的正能量才能升级进化，如果坦克的主人做了不好的事，正能量还会被倒扣。因此，这个故事的引导非常正面，打消了许多家长的顾虑。

　　完成音频稿到优质图书的转换

　　在图书出版过程中，我们面临的一个主要问题是将音频稿转化为图书稿件。音频和图书两种形式，天然导致了两种稿件会存在较大差异。音频稿用声音来播讲，更偏口语化，还会使用很多拟声词、语气词等，而且需要持续有梗，才能更好地抓住听众。而图书稿件要求语言更精练、准确，故事架构更完整。

　　最开始的音频稿件有大量的对话以及日常情节，体量非常大，而且故事情节是连续的大长篇。如果音频稿件直接形成图书那将会是厚厚的几本，而这个故事的主要听众是小学生，他们看这么厚的文字书显然费劲。因此，我们和作者进行了沟通，请作者对音频稿的故事作了大刀阔斧的调整：一方面精减和主线无关的日常情节，减少拟声词、语气词；一方面将长篇的故事进行拆分，拆分成多个独立故事。这样一来，每一本书都是独立故事，文字量适中。而套书中单本书之间又有连续性，让小读者想一直读下去。

　　《口袋里的超级坦克》的故事中有大量的冒险场景：在人体内对战癌细胞大王，在外太空卷入星球大战，在海洋深处勇斗九头海魔……这样的场景，如果只让孩子们看文字想象，实在太可惜了。因此，我们寻找了原创插画师为故事配图，最终呈现出图文并茂的儿童文学作品。

　　此外，《口袋里的超级坦克》的故事中结合了很多关于坦克、武器，甚至宇宙、海洋等知识。如果这些知识融于故事中，容易被读者忽略。我们和作者商量后，在图书策划阶段便在每个章节后加了一个专门的“坦克叔叔小讲堂”板块，将一些重点知识在这里呈现。为了让这个板块有趣一些，我们还在每一处小讲堂后加了人物对话，既与知识相关，又符合人物的性格。

　　就这样，经过文字的一遍遍打磨、图稿的修饰、板块的完善，《口袋里的超级坦克》图书诞生了。

　　抓住第一波粉丝群体扩大影响

　　对一个编辑来说，图书的策划与生产只是工作的一部分；或者，对于一套图书来说，它的出版只是一个开始。一套图书的命运，与它的营销息息相关。在《口袋里的超级坦克》图书下印前，编辑便和营销进行了多次讨论，来敲定它的营销策略。当时，我们定的主要上市营销策略有两点：一是充分利用和喜马拉雅一体化的优势，与喜马拉雅联动，挖掘音频的粉丝能量；二是争取抖音达人王芳的新书推荐。

　　《口袋里的超级坦克》的前身是音频故事，它的第一波粉丝也是音频粉丝。在图书出版前，我们便与喜马拉雅的相关人员共同商讨联动方案。喜马拉雅对我们的营销工作大力支持，最终我们定下：在喜马拉雅站内音频口播推广，资源位推广；站外吸纳粉丝组建粉丝群，并邀请作者坦克叔叔和主播呆瓜叔叔共同在粉丝群直播，与粉丝交流并放福利。集中活动在上市阶段持续两周左右。

　　此外，在营销同事的极力推荐下，《口袋里的超级坦克》有幸被选中上了王芳的月度新书推荐会，在王芳的直播中正式与大众见面。

　　这两波推广为《口袋里的超级坦克》打响了第一炮，让它更加受到渠道的重视。上市不到3周，《口袋里的超级坦克》便实现了加印，此后更是在上市前3月内加印4次。首波推广后，我们又在小红书、抖音等新媒体渠道持续种草推广，让《口袋里的超级坦克》保持曝光。

　　第一辑图书出版后，《口袋里的超级坦克》赢得了更多粉丝，甚至有读者反馈，她看第一辑图书看了三十几遍，希望后续的图书尽快出版。当看到读者的评论时，我感到无比欣慰。我想，作为一名编辑，最开心的事莫过于自己的图书受到读者的肯定。后来，我们不负期待，接连又推出了第二辑和第三辑图书，都取得了非常不错的市场反响。

　　线下活动发力，让“坦克”开进千家万户

　　2020年到2022年，因为众所周知的特殊原因，图书的营销活动比较受局限，以线上活动为主。同时，我们也在作者坦克叔叔的家乡——四川成都，零星举办了几场线下分享活动，比如天府书展活动、书店活动等。

　　童书的属性比较特殊，对于其他产品，甚至成人书来说，通过线上的介绍，这些产品可以直接触及受众群体；而童书，线上的活动，更多的是让家长看到，而能够让孩子看到的机会相对较少。因此，即使在如今线上远远赶超线下市场的环境下，我们依旧不能放弃线下的市场，需要通过线下的活动，让更多小读者直观地了解这套书，了解这个IP。

　　因此，2023年，在渠道同事的努力下，首先以成都为试点，开展了多场作者进校园活动和书店活动。同时，我也专门做了线下活动的PPT、教案等资料，将资料同步给渠道方，由全国各个渠道自主邀请“文轩姐姐”们在各个书店讲坦克故事。

　　在积累了一年多的活动经验后，2024年开始，《口袋里的超级坦克》的作者进校园和书城活动开始在全国推进。春节过后，2024年3月，坦克叔叔来到湖北武汉和河南驻马店，开展持续一周的校园和书展活动；2024年4月，坦克叔叔来到湖南益阳，开展持续一周的校园和书店活动；2024年5月，坦克叔叔将前往湖南株洲等地，将“坦克”开到更多读者面前……