■莹  莹（出版公司营销编辑） 

　　艾丽斯沃克的《紫颜色》这本书1998年译林出版社曾出版过。《紫颜色》出版于1983年，一出版就被翻译成20多种语言，获普利策文学奖、美国国家图书奖。1985年好莱坞名导斯皮尔伯格执导的由该书改编的电影获得了最佳影片等11项提名。新版封面编辑用紫色来展现，与电影里的经典场景呼应。今年年初我接到这本书的营销任务，分析了它的基础条件，从故事性到各项背书都很“抗打”，话题性也强，颜值在线很适合新媒体。于是，就开始了疯狂找达人的历程。

　　首先，围绕书的内容寻找目标对象。第一批是图书类达人，包括头部达人和中腰部以及图书营销号。沟通了十点读书、都靓等。

　　再围绕内容发散，有女性向达人和影视类达人，以及年轻受众类的言情达人，如：奇书博物馆。比较辛苦的是，前期沟通大号因为没有大IP推荐，十点读书、小嘉和都靓都被拒绝，唯一寄希望的杨天真看了书后也没通过。随后转向中腰部达人。

　　因为有书改编为电影，电影还被央视电影频道推荐过，基于这个要素，达人秦秦日记、徐哈哈陪你读书等看过《紫颜色》电影，知道是原著后，都非常想看原著并开始发布视频推荐。

　　第一波视频发出后有了起色，小爆品视频诞生。同时渠道也沟通头部达人，比如冰姐扒书。幸运的是，冰姐也看中了这本书很快做了视频推荐。自此，推荐选品开始好转。并借助营销节点3月8日妇女节，与之前的达人沟通女性话题与节日的适配性，有部分达人愿意发视频推荐。如，琴姐日记、读书少女橘子酱 、搞怪刺猬等。同时达人起来读书在妇女节期间直播也重点推荐了该书，起了关键作用。短视频+直播推荐让《紫颜色》上了抖音文学榜单。书中内容两个女性之间的感情线，我们尝试与言情达人沟通推广，在小红书上也获得万赞爆款。（完整版请见“编客实验室”微信公众号）