■受访人：黄平（中图网创始人） □采访人：焦翊（中国出版传媒商报记者）

　　2023年3月，“2023涿州春季书市暨中图网仓储淘书会”在河北涿州举行。此次淘书会分为中图网涿州仓储中心和涿州市图书馆两部分，不仅是中图网历次淘书会中规模最大的一次，还开设新书展台、文创展台、2折区、英文原版童书区等特色区域，并新增图书市集，邀请齐物志、书魔方、方尖碑·译林出版社等30余家出版机构参与。这也是时隔两年多以来，中图网仓储淘书会在河北涿州的一次重启。据统计，活动共吸引了全国各地近5000名读者关注、购书，成交额近百万。

　　提到中图网，最早要追溯到1998年。出于对图书的喜爱和亚马逊的成功，让从事技术出身的黄平有了开设网上书店的想法。1998年，中国图书网（中图网）应运而生。但没有投资，又是行业新人，黄平只能一点点摸索。但世纪之交的中国互联网发展迅猛，国内图书电商“巨鳄”间的价格战初见端倪，势单力薄的中图网颇受打击。如何抗衡？怎样发展？特价库存书这一被主流图书电商“瞧不上眼”的领域，成为中图网的救命稻草。与传统的图书电商不同，虽然销售全品类图书，但中图网有着自己的特色，用黄平的话说是“销售出版了2年至20年、小众而优质的‘图书尾货’”。此外，在价格上，中图网坚持“低进低出，高进高出”，以重资产的方式不断扩大库房面积进购图书，并以现金结算的方式，保证以最低价买到出版机构的优质特价书。

　　25年来，中图网不仅销售“图书尾货”，打造了“七楼书店”品牌，还开启了互联网营销，构建微博、微信公众号，B站、抖音等新媒体矩阵，创新图书盲盒等营销方式。中图网从面临困境，到目前网站注册会员数600万、微博粉丝数超过110万、微信公众号粉丝数超过120万；线下服务的实体书店超过1000家，合作公益机构、图书馆上百家；从“一个爱书的人”，到“一个喜欢为爱书人做服务的人”，25年间，黄平以“不埋没一本好书，不错过一个爱书人”的理念，将中图网打造成为国内小有名气的图书交易平台。

　　在中图网春季淘书会第二场将于4月21日举行之际，中国出版传媒商报与中图网总经理黄平开启对谈，聊聊图书和中图网的当下与未来。

　　□如何看待当下的图书销售？

　　■20多年来，国内图书销售模式从最开始的以新华书店为主，到民营渠道的加入，再到随着互联网的快速发展，电商渠道逐渐成为读者购书的主要平台之一。如今，直播电商快速发展，也让读者进一步向这些平台涌入。在这一变化当中，实体书店遭遇了诸多冲击。我认为，实体书店可以选择销售图书尾货，甚至实体书店通过销售这些图书，实现让图书销售成为门店的主要收入。我与很多实体书店负责人聊过这一观点，我觉得这是当下实体书店非常重要的一个选择。

　　□为什么要做淘书会？

　　■一是随着电商、智能手机的普及，读者群体在下沉和扩展，我们需要更多地了解读者。二是我们需要与书友有更多的共同话题，淘书会能产生一个大家都关注的话题，让我们与读者之间有更多的互动。

　　开办淘书会，第一个感受书友非常支持我们，我们要不计代价地将淘书会办好。第二个感受是开展淘书会可以坚定信心，让我们深切地感受到从读者的角度认真踏实地把一件事情努力做好，就会得到他们的支持。第三个感受是通过开办市集，我们可以进行更准确的分析，比如为何会受到读者的欢迎，从中学习和思考。

　　□中图网未来有哪些发展规划？

　　■图书尾货是一个细分小市场，经过这么多年发展，我们算是站住了。近期来看，一是开设一家仓储书店。二是持续重资产投入，扩大图书品种规模，引进更多好书，让那些最重头、最重要、质量最好的图书，焕发第二次青春，甚至能够大放异彩。因为的确有很多的好书，比许多新书的质量都要高。这样的好书应该得到更大的推广，让更多的人能够读到它。三是在企业内部建立一个兼顾公平和效率的机制，能够吸引更多的优秀人才加入。

　　未来，我希望中图网实现四个目标。一是专业化。专业化是生存的基本，比如选品、专业能力等方面，通过加强这些方面的能力建设，提升专业化水平。二是社区化。专注思考如何让爱书人以书会友，把更多的爱书人联系在一起。三是平台化。将中图网打造成为有助于书业发展的人才平台，能够成为真正受读者欢迎的平台，与众不同的网上平台。四是媒体化。我觉得目前所有的工作都在建立读者和书的关系，我们要尽可能地了解读者、了解更多的书，实现读者和书通过这个平台，进行推广和链接。