周五深夜12点多，我坐上了回家的出租车，我是图书营销。

　　两年前，我第一次迈入图书公司的大门，怀揣着对书的热爱。从小我就喜欢看书，写文章，能从事出版行业对我而言是一生的理想。

　　两年前，我以为营销是通过制造事件、话题、各种活动，增加书和作者的知名度、曝光度，对书籍进行推广。比如《时间简史》这本晦涩的书，在湖南科学技术出版社的营销下，成了长销书。而这本书最开始，全国书店征订量不足500本。

　　如果说销售是卖书，那么营销就应该让人们对这本书产生关注。如果销售是硬广，营销就是温柔的软广——用内容做文章，从书本身为出发点，进行文案和话题的传播。

　　找号销售代表

　　然而真正到达营销岗后我才发现，时代变了，如今的营销相当“粗暴”。很长一段时间，我有严重的睡眠障碍，每天晚上一闭眼脑海中就会跳出两个字：找号——找抖音大号进行直播、发视频，找快手大号直播、发视频，找淘宝直播带货，找微博转发赠书，找微信公众号发文章，找B站，找小红书……

　　随着全民带货的兴起，新平台已经成为图书营销的重要阵地。尤其是在今年的疫情下，图书公司和出版社纷纷将眼光望向直播带货、视频带货，以及各种网络带货。不曾想，在直播带货的风潮下，图书正在失去它的文化属性，变成了纯粹的商品——与那些网红主播直播间里的鸡爪、蛋黄酥、橘子一样的货物，被疯狂叫卖，快速销售。

　　营销工作也不再是从内容出发，而是从转化、销量出发。一次直播能带多少书，一个视频能带多少书成为我们的硬性标准。包销、即时转化量、历史带货量成为图书公司和出版社评估一个账号是否能够合作的前提。一切无法带来即时转化的营销，都让我们却步。眼下，我每天的工作就是去网上搜各种号，看他们的带货情况、联系账号，然后询问价格，进行价格谈判，再进行商定选品，设置佣金，继而实时关注卖出去多少书，数据如何。我越来越觉得自己做的工作是销售，只是对象由书店和渠道，变成了个人博主。

　　费用+薪资瓶颈

　　除了工作性质由曾经的文案策划，变成了销售外，营销工作还遇到了另外一个严峻问题，那就是营销会产生费用，会花钱，但销售是往外售卖，是挣钱。当营销工作的任务项变成了销售，预算也发生了变化。大多数图书公司和出版社认为，营销只要在网上找分销就好，并不需要额外花钱。实际上，一个百万级的营销微博号，转发微博要200元左右；一个公众号10w+阅读的商务价上万元；一个几十万的抖音博主，做一条视频钱要2000元。没有营销费，佣金又极低，营销的工作太难做。另外，图书公司和出版社的编辑可以干上十几年，但是营销部除了主管经理级别，基层员工流动率是整个出版行业从业人员中最高的。其中，营销的工资极低也成为离职诱因之一。普通营销从业人员的工资比编辑要低许多。一些图书公司和出版社直接在网上挂的工资是6000元~8000元/月。如果扣去五险一金和税，营销人员到手工资是4500元~6500元。大多数的图书公司和出版社并不会直接给这个工资，他们会将营销人员的工资拆分成几部分，分为基础工资和绩效工资。某些公司的绩效工资是3个月一发，还要经过部门领导审定才能发出。这些营销人员实际到手的工资是4000元~6000元。

　　已过而立之年的我，在营销岗的我，目前，心有戚戚，充满了中年“危机感”。