■杨 晗（博集新媒IP开发业务部门副总监）

　　摩点众筹是一个专注于国内原创兴趣互动与消费的平台，从游戏众筹起家，现已扩展至潮玩、图书、电影衍生品等文创领域。平台聚集了高黏性、高消费、高复购的年轻用户，形成了强互动、高活跃的兴趣圈层。对于图书而言，众筹实质上是预售，让图书在未下厂之前就能获得曝光量，提前锁定销量。摩点平台上有许多成功的图书众筹案例，如《三国演义》纪念特装版、《迷宫·如意琳琅图籍》《哈利·波特立体书》等，均达成了百万级的众筹金额。

　　成功案例。《蟾宗》是中南博集天卷推出的人气画师渣熊的首部新潮国风画集。众筹时间为30天，已筹金额达到303万元，支持人数为17861人。项目提供了亲笔签名、金边特装、限量周边等。《少年中国地理》是星球研究所全新地理科普力作，由中国科学院院士与地理名师共同推荐。众筹时间为30天，已筹金额达到了675956.64元，支持人数为1503人。这个项目将读者对中国地理的深厚兴趣和需求结合在一起，提供了竖版中国地形图拼图、喜马拉雅长卷、大美中国地域明信片等。《水浒传》是历史漫画巨匠横山光辉《水浒传》55周年纪念版特装典藏。众筹时间为30天，已筹金额达到465157.22元，支持人数为1482人。我们首先给书的本身做了差异化，函套两边都有精美刷边，将这一套书作为收藏版区别于市面上的其他版本。我们还设定了限量编号，让每一套书都有独特性。同时还有一些有趣周边，比如金莲关爱不锈钢吸管杯、折光闪卡卡册等。

　　项目流程及部门配合。一个众筹项目从立项到发货结束需要3~4个月的时间。项目流程包括项目策划、项目运营、生产环节、物流及售后。需要编辑部门、美编部门、市场部门、IP开发部门、摄影组等多个部门的紧密配合。

　　项目策划阶段，我们对项目整体可行性进行评估，制作详情页面，进行产品策划，包括档位产品与解锁产品的设计、定价，以及营销资源的盘点。项目运营阶段，我们进行详情页面的制作，项目上传与更新，以及站内站外的宣发和引流，实时跟进动态反馈、客服维护等。生产环节中，进行产品设计和打样，与工厂确认完工时间，安排大货生产和入库核验。物流及售后阶段，安排发货，处理产品售后问题。从项目周期来看，上线准备20~25天，众筹周期25~45天，众筹结束后安排大货15~25天。

　　IP开发。IP是经过市场和用户检验的，可承载情感的符号，具备商业价值与文化价值。我们通过运营作者的自媒体账号，将内容衍生成其他形式，如食品产品，帮助作者实现个人品牌的建立和收入的增加。以邱景林老师为例，她是台湾知名的养生专家，我们从公众号时代就开始运营，老师的公众号叫“身心邱老师身心调养讲堂”。我们帮助作者做了个人品牌——“秋品”来运营产品和他的粉丝。运营了公众号、抖音号，电商平台有天猫店和有赞店。邱老师的书籍和产品，如姜汁饮品和四神茯苓汤，都取得了很好的销售业绩。

　　通过摩点众筹平台，我们不仅帮助图书项目获得资金和市场验证，还通过文创产品和IP开发，为作者和出版社创造了更多价值。我们的目标是持续为粉丝提供好的产品和服务，同时帮助作者建立个人品牌，实现内容的多元化发展。