■刘凯军（二十一世纪出版社集团社长）

　　今年，童书市场确实形势不佳，有几方面原因。第一，童书行业本身的周期已经到了一个历史低点、低谷期。第二，学生的内卷从高考下移到中考，中考的压力又转嫁到小学，提前备战中考挤占了小学生的大量阅读时间。第三，生育率下降。

　　这是一个很现实的问题。数据显示，2022年全年，中国出生人口956万人，死亡人口1041万人，人口自然增长率为-0.60‰——这是新中国在1961年以后首次出现人口负增长。这意味着我们做的婴幼童书，市场正在面临萎缩。

　　当然，今年的童书市场艰难也与图书市场大环境有关。回看今年二十一世纪出版社集团的经营过程，能明显感受到读者端对高客单价套系书的敏感。

　　目前我们的“大中华寻宝”系列等头部产品还比较坚挺，没有下滑，主要难点在于中腰部产品下滑多，同时新品增长乏力、推广难度大。但总体来看，今年我们完成全年任务没有问题，依然保持了10%的销售增长，市场图书预计能达到15亿码洋。

　　面对现在的市场环境，我觉得以下几个维度依然有拓展空间。第一，我们要努力让潜力产品更符合市场和新渠道要求。眼下，读者的需求在变化，对于新产品的推出，我们需要论证得更加科学，而不是遵从惯性去出版图书。比如，现在高端的精装绘本市场在缩减，但三四线城市的潜力还可以挖掘。因此，我们的阅读推广往三四线城市走是必然的。但这些城市的读者人群有其特殊性，我们要有针对性地调整产品，而不是仅仅推旧品、拿旧的研发思路去对标他们。第二，营销渠道变化太快，我们需要及时调整跟上节奏。图书行业的渠道销售从实体向网络平台转化用了5~10年时间，但传统电商向新媒体电商转化仅仅用了1~2年时间，太快了。我们很多的童书营销跟不上这种快节奏。

　　今年二十一世纪社在北京设立了新媒体营销中心，组建了20多人的团队，主要目的就是针对新渠道变化重新整合队伍，快速响应市场。第三，从长远看，我们还是需要在数字融合出版、复合型内容服务提供等层面作积累。即便现在暂时看不到太多有关数字产品的收益，但我们依然在储备自有IP，做音频、视频、课程等方面的尝试和准备。另外，我们也在以内容为轴心，延展课后阅读服务、游学等项目，希望今后在儿童素质教育拓展维度做更多的增值服务。