■刘 宁(安徽阜阳新华书店阜阳图书城店店长)
安徽新华阜阳门店研学活动的着眼点主要经历了从1.0到3.0三个阶段。
1.0阶段:免费品牌活动——“‘颍’火虫小书房”系列。“颍”取自阜阳的古称“颍州”,谐音同萤火虫的“萤”。萤火虫虽小,却能发出微光。阜阳新华书店希望孩子们在书籍的引领下,能够做到“心中有火,眼里有光”。
我们通过开展二十四节气小课堂、节日主题活动、名家面对面、非遗民俗体验课、绘本故事会、欢乐书本剧本杀、科普揭秘课堂、美食课堂等,积累了大批会员家庭。
2.0阶段:收费品牌活动——“周末微研学·行走的课堂”系列。自2016年开始,门店逐步对前期积累的客群分组管理,周末活动逐步从会员免费,到9.9元/位再到走出书店169元/日,年度会员答谢活动读者只需支付很少的费用,就能获得体验感、价值都很高的活动参与机会。途中组织读者们共同品味诗词之美,参与文化互动游戏。每次活动招募100余位读者,人均收费99元,每场营收1万余元。
特色民俗游,走进六安金寨体验杀年猪活动,走进安徽著名景区探秘彩虹谷,走进淮南品尝豆腐宴,与安师大研学机构合作走进黄山脚下探秘自然生物。
“读书升华思想、徒步不负春光”会员徒步活动, 选取阜阳市区周边的徒步点/春游地,如阜阳颍州西湖、颍上五里湖湿地、太和湿地公园、阜南王家坝等景点,途中融合诗词大会、趣味运动会等活动,每场招募120余位,营收约7200元,餐食另计。
新华伴学陪跑营,邀请名校学子(如北大、人大等)伴学,利用暑假招募中小学生, 进行一对一学习辅导、学习方法交流、课外知识拓展、儿童职业沉浸式体验等。名校学子均为阜阳本地人,家长感兴趣是此类活动的亮点。活动开展至今,约5000名读者参与,在当地有较高的信誉度。
3.0阶段:跨界品牌活动——“书联万物”系列。书里有天下,书可连万物。“微研学·行走的课堂——海洋馆奇妙夜”通过联合当地火爆的景点海洋馆,以参观海狮馆、热带雨林馆、美人鱼馆、 海洋生物喂食、海藻碳酸钠实验 、 搭建帐篷夜宿海底隧道的形式开展。目前作为品牌活动,每月开展一期。阜阳新华书店工作人员,全程参与每个流程,活动群里发布孩子们的精彩瞬间,家长不在场同样有参与感,满意度很高。
下一步,我们计划围绕“非书”活动做文章,为“主业”赋能,阜阳一市五县共9家门店,现有读者群59个,涵盖1.8万名读者。以书为媒,通过一系列形式多样、内涵丰富的活动传递能量和温暖,让客流变“客留”,实现社会效益和经济效益的同步提升。结合本地特色和当下热点,定制文创产品。积极融入当地文旅发展,深挖当地文化内涵和文化特色,丰富文创产品形式,与地方文旅紧密联系。同时,探索创新发展模式,推动线上线下融合,建设线上阵地,从研学活动出发,衍生多元项目有效嫁接至线上。