■中国出版传媒商报记者 张聪聪

　　新书上市2个月销量破10万册，全系列销量超220万册。一套起始于2020年的新型儿童文学作品，为何能在2024年“翻红”，在2025年成为新媒体渠道的爆款？

　　二十一世纪出版社集团打造的“吴有用上学记”系列丛书，目前已出版30册，包括“唐朝上学记”12册、“宋朝上学记”12册、“元朝上学记”6册。值得注意的是，2024年“元朝上学记”推出后，不仅上市2个月销量超10万册，还带动“唐朝、宋朝上学记”的销售，仅2024年10~12月全套图书就实现了销量破70万册的成绩。该社文教图书事业部负责人介绍，“吴有用上学记”的销量从2020年的7万册，到如今超220万册，年年增长，2024年逆势增长216%，可以说交出了一份亮眼的成绩单。

　　“娱乐 + 学习”，全历史观构建故事宇宙

　　随着时代发展，受教育程度更高的年轻父母们获取的信息量更大，选择更多，对儿童读物的要求也更高。儿童读物不仅文本要好，还需要有高密度的知识输出。因此，策划出既能扩充知识面，也能让孩子眼中长出星辰、心底生出根脉的图书，成为编辑们的追求。5年前，二十一世纪出版社集团确定打造“吴有用上学记”系列图书。

　　“吴有用上学记”系列起始于喜马拉雅，上线最初，没有人想到胆小、善良、诚实得有一点过头，还自带幽默感的小男孩“吴有用”会如此受欢迎。音频节目上线后，点击量迅速突破千万，好评率和试听订阅率均创下当年同期少儿节目的新高。“娱乐 +学习”的形式，让孩子能在轻松愉快的氛围中学习知识。通过大数据采集与分析，编辑团队发现，“吴有用上学记”深受小学各年级同学喜爱，用户黏性极高。而且，有知识付费习惯的家长收听占比较大，听众向读者的转化率也较高，这为音频 “变身” 图书奠定了基础。

　　“吴有用上学记”系列图书诞生于2020年。中国历史朝代的更替和文学史的发展是该系列图书的内容轴线。作者的文字质量及创作能力，确保了该选题规划的落实。出版社编辑团队对“吴有用上学记”系列图书的文本做过多次内测，凡拿到书的孩子，不仅很快看完，还非常想看接下来的故事。继“唐朝上学记”“宋朝上学记”之后，2024年，“元朝上学记”按计划顺利推出。预计今年下半年，“明朝上学记”将问世。

　　上述负责人介绍，作为二十一世纪社重点打造的图书品牌之一，“吴有用上学记”最大的特色之一是用孩子的视角身临其境地展示中国历史发展。还原现场，回到过去，各个朝代的历史事件、历史人物、诗人、作品、饮食、交通、文化等一系列历史场景，随着主人公吴有用的冒险，徐徐拉开帷幕。编辑团队给“吴有用上学记”的定位是“功能性儿童文学”。区别于一般的儿童文学作品，“吴有用”的知识输出密度高，又凭借幽默风趣的语言，精美且富有古韵的插图，为小学至初中的孩子带来了一个愉悦的阅读体验。功能性与故事性、趣味性结合，也是当前市场上助学读物的主要特点。

　　该负责人表示，“吴有用上学记”的成功因素是多方面的，作者超强的创作能力、二十一世纪出版社领导层的决心和判断力、编辑团队的精心打造、营销团队的绝佳行动力……最离不开的还是众多小读者的喜爱。“很多小读者和他们的父母成为‘吴有用’的‘自来水’，自发地在各个平台上推荐‘吴有用’，让我们非常感动。”

　　归纳该系列的突破点，主要有三个方面。一是“文学+知识”，打造新的儿童文学类型。“吴有用上学记”系列将更多的目光放在传播文学、历史知识方面，更符合现代父母希望孩子实现高效阅读的心理预期。故事与知识融合，知识点不生硬、不突兀，有时在文字间，有时在插画里，对孩子的知识输入既润物细无声，也保持了文学水准。二是凸显优质内容价值。无论技术如何发展，好文学在儿童的世界里无可替代。三是商业模式上，积极探索与新媒体平台合作，开展线上线下互动活动。据介绍，吴有用IP将继续跨界合作，筹备线下课程包，将联合一些绘本馆持续开展线下活动，探索教育、文旅、数字产品等多元领域，打造全方位文化生态圈 ，寻找新的效益增长点。“吴有用上学记”成系列文学的体量、大量的人物图片，也为开发动画片提供了基础。同名动画片已在腾迅视频平台播出。此前，吴有用的数字藏品也已推出。至此，“吴有用上学记” 系列实现了在图书、音频、视频领域的多屏互动，覆盖了用户多样化的内容消费场景，推动出版社从单纯的内容创作方转型为内容服务方。

　　销量逆势增长，激活IP长尾效应

　　2024年10~12月，“吴有用上学记”系列销售70万册。其中新书《吴有用元朝上学记》上市2个月销量突破10万册。2025年1月，仅北京图书订货会，在各平台知名主播的直播间持续带货下，“吴有用上学记”系列再创单月销售码洋超400万的佳绩，印证了IP的长尾效应。目前，该系列总销量超220万册。负责人介绍，该系列主要依托新媒体渠道进行营销，在抖音、小红书等平台发布图书精彩片段和创意短视频，引发用户的分享和讨论。继京东的数字藏品开发得到好评以后，二十一世纪社还积极开发相关文创产品。同时，与书店、儿童剧院陆续展开合作，举办线下读书分享会和亲子活动，邀请小读者参与，提升品牌知名度。值得一提的是，喜欢吴有用的小读者特别多，自发拍视频上传分享的小粉丝成为图书宣传阵营里的生动风景线。编辑团队人员也常常收到周围朋友转发的小朋友分享“吴有用”的图片或视频。“大家都很珍惜，做的书能够被小读者真心喜欢，是我们职业生涯最重要的支撑。”

　　梳理该套书的策划营销经验，上述负责人在接受采访时强调，深入的市场调研至关重要。内容创新是核心竞争力，有趣、有料的内容才能吸引读者。多元化的营销推广和良好的渠道合作能够扩大产品影响力。需要注意的是，在内容创作过程中要严格把控质量，确保知识的准确性。同时，要关注市场动态，及时调整产品策略，以应对市场变化。

　　此外，还需要有超凡的耐心。打造一条产品线，或一个品牌，作者需要有恒久的创作动力及产出，编辑需要有持久的耐力。一套书上市就火爆，运气占了很大一部分。但下决心打造产品线和品牌，就需要有持久性和包容性的选题设计，并需要各方面持久地投入精力，不断点燃产品线和品牌的活力。在注意力成为稀缺资源而信息又海量的市场里，定力、自信和韧性几乎成了团队的必备素养。

　　“‘吴有用’正在成为二十一世纪社的代表品牌之一，并且会一直坚持做下去。因为‘吴有用’是我们向当代孩子传递中华文化的不灭星光。”除了这套品牌书系，该负责人还向记者介绍了更多该社在助学读物赛道的布局动态。据悉，2024年，二十一世纪社推出助学图书新品牌“哈哈星球”。编辑团队观察到，当下家长和学生对大语文学习极为重视，但传统助学读物往往形式单一、内容枯燥，难以激发孩子的学习兴趣。二十一世纪社已有的《有意思的古文课》《爆笑小古文》《爆笑古诗文》因设计时尚、漫画解读知识点简单有趣，深受读者喜爱。在此基础上，该社继续推出了《75+80爆笑小学生必背古诗词》《爆笑诗人故事》《爆笑文化常识》，至2025年，“哈哈星球”作为助学读物新品牌开始逐渐走进读者的阅读视野。“哈哈星球”将持续专注中小学课内外知识，不断扩大助学读物边界，用有意思的方式，给孩子设计依靠自身力量就能够使用的书籍，顺应教育类图书趣味化、多元化的前景和趋势。