2021年，“跨圈层营销”在童书出版领域被广泛应用。不少出版机构选择第一阶段先通过社群中盘、公号和快团团等社群渠道，实体店则选择集重点陈列+品牌推广于一体的合作伙伴进行销售；第二阶段在抖音、快手等短视频、直播电商平台同步上架销售，通过集中的流量投放和销售，实现流量的快速释放和外溢；第三阶段则在当当、京东、博库、文轩等传统电商平台同步上架销售，由传统电商平台承接流量，实现线上和线下渠道，社群渠道、电商平台和短视频平台的互动融合，最终实现立体化的渠道销售。根据各家图书出版情况的不同，出版机构选择阶段性接入的渠道和步骤也有所不同。

　　在传统电商渠道失去新书推广热情和功能的当下，出版机构不得不寻找新的出路，寄希望于在新媒体渠道引爆新书。对接达人、大V、网红，成为童书新书上市推广的突破口之一。对于品牌来说，转化和成交的环节和链路变得愈加复杂，抖音等新渠道成为今年上半年童书出版商重点运营的营销渠道。新媒体渠道的灵活性更强，直面读者端，更了解客户需求，利于研发独家定制产品，不少出版商对这个通道规避折扣竞争的功能抱有期待。当然，出版机构并不想被大流量平台的单一玩法禁锢，新的品推方式也在不断涌现。童书推广方案的落地实施必须研究透各个营销平台的内在推广逻辑，制定有针对性的推广策略，把握整体营销节奏和重点时间节点非常重要。另外，在视频传播方面，将阅读与公益结合是不错尝试，可以深入到目标用户，调动参与的家庭和机构自发进行产品解读和视频传播。

　　不容否认的是，传统电商渠道依然是童书销售的重要阵地，但其新书引流能力明显遭遇挑战。就目前情况分析，尽管全域折扣还在下行，但从各大平台包括新兴短视频直播平台的发展走势看，各类规则和生态环境正在逐渐规范，出版人还需要更多耐心和信心。据记者了解，关于“控价”难题，部分童书出版机构已经在行动，比如严控核心产品价体系，即便损失部分眼下利益，也力求保住重头产品线的长久稳固。