■王元元（磨铁图书销售中心副总经理）

　　今年上半年，磨铁的状态并不乐观。从今年年初开始，各种平台，不管是抖音、淘宝、拼多多、京东还是视频号，今年年初统一的话题叫“价格力”。所谓的“价格力”本质上就是要最低价。链接火了，但没有价格力，平台会给你限流。其实，出版方很难跟平台博弈。

　　另外，我们如何看待上游供货商与平台之间的关系。其实大家已经作出了一些判断，比如新媒体先行。其实背后隐含的是大家觉得新媒体有爆发的增量和可能性，而传统电商的可能性较小。我们往往倾向于新媒体平台，但又担心其他平台会乱价。如何把价格保持在可控范围？比如，一件代发的做法，把所有的压力扛在自己身上，不做入仓，但自营的效率无法与大仓相比，成本又如何计算？除了原本的工作，又将所有的责任扛在自己身上，这件事情做起来难度非常高，它可能只限于几个品、个别品牌来操作。但如果想通过这一方式把整个市场秩序、市场价格管控好，是做不到的。

　　从出版流程工序角度看，磨铁一年发行销售5000万册书，这5000万册书包装完发给客户，中间可能不下15道工序。试想一下，如果每一道工序里能有一毛钱成本的降低，那一年节省下来的纯利润就有7500万元。实际上，每一道工序我们都有可优化的空间，不用盯着一个工序“薅羊毛”。

　　对于磨铁的运营来讲，第一，向内要效益这件事情一定会做，控成本也一直在做。通过数据体系不难发现，成本最大的漏洞在于，赊销体制下，仓储过大、货盘过大。如果是按需生产，就不会有库存。那么这就对现金流的把控，对所有经营性成本的把控要求很高。第二，我们会通过合理的数据分析将内外仓的库存调平，寻找第二增长曲线。

　　这就需要我们在内容制作生产时，最大限度地将个人的阅读体验与大众共情，这是当下这个时代环境里做新媒体、内容营销的本质。通过内容本身寻找共鸣的人群，我们可以通过商业化手段去做触达，但前提是内容是否经得起打磨，能不能引起受众的共鸣下单购买，这是最核心的点。

　　对于磨铁来讲，我们下半年会怎么做？首先，我们肯定会持续在新媒体方面发力，强化头部账号，建设我们的新媒体矩阵，通过直播间测评，做第一步的选品，打磨脚本和内容。继而，通过直播账号，或头部账号内容来不断做大量素材，进行广泛分发和投放，引发更大的溢出效应。我相信，当我们把流量做好时，我的合作伙伴在各个平台也能够享受到流量带来的溢出红利。

　　因此，对于流量的制造、话题的制造、内容素材的生产等，我们都会往前冲，将所有的工作做到极致，让我们的合作伙伴从手里直接拿到已经被验证过的内容。他们也可以去做新媒体，可以将内容再次发掘，我们甚至可以给他们提供素材和经验，所有的信息对合作伙伴都是敞开的。同时，对于传统电商的合作，我们也会继续稳定地去做。