《黑龙江寻宝记》 

　　突破图书购买空间 立体化宣发

　　“大中华寻宝系列”新书《黑龙江寻宝记》百店首发活动实现了全国272家线上、线下、新媒体店铺联播联动，形成了图书购买的空间突破以及“大中华寻宝系列”的立体化宣发，触达人群高达260万；同时，“大中华寻宝系列”在抖音达人直播间销售额破新高；线上平台的网页轮转展示位、各平台图书软文推广、向读者精准投送试读文档等形式，为新书聚集了超高流量。线下，《黑龙江寻宝记》图书美陈大赛有近百家线下购书中心参与，为图书场景化销售起作用；编辑在全国各地图书馆、书店、书展举办多场新书阅读分享会，大大提升图书关注度。“大中华寻宝系列”的下一册新书《内蒙古寻宝记》即将上市，二十一世纪出版社集团还将在全国范围内开设多家“大中华寻宝系列”主题馆，开展美陈大赛，开启线上答题小游戏——“中华寻宝大会”的后续赛季，开展全国范围内的线下进校园、进书店、进机构等公益阅读推广活动，开发更多精美周边，继续引爆“大中华寻宝系列”的销售热潮。

　　《这才是孩子爱看的漫画中国史》

　　薇娅直播间实销8万套

　　《这才是孩子爱看的漫画中国史》的成功得益于出版方中航出版传媒有限责任公司采取新媒体引流、付费推广、各平台承接流量、持续赋流的方法。该书首发在王芳直播间第一次销售1000多套。紧接着，联系了多位抖音达人，通过短视频与直播形式，1个月内就冲上了相关历史书籍排行榜。双11期间，该套书进入了薇娅主推图书产品名单，40秒直播实销8万多套，退货率低于1‰。此外，该社还尝试了微信小程序、微商分销模式，更细微地触达消费者。同时，该社针对这套书，不断输出短视频和公号推文，保持热度，确保其在传统电商等平台上承接到良好的流量。据悉，该社还开发了一系列漫画类少儿图书，如漫画物理、漫画数学、漫画化学、漫画成语等。

　　“小小旅行家”

　　精准高质量实体店活动撬动销量

　　少年儿童出版社2021年的爆款“小小旅行家”，以精准的线下活动为撬动点，确保活动不停留在粗放型卖场、小散型活动、简单型互动上，而是有干货、有审美、有成果。营销发行紧跟“上海文创五十条”，助力推动实体书店升级发展，将首发优势留给小众实体书店，利用1个月新书期，在网红书店猫猫虫书店持续开展8场相关活动，形式涵盖画家直播签绘、双语诵读、童谣共唱、亲子手工坊、插画师研讨会、城市文化论坛等。策划线下活动时，团队充分认识到一二线城市家长只愿意把时间花在高质量书店活动上。在和思南书局合作了“走进书店 走遍中国”的绘本画展后，“小小旅行家”实体门店营销向“融合美陈、超级活动、激活社群”演进，将“走进书店 走进中国”推至全国进行巡展。目前，展览已在成都、杭州、北京等城市的中高端书店上线。此外，该套书的运营团队深入调研了社交媒体平台用户的性别、学历、消费习惯等，将线上营销主力放在和适配度更高的小红书和社群。团队在多个500人的亲子群、绘本群、插画师群，以“小小旅行家”为主题进行了直播讲座。据悉， 团队正在策划“小小旅行家”第二辑，并且会不断丰富出版品类，实现周边多元化。目前，“小小旅行家”周边有贴纸、抱枕，未来将融入国产玩具，通过插画授权，实现IP跨界转化，线下绘本体验画展也将推广至全国其他城市。

　　 （下转第15版）　　（上接第14版）

　　“科学之友” 

　　社群引爆+入选高辐射力书单

　　2020年，“科学之友”品牌经接力出版社首次引入国内。策划阶段，该社就针对目标群体，锁定在大J小D微信公众号首发。大J小D拥有百万粉丝，是影响力和转化率顶级的社群，同时社群用户与“科学之友经典图画书”的受众吻合度很高。开团后，首团销售近15万册，上市5天紧急加印。为了更好地承接首团的热度和流量，该社又同时向多个微信公众号、抖音渠道的选品推荐该书。小红书、微博等众多达人自发晒书推荐。上市6个月，该系列销售72万册，发货码洋近1000万。团购结束之前，接力社马上全渠道铺货，该套书一举登上当当新书榜第2名。同时，“小科学之友”入选了亲近母语分级阅读书目和“童书妈妈&环球科学”科普童书榜Top10，《科学之友》入选了“肯德基科普类图书3岁+书单”。

　　《了不起的中国军事》

　　以“组合拳”构建立体化营销格局

　　青岛出版社晓童书品牌为2021年爆款新书《了不起的中国军事》进行了全案营销策划。项目组参与从选题到销售的全生命周期，统筹线上线下营销和渠道资源，做到营销物料标准化、价格策略统一化，在流量相对分散的市场环境中，以“组合拳”出击，搭建公号、社群、短视频、媒体、有声书、电子书、线上线下活动等全覆盖的立体化营销格局。新书上市100天，连续入选多个业内榜单推荐，单册图书入选广东、四川等地教育厅推荐主题阅读书目。社群方面，在千万级粉丝大号“混知”首发文案达10万+阅读量。随后社群渠道跟进，一个多月里有凯叔、三联橡果成长纪等60余个平台进行不同形式的推荐和宣传；短视频赛道，邀请包含央视前军事节目主持人在内的20余位达人视频推荐；线上联合开卷蠹鱼、共读书房等机构开展共读活动，全国超过3万人次收听参与；线下在书博会、部分学校举办读者见面会；数字版权多元开发，同名音频专辑、电子书已逐步上线。

　　该社相关负责人透露，将以《了不起的中国军事》为起点，着力打造品牌、经营作家的出版策略。营销层面将结合时下流行的小红书“种草”、纸书与音频“纸声联动”、历史领域KOL推荐等模式。

　　《DK我的时间书》

　　达人影响力带动传统渠道

　　据国开童媒相关负责人表示，DK“我的系列”一直在出版，在《DK我的时间书》前有《DK我的第一本编程思维启蒙书》，后有《DK我的第一本几何思维启蒙书》，旨在组成“DK我的第一套数理思维启蒙书”系列。该书以产品特性为基础，精准匹配首发运营渠道、从而带动不同渠道的产品热度及关联性、运营节奏的衔接点。主要运营模式包括短视频植入，达人、博主直播带货，图文公号内容运营，私域社群同步热度加持。该书的首发渠道明确放在社群上，有DK品牌加持，精准对标客群、以内容运营、视频方式为首，表达实质性卖点，短时间高效触及用户痛点。同时，用达人影响力带动传统电商渠道后续持续发力。在“年糕妈妈”的首发推荐下，该书很快成为社群爆品。首发期后，宋玉、刘媛媛、周洲、金龟子等大V在抖音平台接连宣传推荐，大J小D、果壳等公号平台同步引流，西西弗、新华书店等连锁地面店同期配合活动促销，成功为该书持续“保鲜”，各平台共同发力促成高销量。

　　《爸爸星》

　　入选 百班千人暑期阅读书目

　　《爸爸星》在上市前就入选了2021年中国作家协会重点作品扶持项目，出版之后入选了2021年百班千人暑期阅读书目，积累了良好的口碑。为了快速打响图书的知名度，出版方新蕾出版社在2021年全国图书交易博览会上举办了新书发布会，得到了儿童文学作家刘海栖、鲁迅文学奖获得者许晨的大力支持。在“八一”建军节之际，该社还邀请作者高满航与孩子们面对面交流，一起动手组装导弹车模型。寒假期间，该书还将作为书信活动的一部分进入到广东省推荐书目，将图书影响力推向新高。同时，该书还得到了包括全军媒体《解放军报》和地方媒体《河南日报》《宝鸡日报》等，“中国火箭军”微信公众号和“东风快递”微博上也发布了新书书讯。

　　“爱旅行的小兔菲利克斯”绘本系列

　　立体IP开发+融媒体项目营销

　　海燕出版社出版的“爱旅行的小兔菲利克斯”绘本系列（套装6册）销售 6万套，成为该社今年销量成绩最好的新书之一。从内容维度看，突如其来的疫情，使得旅行成为人们心中的一种奢望，该系列绘本面临的机遇与挑战并存。编辑团队对图书进行本土化改造，使得书中的故事更加惊险刺激，引人入胜。团队围绕“小兔菲利克斯”IP形象，依托图书自身兼具旅游、知识、信件等特点，进行立体IP开发，由旅行伴手礼起因，为这套旅行图书设计了配套使用的手工DIY玩具、明信片、书签等周边产品，有效丰富图书产品的呈现形式，也形成一定的差异化出版格局。

　　营销维度上，该社将其作为融媒体项目，采用多维度、多媒体立体化营销及品牌推广。一方面利用互联网优势制作了“小兔菲利克斯H5视频”，申请了“小兔菲利克斯微信公众号”和“小兔菲利克斯微博”,多角度、多渠道、多方位宣传运营图书，实现“资源通融、内容兼融、宣传互融、利益共融”。另一方面，首发自媒体和天猫渠道，再发电商和地面渠道。图书出版前一个月，该社做了30本假书连同邀请函一起投放全国各大公号，寻求合作方，先后有300多家大小公众号愿意参与售卖图书。同时，与宁波艺趣文化有限公司合作制作旅行伴手礼，伴手礼由一个菲利克斯的同款“旅行箱”，一只菲利克斯毛绒玩具，一枚菲利克斯俱乐部限量徽章，一个菲利克斯限量明信片，6份DIY旅行纪念品组成。据悉，明年，该社还将推出2册“小兔菲力克斯系列”新书《会说话的地理百科全书》 《菲力克斯的有趣钟表》。梳理该系列线上营销路径，可以概括为大V号推广宣传销售（图书）——薇娅选品直播带货（礼盒）——大V号推广宣传——返场薇娅直播（礼盒）——大V号推广宣传销售（图书）——各大电商。

　　《楚辞》

　　在小红书形成现象级曝光

　　内容维度，题材空白+隐性需求。一方面，《楚辞》改编难度大，在童书绘本领域一度空白；另一方面，《楚辞》作为比肩《诗经》的中国古典文学源头之一，家长认为对孩子有启蒙价值。很多渠道和推广者（购买影响端）、家长（购买决策端）最开始产生兴趣，可能是因为“颜值”，画风瑰丽，装帧精致。当他们拿到书读完，会被这两个基于《山鬼》《国殇》改编的故事所打动、震撼、甚至流泪。也就是说，该套书在抵达孩子手上之前，已经俘获了很多成人读者。从反馈来看，该套书读者年龄最小不到3岁。很多小朋友因为该套绘本对《楚辞》产生浓厚兴趣（这也正是我们的创作初衷），于是家长也很乐意把孩子的体验分享在社交平台上，形成良好的口碑传播。

　　该套书由狐狸家编著、中信红披风出版发行的。营销上，双方通力合作，一起打磨营销物料，分头洽谈渠道，配合默契，合作伙伴中信红披风展现出较强的物料能力和沟通能力，除了大V店、抖音、中盘这些比较出量的渠道，这套书在小红书和微博上也集中曝光，尤其是小红书形成了现象级曝光，楚辞绘本相关笔记100+条，大号基本上都笔记或视频推荐，还有很多素人妈妈自发分享，收获了远高于她们日常水平的点赞量，形成不错的长尾营销。

　　“小企鹅乔比”套系

　　达到品牌和书品合一的推广效果

　　乐乐趣根据微信、微博、小红书、今日头条等不同平台的特点，对“小企鹅乔比”推广内容进行差异化调整，同时借助“童书妈妈三川玲”“常青藤爸爸”“年糕妈妈”等有影响力的公众号，进行团购和宣传曝光。针对小红书的种草推广计划，除了邀请kol发布篇种草笔记，乐乐趣也邀请了众多爱好绘本的素人发布了200+的图文笔记，在小红书获得100W+的曝光。同时，为进一步打开线下市场，增加了线下书店的书堆陈列和品宣曝光投入，并且优化升级了线下活动的形式，首次在全国范围内招募乐乐趣【乐读小达人】，以“首届乐乐趣立体书【乐读小达人】阅读大赛”让“小企鹅乔比”的形象来到孩子们中间，产生互动发酵。阅读大赛以故事讲演视频、线下晋级赛的形式，历时2个月，覆盖了全国33个城市，50个教育机构赛点，最终有1000余组家庭参与，在抖音发布的带统一话题“乔比”的故事视频，总观看量高达320万，实现了线下优质活动反哺线上宣传的作用，让用户通过活动了解乐乐趣立体书，达到品牌和书品合一的推广效果。

　　“神奇点心店”

　　大V首发+书店重点展示+新媒体持续宣传

　　北京科学技术出版社今年卖得最好的新书“神奇点心店”（1~4册），该套书10月28日上市，1个多月销量已经超过2万套。该套书引进后，于10月28日在“丹妈读童书”公众号首发，极大带动了前期销量和市场知名度。团购期结束后，出版方也借鉴了国外的经验，争取到各大书店的重点展示位，同时在微博、小红书等新媒体平台持续宣传，线下、线上共同发力。

　　《小羊上山儿童汉语分级读物第3级》

　　轻定制版本即将上线

　　人民邮电出版社童趣出版有限公司推出的《小羊上山儿童汉语分级读物第3级》热销，得益于新媒体渠道优先上新，以短视频&直播带货和社群公号团购为主，种草平台配合推送上新文章与视频，将流量带起后，同时拉动传统线上平台销售。2021年“双11”在天猫、京东、当当等平台销售呈爆发式增长。据悉，《小羊上山儿童汉语分级读物第4级》将于2022年第一季度上市，系列计划出版至14级。产品线趋于完整后，出版方还将针对各渠道做不同的轻定制版本。

　　《大英儿童百科·睡前小百科》

　　在流量平台定制差异化打法

　　在流量平台，用户看重的是性价比，对于高品质好内容的需求同样旺盛，要触达这一目标群体，选择适合的营销渠道，建立精准的管道非常重要。未小读2021年下半年出品的《大英儿童百科·睡前小百科》是今年该公司童书板块成绩较好的产品，上市仅1周销量过万套。上市后，未小读希望可以找到适合的大V做独家首发，一方面做背书，另一方面将内容价值挖掘出来。最后公司锁定了“无穷小亮”——一直深耕博物科普内容的博主，且主要通过短视频推荐，专业身份、内容形式都很合适。通过合作，这套书多次冲上抖音带货榜的品类第1名。

　　《大象的旅程》

　　让公共热点为优质内容加持

　　线上渠道，10月10日~14日，贵州人民出版社蒲公英童书馆联合10多家媒体集中报道；10月15日，登上央视CCTV-13新闻直播间。为呼应联合国《生物多样性公约》第15次缔约方大会（简称COP15），出版方联动10多家大V团购带货，当当加赠版与普通版分开销售，并于10月11日同期首发，达到宣传与带货双重效果。新书发布会快手直播，观看人数超60万。首发以来，当当站内资源位宣传到位，APP开屏、新书速递等资源位集中展现，登上新书榜总榜No.1和童书榜No.1，霸榜一周。线下渠道，出版方联动国家动物博物馆于10月10日召开新书发布会，邀请中国野生动物保护协会秘书长致辞以及业内大咖出席。此外，把图书送到了联合国《生物多样性公约》第15次缔约方大会（简称COP15）现场，并在新书首发之后，同期跟进作者讲座，打入绘本馆体系。

　　《中医里的“为什么”》

　　打造“大系列”下的“小项目”

　　据中国中医药出版社中医童书策划编辑孙鲁淼介绍，中医童书与传统意义上的童书并非同一营销思路。打造“大系列”下的“小项目”是将中医童书成体系、成规模发展的重要理念。目前，中国中医药出版社已经出版的中医童书有37个品种，为学龄前、中小学各个阶段的儿童打造了符合年龄段特征和认知习惯的不同产品线。同时，不断地吸纳优质作者和权威专家加入“系列”的出版工作当中，以此联动，扩大‘系列’品牌的影响力。值得一提的是，“系列”中多套图书多次获得国家及省部级奖项，满足儿童对中医药文化知识的渴求，点亮儿童实现中医药梦想的火种。2022年，该社已经完稿和正在策划的中医童书，将会陆续出版，《中医里的“为什么”》（全4册）也会重新修订，以精装珍藏版的方式与中国儿童再次见面。

　　“甲骨文学校”

　　全方位营销 多形式着力

　　爱心树童书出品的原创历史知识儿童文学“甲骨文学校”系列，目前销量已近60万册。

　　围绕该套书，团队采用了全方位立体化的营销方案，线上线下整体推进，对其进行推广。应各地学校、图书馆、书城和书展等的邀请，作家进行主题性讲座，感染力十足，掌声笑声不断。特级教师张祖庆、首都图书馆馆长王志庚、图书研究专家王林、阅读推广人李峥嵘、阅读指导专家李一慢、故宫博物院高希博士等加入的对谈分享活动，让读者从不同维度对这套书有全新的了解和认识。多位小红书博主、抖音博主等，自发地进行推荐。北京卫视“这里是北京”栏目，邀请作家重走中轴线，并制作相关专题节目。央视“读书”节目，暑期专题推荐“甲骨文学校”系列，引领青少年读者通过阅读，认识我们悠久厚重的历史和博大精深的文化。

　　据悉，爱心树童书已经帮助作家进行了长期、整体的创作规划。该系列后续会有新品按节奏不断推出，此外，作者黄加佳创作的针对小学中低年级的衍生新系列已经进入编辑尾声，预计春节前上市。除了纸质出版物，该系列广播剧已经在喜马拉雅上线两季，舞台剧和影视剧也在洽谈中。