■中国出版传媒商报记者  孙  珏

　　前不久的BIBF期间，中资海派联合创始人、中资出版社（香港）联合社长桂林刚入住北京的酒店，就马不停蹄地开始了第一轮约见。她在大苹果版权代理公司中国区负责人眼中，是永远冲在一线的图书策划公司老总。2001年，桂林结合香港金融上市公司10年管理经验进入出版业，带领中资海派一头扎进充满创新精神的深圳，从财经出版起家，开疆拓土，出版图书2000余种，一干就是20多年。2023年，这家低调的公司保持10%的销售增长，2024年上半年，销售增长依然稳健。

　　26岁实现财务自由，凭什么？

　　进入出版行业前，桂林做了10年金融。上世纪90年代，第一批证券交易所在深圳开张，中国改革开放后的第三波高峰成就金融领域的黄金时代。“我们是武汉大学金融系，很对口。”桂林说。

　　大学毕业后，桂林分配到中国珠宝湖北省公司，薪资比国内很多普通岗位高出好几倍。半年后，桂林跟随当时的男朋友，也是现在的先生黄河去深圳创业。

　　彼时的深圳金融业还在萌芽期，他们常在路边摊淘我国香港和台湾的金融投资书，繁体字，时价100多元一本。慢慢地，桂林开始在当时为数不多的财经类杂志《投资者》上发表投资文章。“所学专业知识要跟真正的市场结合起来才行。”尽管桂林心中有个模糊的概念，但没想到机会这么快降临——被李嘉诚的长和公司发掘去做投资操盘手。1993年，香港还没回归，李嘉诚在大陆找了离香港最近的据点深圳，成立长和实业公司，做房地产、股票投资。桂林从中国台湾房东的手中接过长和人力部打来的电话时，还有点懵，“感觉不太真实”。

　　一周后，24岁的桂林成了长和深圳公司唯一从事证券交易的大陆女生。虽说学金融出身，但年纪轻轻操作近2500万元的盘子，是不小挑战。很快，她为公司赚到钱，经常出差到全国各地。只用半年时间，桂林就充分感受到一个事实——与先进、创新的公司为伍，成长非常迅速。“专业性+持续学习力”的职场初体验，为她后续做书奠定强大基础。两年后，桂林和先生实现财务自由。

　　2001年，桂林脱离金融圈在国外待了1年。回国后的她在深圳注册一家商务管理公司。“最早合作的出版社是机械工业出版社。”第一个选题来自于“颇费周章的出国经历”，她觉得这是个绝好的选题点，策划了包括旅游、商务、探亲、留学、移民等在内的五大类“自助出国指南”，共11种，为当时合作的出版社贡献几千万码洋。

　　2002年，中资海派正式成立。中资海派的另一个创始人，是桂林的先生黄河，主要做市场。创业之初跑渠道最辛苦。为让桂林将专业优势充分发挥出来，专注做内容，黄河负责开拓市场。

　　《真北》出版，唤醒原始热情

　　2008年，桂林初次去德国法兰克福书展，带了60寸的超大行李箱，黄河笑她：“感觉好像要出国1个月。”箱子装满各种约访资料。

　　“每次出差，像打仗一样。”桂林随身携带公章，看中选题，很多版权当场拍板定。公司运营20多年，桂林当场拍下的很多书依然是图书市场上的经典之作。2006年引进《魔鬼经济学》，引起读者对大众经济学的关注，引领财经图书市场；2009年策划《看谁在说谎》引发社会的微表情识谎热潮；2013年推出“地缘政治三部曲”，提前10年预料国际局势剧变；2022年推出《美元陷阱》，上市即成为经济金融新货币战争扛鼎之作……而管理图书作为看家品类，以高屋建瓴的作品《真北》为核心，形成完整的类别矩阵。

　　2008年中资海派出品、广东经济出版社出版的《真北》，彻底将桂林的原始热情打开。16年后，《真北》的影响力已从中国100强企业高管下沉到很多创新创业者以及中层管理者。

　　沙中掘金、特立独行的“价值出版”人 

　　经管图书是中资海派的核心产品，但还远远不够。

　　2015年前后，桂林和她的团队通过对全球及国内经济趋势、相关产业趋势的深入研判，敏锐意识到数字经济时代即将来临。细致分析垂类市场诉求后，凭借“沙中掘金”的眼光，通过对作者权威性、影响力、可开发性、读者群诉求及选题在未来3~5年延展性的综合考量因素，桂林和团队在国际版权市场率先搜寻和引进相关选题。“数字新经济全渠道增长”系列丛书从战略决策、人力资源、市场营销、客户管理、新零售等多个层面，点面结合地为目标读者提供专业助力，同时也清晰体现中资海派前瞻性、系统性、独占性的产品线规划思路，以及独特的“中资海派基因”。

　　与“引领阅读风潮”密切相关的产品逻辑，是前瞻性的选题眼光。《数据化决策》作为应用信息经济学之父的量化方法论，10年前还是一部“过于超前”的作品；随着时代与社会发展，它逐渐得到更多管理者和企业用户的认同、理解，进而将其作为企业数字化转型的战略依据。2022年，中资海派与中国科学技术出版社联合推出《数据化决策》（第三版），新增大量战略咨询深度服务一手案例，横跨多个行业和领域。

　　以该选题为核心产品，中资海派选题团队深挖数字经济内涵及细分类别，搭建服务于全社会、管理者和普通人的作品梯度，包括战略决策方面的《数字商业底层逻辑》、人力资源领域的《价值激活》、市场营销领域的《乔布斯商业创新底层逻辑》、新管理领域的《绝对成交话术内训手册》、新零售领域的《浪潮式发售（全新升级版）》、《拥抱你的客户》，以及新材料领域的《未来黑科技通史》。落脚到每个细分领域再下探，将产品进行垂直化操作，从理论到实操。系统化的选题生态体系，在整个同类书市场上形成独树一帜的、完整的、底层逻辑清晰的产品线。 

　　想要在出版行业建立护城河并不容易，况且是以引进版权经营为主的图书公司。桂林的做法是，所有产品除了符合企业价值观外，最重要的是基于严密的市场分析做出决策。“我们通过详尽的内部和外部分析，制定战略，同时了解机构投资者和天使投资人对行业的视角。”桂林拿“数字新经济全渠道增长”系列举例，考虑到作品专业性，组建编辑团队时，首先考虑该项目的参与编辑要具备经济、管理、信息化等专业背景及全球化视野，以更好地把握内容、保证作品高标准。进行译者选择及翻译风格确认时，编辑与译者充分沟通、密切跟进，给译者专业建议，并在之后的每个节点力求“深挖到极致”。 

　　系列作品的整体包装上，做到层级分明、互相呼应。从数字新经济的管理、技术到应用层面的不同作品，采用既有内部逻辑性又有鲜明区别的设计逻辑：管理层面的精装大开本+烫金工艺设计，技术层面采用新兴元素，应用层面使用符合目标读者喜好的大色块边栏；考虑到专业读者有对重点段落一读再读的诉求，内文装帧上采用类似于“读书笔记”的设计方法，抽出精髓给读者，并插入同类作品中的重点句子，互相映照，提升读者体验感，加深理解；每本书上也会列明该系列其他作品，方便读者按图索骥，从不同角度补充相关知识体系。

　　出版业价值投资有怎样的底层逻辑？

　　“专业性”既是优势也是限制，它意味着高度精准且集中的读者群体。中资海派的产品向来以长销为主，“但碰到热点就是爆款”。

　　类似的事情在中资海派的发展史上发生过许多次，典型的案例包括因国际局势变动而突然受到关注的“地缘政治三部曲”系列，其中的《弗里德曼说，下一个一百年地缘大冲突》仅在短视频平台就销量过万；《早起的奇迹》是近3年的超级畅销书，公司为该书专门成立了遍布全国各地的专属社群。

　　总有爆款，并非运气使然，真实原因类似于投资领域的价值投资原理——不一味追求利润，而是用心策划好作品，并在营销上精心布局。在中资海派，一句话全员皆知：选题策划开始之日，就是营销方案成形之时。每一步都是“步步为营”——即使版权、翻译、编辑、设计、印制环节的非营销人员，都必须在工作中带着营销思路和用户意识；直接面向市场的营销与发行团队，除了传统的营销与宣推工具外，进一步深挖垂直渠道，不断推陈出新。比如，“数字经济全渠道增长”系列中的绝大部分都是外国作家作品，中资海派选题提报之时，作者就会收到详尽的英文版营销策划案；作为国内最早请作者提供手写体“致中国读者信”的出版机构之一，中资海派将其升级为短视频形式，拉近与中国读者的距离。

　　很早之前，中资海派就在经济管理、金融投资等强势出版品类上成立“专家委员会”，邀请相关领域不同身份的权威人士加入，并以对高品质作品的认同感为前提，引导他们在选题评估、翻译、解读、作品推荐、宣推等多方面为心仪的作品出力。近年来，专家委员会的功能不断发生新变化：有自媒体人身份的权威人士，通过私域渠道向其粉丝推广定制化“签名版”，精准送达目标读者，比如《浪潮式发售（升级版）》就通过自媒体渠道触达更多希望通过互联网创业的C端读者；有课程开发团队的则对作品进行深度解读，形成具有本土化价值的互补性课程；与作者连麦直播或进行作者专访，以实现互相背书的也屡见不鲜。不同于很多直面C端的公司，B端客户资源始终是中资海派服务的重点对象之一。“数字经济全渠道增长”的重要用户群体之一是国内大型现代零售企业，将《拥抱你的客户》（全新升级版）这类对新零售有重要指导意义的作品向这些企业定向推广，赢得大额订单的同时也提升了中资海派的品牌影响力。 

　　奔赴内容生态的星辰大海

　　时代风口在变，读者的阅读场景也在变。中资海派对趋势的拥抱不仅体现在选题与策划端，更体现在定位的全方面升级。

　　从“出版机构”变成“内容服务商”，在保证强大出版资源优势的前提下，中资海派建立完整的内容商业生态，通过“纸书、电子书、有声书、直播与短视频、课程”五位一体的方式，满足作者多方位的阅读诉求。除了将内容深挖到极致，中资海派注重作品的延展性。早在4年前，桂林就提出“关联、互动、衍生”三位一体的内容商业生态，并且迅速在整个营销与营销体系中践行。

　　带着这样的思路，中资海派在2021年“世界读书日”成立“早起俱乐部”社群，从那天开始，相关自营社群如雨后春笋般成立，目前已服务全国近万读者，覆盖30多个省、自治区、直辖市。以“早起”“知道做到”为主题的衍生品受到读者的广泛喜爱，“海派出品，必属精品”成了值得粉丝骄傲的共识。 

　　时代剧变，出版行业也处于变革大潮中。对此，桂林很淡定。“中资海派建立的是家庭阅读生态圈，既然是生态，就是一个动态发展的事物。追随目标读者的诉求，因应阅读习惯的变化，带领团队一起修炼好‘内功’，守好我们的‘真北’。任凭市场环境潮涨潮落，都不会动摇我的初心，就像我亲手策划编辑的《财富自由笔记》中说的那样，我们找到并坚守着自己的热爱，未来就一定是星辰大海。”（完整版请见“编客实验室”公众号）