■潘夷波（二十一世纪出版社集团北京出版中心发行负责人 ）

　　从市场情况来看，尤其从去年开始，绘本销量下降比较大。今年很明显的一点是童书中的文学类突然之间就起来了。比如二十一世纪出版社的《时代广场的蟋蟀》，今年上半年就把去年的总量完成了。

　　同时，我看到很多读者问：你们的书为什么这么贵？出版社是怎么定价的？我认为，不能让读者感受到价值的部分，可以降低成本。所以，我们会在提交选题时，把成本项、利润项等精细化地列出来，利润必须具象化。

　　另外，当下的童书私域流量怎么做？深度服务阅读机构。其实我们一直在用心地做全国的绘本馆，时时保持联动的有2500家阅读馆。

　　第一，在活动方面，新书要做活动，比如我们的绘本《当动物有了手机》，大概1个月不到就落地了100场活动。我们只要把资料和物料给对方，他们就能在全国各地落地活动，这叫可复制性的活动。具体来讲，所有要参与活动的机构或合作方，必须都要有所投资，买书是必须的。购买我们的书之后，我们会给对方提供多种衍生资料。比如给对方提供10份活动物料，在做完故事会或讨论后，还可以有10个家庭一起来做绘本衍生手工。对绘本馆运营者来说，获得的不是一本书，而是整场活动，利用活动吸引家长进行更多的消费。所以，每个绘本馆提供10份，那1000份就是100场活动。在新书上市时，就有了第一波流量。对新书来说，2500家机构就算只有1/5买新书，通过私域流量就可以卖500册，对作者、对编辑都可以有交代。 

　　今年，我们想做的还有什么？组织全国新华书店做活动的人，比如店员或者店长，给他们物料、资源，然后在新华系统里落地活动。其实，这些门店需要活动，但可能各个新华书店的资源和信息不流畅，如果能直接将物料给他们，活动效率会提升很多。今年，我们准备将全国新华的各个门店，包括一些民营书店负责活动的人都沟通起来。另外，大家经常说跨界，现在研学比较火。比如我们的《大中华寻宝记》今年暑期开发了游学项目。这些游学也通过当地新华书店做招募，实现资源互补，效果很好。

　　跨界不只是要做产品，不只是做文旅，跨界更多的是在为品牌做强力的宣传推广。