邢瑰：每隔10分钟就去抖店看实时销量
今年年初选题会上一本粉嫩的绘本引起了我的注意，这本绘本的名字也很有趣，《BIG》，封面一个小女孩拖起了这个单词中的“i”，不论是色彩、书名、还是封面设计都非常醒目，更重要的是这本绘本传递的中心思想是告诉每一个人养成强心脏，拒绝贴标签，你有权选择自己的人生。
因实在动容，当时拍了这本绘本的照片发了朋友圈，形容它为2024年最期待上市的新书，几位圈内的达人老师在评论区表示很感兴趣，就此拉开了我和《大女孩》（BIG）故事的序幕。
1月底，凯迪克金奖揭晓，令海豚传媒全体沸腾，金奖得主正是《大女孩》（BIG），大家对这本宝藏绘本的热爱更甚，公司当即决定尽一切努力提前上市《大女孩》（BIG）。作为与达人紧密关联的人，我当天也和关注这本绘本的达人老师同步了这个振奋人心的好消息，并且在朋友圈同步分享。
3月，明确了《大女孩》（BIG）5月20日的上市时间后，开始第一轮达人推荐，首次批量推荐我主要面向的是绘本圈内的专业老师，比如“绘本棒棒堂”“和童读写”“蚯蚓爸爸“等，希望通过专业人士的推荐引起更多绘本业内老师对该书的兴趣。
4月，开始第二次批量推荐，这次荐品的对象集中在流量大、转化高的头腰部博主，比如“老夏挑绘本”“大J小D”“张丹丹的育儿经”等，以此实现to C的有效传播。随着意向推荐达人的名单日益增多，公司决定制作达人端专属赠品——可以点读的英文手册，在引进版的基础上加赠了原版书内容，消费者花一份钱买到double价值，以此打造达人端的产品差异化。
5月，上市前第3次批量推荐，这次推荐主要在查缺补漏，自此所有适配达人完成推荐，同时和前期累积的意向推荐达人同步到货时间，申请印厂直发5位计划预售的达人样书。
5月20日~6月3日，近半个月的预售期，印厂直发的5位达人全部落地推荐，其中视频号“青柚绘本悦读”的《大女孩》（BIG）专场精读直播，主播和评论区一度被绘本的内核感动落泪。通过预售推荐复盘，市场中心内部共创10+条多角度切入的《大女孩》（BIG）营销卖点Brief，为达人推荐内容赋能。
6月3日现货发售后，我迎来了2次达人推荐高峰。首先是公众号“大J小D”的书单分享，她写出了绘本的内核“原来大女孩真正的‘大’并不是指外表、体型，而是一颗强大的心脏”，这篇推文的阅读量5万，转化也在预期范围内，给了我一些单本绘本达人带货推广信心。第二次高峰是抖音“老夏挑绘本”的推荐视频，6月25日晚上7点发布，每隔10分钟我就忍不住去抖店查看实时销量。当晚12点前已转化600多单，视频发布不到24小时，转化已有1000余单，目前视频仍在持续出单中，销量已近2000单。《大女孩》（BIG）上市1个月，我个人落地20多位达人推荐，单品销售码洋近20万，全平台曝光50多万，公司首印2万册告罄，目前正在紧急加印中。
羽毛：以达人为入口 打造千万码洋儿童文学
《口袋里的超级坦克》这套书是我来天喜第一年年底的时候出版的，这套书的版权来自喜马拉雅有声故事。当时营销上有两个策略，一个是找喜马拉雅大亲子团队帮忙推广销售，一共卖了1000多套，还有就是找王芳推荐，但王芳没推。这套书是儿童文学，作者坦克叔叔是新人，新媒体渠道一直没有突破，我非常着急，后来找了电商发行领导林凡老师，对接元梦妈妈的选品，并且把书寄了，选品老师的儿子和圆梦妈妈孩子都看得津津有味，元梦妈妈才愿意带货，并出了带货视频，挂的是京东链接，马上林凡那边的京东要入仓2500套，这个时候，我就知道，这套书在新媒体渠道可以打开局面了。
后来我又找了抖音达人周小生先生，又卖了一波后，我们的新媒体部门发力，再次推荐给王芳带货，这套书又卖起一波，接下来就是很多小达人跟卖，新媒体渠道到处开花，同时约作者进校园讲座，做落地活动，孩子们特别喜欢。很快，坦克叔叔被我们推出了影响力，越来越有名气，在全国各地推广，后面我也不敢懈怠，一直找媒体上书单，进榜单，月度书榜、季度书榜、年度书榜，最终打造成千万级别码洋的儿童文学。
另外一个例子是，《历史应该这样学》是北京四中特级历史老师赵利剑的作品，也是我们部门的编辑何熙楠到天喜做的第一套书，作为营销编辑，非常清楚，这套书能不能营销好，与编辑有很大关系，《历史应该这样学》就是一个很典型的案例。编辑在准备“历史应该这样学”项目营销物料时，先与我沟通，制定推广方案：这套书适合在新媒体渠道率先发力，密集推广周期大概为1个月，之后持续曝光，在“双11”等大促专场参加活动；并基本锁定图书调性适合“连岳”公众号开团。于是编辑在写推文时尽量按照“连岳”公众号里团文风格来写。我们在2023年8月24日图书入库第一时间开了快团团铖妈的团购，图书第一波销量180余套，起到了预热推广效果。8月29日“连岳”公众号开了微信公众号平台首团，之后几天一直以公众号三条、四条的推文链接持续开团，累计销量近900套；紧接着“和童读写”公众号紧随“连岳”和陈大侠之后开团，销售900余套；微信平台上，其他带货公众号也陆续开团，累计销量2000余套。然后，我与编辑沟通可以约作者录讲书视频，以便后续推广使用。与此同时，我不断给几十位小红书达人寄送样书，通过达人种草文形式对图书进行地毯式曝光推广。抖音视频带货达人“陈大侠”在看到样书和作者讲书视频后也确定带货。陈大侠的抖音、快手视频号加起来又销售1200套，编辑也与美编沟通，制作适合直播渠道展示的货品KT版。经过第一轮宣推，不到7天，“历史”这套书迎来了首次加印。我们又结合加印节点，制作了宣发战报。9月我联系到了3家新媒体中盘，着重推荐这套书，3家新媒体中盘陆续开始推广，每天手工单不断，9月份一共销售超过2000套。直到今天，该套书还在销售，每天都有这套书的订单。10月，第二轮的宣推基本到稳定期后，我又与几家视频号沟通，促成了与作者连麦活动，大V店、小花生网、《三联生活周刊》少年刊视频号，3场活动达成了平均每场促单100套的效果。之后图书进入平稳销售期，我和编辑又不断挖掘小的带货公众号，寄样书、挂链接，每个号以每周几单到十几单的数量实现销售，积少成多。
通过新媒体渠道的前期发力，“历史”这套书在放开地面店渠道后也取得了不错的销量，开卷数据显示，每周都有十几套的动销。去年年底年终总结的时候，我个人通过营销带货，销售量达到7000套以上，这套书成为2023年天喜文化净发货前12名的图书。
果子：与达人聊得太开心 合作一拍即合
《六个说谎的大学生》这本书，是酷威文化2023年的头部品。内容非常好看且有话题性，关于大学生应聘的故事。类型是时下最流行的悬疑题材，叙事结构还用了流行的“狼人杀体”。故事主要讲，8年前，著名IT企业首次开启校招，6名大学生从5000人中脱颖而出。原以为6人团队可以全部拿到内定，但最终却是6人坐在一个会议室里，争夺唯一一个入职名额……
我们为这本书定的方向很简单，就是“悬疑”和“大学生求职”。很多达人是有明确贴悬疑标签的，大学生求职圈子就大很多，包括高校、老师、年轻人关注的大号等等。因为正好赶上毕业季，所以整个沟通过程争分夺秒。第一轮我们做了图书简介的小卡片，然后针对有意向的达人再重点沟通内容，寄书试读。虽然紧张，但也很快乐，这本书内容过硬，话题吸引人，类型明确。跟很多达人都能一拍即合。因为这本书在豆瓣表现也非常抢眼，甚至还有很多慕名而来的合作。最大的难度挺凡尔赛的，就是双方经常聊得很开心，要考虑适时终止聊天。
当然无果的也有很多，之后会再努力沟通“说服”。由于2023年这本书在豆瓣年度悬疑榜单上排第一，所以，“说服”工作进展也比较顺利。这也就给营销提出了一个要求，达人带货可以是营销主力方向，但不是全部。不能光顾着找达人带货，基础宣传这门功课还是要好好做，不能偏科。
再举个更精准的例子，我们出品过几本法医、律师相关的社科图书，最精准的定位自然就是找法医、律师达人号。直播带货不太现实，但种草都相当专业。营销主要负责打前站，合作达成后的数据跟进和维护，就交给更专业的发行同事去接手。
青木：挖热评 复制多条爆款
以最近的一本新书为例，剧综号作为主要投放渠道，前期做过3轮物料更迭投放。前后共建联+合作了几百个达人，在抖音渠道进行铺天盖地发稿，但效果平平。直到投放的第2个月，一位剧综达人结合我们所给的内容物料，成功打造了第一条爆款。为了把握最佳流量，批量复制爆款，组内又定制了新的渠道策略，优先匹配跟我们的书内容相符的账号，盯她们复制的爆款文案。在不断的信息轰炸、罗列爆款证据的情况下，陪伴达人们不断打磨文案，第一时间回复达人的各种需求，给予了达人很大的信心与动力。在账号维护上，也下了莫大功夫，不仅挖掘许多热评，并与组内成员一起，在流量稍有涨势的账号评论区内，不断托评论，制造热评，帮助流量快速上涨，最终成功复制多条爆款。