高库存产生的原因

　　一本书的面市，需要多道工序：选题策划、作者写作、内容侧重、编校质量、版式及封面设计、印刷质量、定价高低、宣传、发行，方能和读者见面。一二年、几年过去了，退货多了，压在库里，由此产生了高库存。符合市场需求的选题、合适的作者、合适的内容、合适的定价、优良的编校印刷，合适的上市时机与销售区域，才能成就优异的营销业绩。任一环节的不好，都会造成不良库存。

　　选题论证问题：（1）决策欠科学论证。定选题，遴选作者，特别是首印量与加印量的确立，缺乏严格论证的科学制度，凭感觉，听传言，零信息，一拍脑袋就做决定。（2）盲目跟风。大量盲目跟风的图书，赶热点书，搭便车书，吃现成饭书，抢蛋糕书，人情书等，缺乏创新和突破，同质化严重，组成了一群“躺了了”。（3）为获奖而未考虑读者需求。有的出版单位，为了评奖、获奖，不惜做大书，做豪华书，以致不少这类图书少有读者问津，销量远远低于预估，最后只有仓库效益。（4）行业发展有起伏，热点不再热。比如光伏发电、服装外贸、北京奥运等相关图书，由于热点变冷或者没能及时出版，往往造成了库存积压。（5）盗版图书严重冲击正版图书。教材、教辅及考试培训用书盗版猖獗，一些盗版书商通过以高折扣或不合规手段，致使正版图书滞销退货，时效性强的图书受害更深，劣币驱逐良币，非法的将合法的“打趴趴”。（6）印制费用结算变相鼓励多印。如，图书印量低于4000册时出版社实际支付的费用是一样的，从经济角度考虑出版社会倾向多印，导致一些小众图书沦为滞销库存。

　　管理体制问题：（1）当前，社店信息互动对接的不充分，对读者需求把握反馈严重错位缺位。（2）出版社缺乏图书库存超限问责制。必须建立图书库存问责制。要把图书库存是否合理、超限，作为对相关负责人目标考核的内容，以加强其对图书库存的责任意识。（3）图书报废不及时。虽然税法对图书报废金额有一定控制，但超额报废审批很难，政策层面阻力大，同时还要支付一定成本，加大企业负担。如果不办理申报就报废库存，企业就要多交企业所得税。这是出版社报废图书不及时、不积极的主要原因。

　　解决高库存的对策

　　历年来，出版及营销专家都提出了很多有效的办法。下面就图书库存如何“减肥”，笔者予以归纳总结，以供业界专家参考、借鉴使用。

　　第一，建立面向市场、科学的决策机制。充分利用网络、直供、抽样征询等多种渠道，收集图书需求参照数据，通过民主论证，制订合理印数，切实克服决策的随意性。

　　第二，要大力推行“按需出版” “自助出版”，实行以需定产，少印勤添，网络预销，凭订单付印等新的出版营销模式。特别要加快数字出版的步伐，促进阅读习惯及出版流程的转变。

　　第三，完善寄销制，加强监管，建立代理商诚信等级制度。通过代理合同、预付押金等现代法律手段，对代理商加强监管，对产品代销过程中不利于出版社的环节，予以改进。

　　第四，眼下库房“减肥”的措施应优先考虑以下六点。（1）定期梳理、盘点库存，把尚有市场价值的库存书信息，通过网络发给销货店，加快从“经营卖场”到“经营用户”的转型升级，线上线下深度融合，提高用户购买的便利性，形成“店商+电商+微商”三位一体的全新运营模式。（2）定期举办特价征订，特价书需做明显标记且不允许退货，供书店和读者来淘书，尤其要调动图书作者采购的积极性，实行规范的让利促销政策。（3）精选市场有需要、内容有价值的库存书，设法改造出新，创造销售良机，再次投入市场，引领消费。（4）学会“蹭”社会热点、影视热点。编辑可依据当前社会热点话题，及时重推与之相关的库存书。（5）选出适合“希望工程”及“农家书屋”的品质良好的用书，通过非盈利慈善机构进行公益捐赠，既有助“减肥”，还能享受到公益捐赠的税收优待。（6）科学制订库存预警制度，明显超限的或者陈旧破损的，应按制度规定适时报废。

　　图书的出版与营销是一个系统工程，需要全程策划，需要“决策要科学，产品要过硬；宣传要到位，渠道要通畅”。