关键词 落地 下沉

　　■夏 萍（长江文艺出版社营销部负责人）

　　今年暑期，长江文艺出版社围绕图书受众的需求制订营销计划。“世界名人名传典藏系列”、《听漏》、《清香的日常》、“毕淑敏远行系列”几部重点书主要围绕高校、文艺青年、职场白领群体发力。少儿类图书《蓝天空》《芦哨声声》《奶奶的玫瑰园》《童年的山》等新书，瞄准的是放暑假的学生群体。

　　喜爱认真阅读的人暑期很可能会去线下书店逛逛，和朋友见面聊天等，书店的水吧就是爱书之人经常光顾的地方。为此，我们与湖北省新华书店“浅磨咖啡”合作，将“世界名人名传典藏系列”中的《亲爱的提奥：梵高传》与咖啡结合起来跨界联动。去书店喝一杯咖啡并不是高频率的生活场景，于是我们制定了详细的新媒体宣发计划，将此次跨界的美丽邂逅活动发布到受众经常会刷到看到的各大网络平台上。整个7月湖北省将有近80家门店会持续呈现此次联名的图书以及开展相关主题活动。

　　对于少儿图书来说，如何让家长愿意把长江文艺出版社的图书作为孩子暑期阅读首选？我们选择了2条路径：首先是和在线共读平台、名师共读机构紧密合作。优质童书入选书目后便有了来自平台和机构的加持，从而在共读领读活动当中实现销售转化。其次是走到学生面前，广泛开展校园、社区阅读分享活动，把好书好故事讲给学生听。

　　在落地执行层面，今年社领导决策将营销职能进一步下沉到编辑室，社内的少儿、大教育2个板块组建了各自的营销小分队，与营销部共同形成跨部门、扁平化的营销小组，既可以深入积累各自垂直领域的营销资源，又可以从营销部对接到已有的资源。

　　市场环境从之前一两年一变，到如今一年内可能都会发生大变，这不是出版业独有的，而是整个零售市场生态都在经历的飞速发展期。快速变化的市场并没有好坏之分，重要的是去理解市场变化的底层逻辑。只有掌握了底层规律和逻辑才可能掌握变化的趋势和动向，而不是一直做追浪人。与其把目光放在吸引用户、获取流量上，不妨做足功夫了解读者真正迫切所需。如长江文艺出版社2020年出版的《陪你走过初中三年》，并不是举全社之力营销的重点级图书，而是由于编辑开发了名师作者资源，和作者共同打造了一本真正符合初中生成长规律、为他们的学习生活解惑的图书，让它的销售从刚开始月销几百一步步攀升至月销破千，在出版后的第4年迎来了销售爆发。