活动名称  《知识点有画面·漫画中外历史对照》营销案例

　　活动创新  在新媒体爆品营销经验的基础上，广东新华深入探索图书定制发行，分析新媒体平台数据，精准捕捉当前市场畅销热点“漫画知识类”图书，联合“混知漫画”IP，完成了图书选题到营销全链条策划，实现了营销模式与产品的协同创新。

　　活动效果  该书上市后，销量突破45万册，连续上榜2023年8~9月开卷发布的图书零售市场少儿类图书首位，2023年开卷前三季度少儿类新书零售市场销量第五。

　　借助新华品牌影响力优势，广东新华整合图书产业链上下游资源，抓住新媒体平台快速发展的机遇，搭建新媒体营销团队，策划出版贴合市场热点图书，《知识点有画面·漫画中外历史对照》即是探索定制出版领域的首次尝试。

　　线上多点触达目标客群，高效引流和转化销售。得益于此前《漫画小学生心理》的经验，在内容策划上，《知识点有画面·漫画中外历史对照》编辑团队对消费者偏好和竞品进行了分析，充分考虑新媒体平台销售逻辑，深入挖掘该书爆点，确定了“漫画+历史年表”的制作方向以及“中外历史对照看，一条脉络轻松记”的阅读定位。

　　《知识点有画面·漫画中外历史对照》营销团队以内容为核心，根据图书的目标客户画像，提炼营销亮点，制作了一系列直击用户痛点的直播内容素材、直播口播卡以及宣传海报，整合与该书“少儿”“教育”“历史”等标签相吻合的平台达人和主播资源，并链接抖音头部读书达人王芳等重量级资源，开启首轮宣传活动，让该书在少儿图书市场迅速树立起了口碑和影响力。该书图书营销团队还广泛连联动与图书的目标受众相契合的中腰部及尾部达人，开展短视频或直播带货合作，通过高效低成本的营销模式快速放大产品声量，从而确保新书发布后第一时间就能迅速覆盖核心受众。

　　充分发挥品牌优势，有效延长产品生命周期。“混知漫画”的粉丝与《知识点有画面·漫画中外历史对照》一书的目标客群高度吻合。为唤醒混知品牌的流量基本盘，新书上市后，广东新华和混知漫画营销团队迅速在各自优势领域同步发动营销攻势。混知团队依托庞大的私域流量生态系统，利用粉丝社群的口碑传播力量推广新书，实现精准且有效的新品宣传。广东新华善用本土区位资源优势，在特色书店花城文学院举办新书发布仪式，并广邀各类主流媒体报道，以权威声音助推新书上市。同时，双方联合抖音平台、微信读书，在新书发布会上开启实时直播互动，顺势宣传该书的电子书阅读，让各个宣传渠道能相互赋能实现影响力最大化。

　　广东新华还借助区位资源优势，积极申报“广东寒假读一本好书”活动，将该书带进了校园，广东省内各门店同期配合开展“新华知识学堂”“挖呀挖考古线索”等读书活动，后续又搭配开学季小礼品设置“混知漫画”互动专台，实现了线上线下的无缝对接，不仅增强了读者的参与感和体验感，也让私域流量更加迅速和高效地变现，有效地将该书的热度转化为持续的销售动力，实现了由畅销书向常销书的转变。

　　多样化分销渠道，拓宽产品影响力和市场份额。基于项目团队市场化的选题意识、完备的前期筹备工作，以及细致的营销节奏推进，《知识点有画面·漫画中外历史》营销活动开展效果显著。

　　广东新华严选供应链有限公司通过分销形式把定制产品的销售通路延伸到传统电商、社群、私域及线下，并外发至天猫、京东和拼多多等电商平台，带动全渠道销售，提升销售规模和市场占有率，进一步强化品牌形象，培养和提升读者的品牌忠诚度。未来，广东新华将继续深化定制出版策略，通过对市场数据进行深度分析，探索与更多优质IP合作，建立互利共赢的合作关系，开发更多社会效益和经济效益兼具的优质读物，精准满足市场和读者的需求。（焦  翊 采写/整理）