关键词 直播带货 图书营销 应对策略
○冯江晓
随着互联网技术、智能手机的发展，各种新媒体平台、APP不断出现，比如微信、微博、小红书、快手、抖音等，这些平台让人们可以随时随地获取信息。笔者认为传统出版社应充分利用这一机遇，做好图书宣传工作，提升效益。
直播带货源于网络直播，其发展大致可以分为几个阶段：
一是快速成长期。2016年被公认为直播元年，大量直播平台开始涌现，推动直播带货迅速进入高速成长期。
二是爆发增长期。2017年开始，直播带货的商业模式逐渐成熟，随着短视频平台的加入，直播带货进入爆发增长阶段。
三是创新发展期。从2022年开始，随着5G、AR（增强现实）、AI（人工智能）等新技术的驱动，直播带货行业持续创新发展，不断探索新的商业模式和领域。
与传统的销售模式相比，直播带货具有鲜明特点，具体如下：
实时互动性。主播在直播时可以在线直接与读者进行交流，方式包括文字、图片、语音、视频等，可以更好地了解读者需求，及时解答读者疑问。
产品展示和演示。主播在直播时可以直接拿出产品进行展示，更加直观地介绍产品的特点和功能，观众可以全方位地了解产品。
专业推荐和评价。主播一般会对产品进行筛选，筛选后会对产品进行全面了解，在直播时可以给观众一些自己的建议，以帮助观众选择适合的产品。
限时优惠和抢购活动。为了刺激购买，主播通常会采取补贴、打折等方式进行促销，而且会设置一定的时间范围，这样会刺激消费者抓紧时间进行购买，以免错过优惠。
多平台传播。直播带货可以很便捷地在多个平台进行，有时也可以同步进行直播，这样可以扩大宣传范围，让更多的人了解产品。
可以观看回放。很多人因为工作、上学等原因无法及时观看现场直播，可以使用回放功能观看直播记录，如果对产品感兴趣的话可以直接联系卖家。如果没有回放功能的话，本来有意向购买的客户很可能会放弃购买，这样会流失潜在的客户。
变现能力强。主播在直播时可以采用优惠、团购等方式进行让利，促进产品销售，提高转化率。直播带货系统支持多种变现方式，包括礼物、广告和平台服务费等。
直播带货在出版领域的成功案例
樊登 2020年6月21日，樊登读书创始人樊登以快手首席荐书官的身份，完成了自己的直播卖书首秀。据新快数据统计，在这场近3小时的直播中，樊登直播间共上架23种书籍，商品销量10.97万单，商品销售额327.55万元，直播在线人数峰值2.05万。对于价格不高的图书来说，这样的成绩很值得肯定。
王芳 王芳曾经是北京卫视的一名主持人，近年来，从电视圈转战自媒体平台，成为了一名带货主播。2021年“618好物节”，王芳的“亲子图书专场”总成交额达1563万元，创造书籍带货纪录。2022年，王芳直播间共售出图书6000万册，复购率高达90%；不到3年时间，直播间的图书销售总量达2亿册，由此可见直播带货的影响力非常强。
董宇辉 《额尔古纳河右岸》是迟子建所著的长篇小说，获第七届茅盾文学奖，但并不算是一本畅销书，甚至可以说有点“小众”，不过在董宇辉的介绍下，该书在直播间卖出50多万册，是2022年抖音电商人气最高的图书（TOP1）。董宇辉在介绍《活着》时，不到5分钟时间，3万册《活着》售空；紧急联系出版社，最终一天卖出7万册。
出版社的应对策略
经营账号，自己宣传。出版社应好好把握直播带货的有利时机，积极探索新的销售模式。具体而言，可以在短视频平台上传图书的宣传视频。宣传视频可以由相应的图书编辑进行录制，主要介绍图书的核心观点及能给读者带来的价值，提炼出图书最吸引人的地方进行重点讲述；同时编辑在进行介绍时应注意语言的组织，风趣幽默的介绍更容易吸引读者、打动读者，避免机械、生硬地介绍图书。这要求编辑在做好本职工作的前提下，尽量多学习视频录制的相关知识和技巧。除了上传宣传视频，出版社还可以在平台上进行网络直播，请相关编辑与读者实时交流，现场介绍图书的主要内容，回答读者问题。当然出版社也可以培养专门的直播人才，与图书编辑共同进行网络直播。
作者宣传。出版社每年出版的图书品种非常多，如果全部由出版社员工进行直播宣传会占用非常多的资源，从时间和精力上来看，也是很难实现的。出版社应该积极发动作者，作者对图书的内容了如指掌，可以精准把握图书的要点，在直播时也更能吸引读者，更好地解答读者问题；同时还可以利用作者在业内的地位和知名度，助力图书宣传。
与第三方合作进行宣传。出版社除了利用自身的资源、作者进行宣传，还可以和第三方合作。第三方可以是专业的直播代运营公司。随着直播行业的快速发展，越来越多的企业开始选择直播代运营公司来帮助进行直播营销。直播代运营公司也有很多优势。
在互联网、大数据、人工智能等新技术的不断发展中，人们的工作、生活方式也发生了极大变化，出版业传统的销售模式受到了很大的冲击，而直播带货的出现为人们建立了一种更加直观、生动的交流模式，买家和卖家可以在线实时交流。出版社应该顺应时代潮流，改变思想观念，创新工作思路，充分利用短视频平台优势，探索出适合本企业的直播销售方式、方法，积极培养相关直播人才。唯有如此，才能让出版社成为直播带货的受益者，跟上时代步伐。