工作阅历  2018年加入中国地图出版社集团有限公司，专职从事图书发行工作。先后担任集团教辅出版分社发行部、发行公司市场销售部部门负责人，负责部门整体业务工作。

　　发行创新  秉承发行创新理念，深入图书终端市场，稳固并开拓业务渠道，打通新市场领域。

　　自2018年入社至今，刘丹始终以勤恳踏实、尽责敬业的工作精神，推动图书发行业务的创新发展，不断学习新理念，接触新领域，实现了个人业绩与团队工作的双提升。她深耕图书发行领域超15年，在市场营销策略制定与执行、稳固创新业务渠道、前瞻性规划市场管理等方面积累了深厚的行业知识和丰富的实践经验，高效领导团队完成年度业绩指标，取得了卓越的成绩，也树立了个人标杆。

　　稳固业务渠道，持续探索新力量。在业务渠道开拓方面，刘丹积极寻求与行业内优质资源的合作机会，与全国近百家代理商建立了稳固而富有成效的合作关系，并辅助发行公司开拓多项业务渠道。

　　根据集团重点工作部署，公司加快建立自主可控的图书分销系统。刘丹带领业务团队协助公司建立分销系统平台，完成了首批近30家分销客户招商工作，并辅助电商部门与分销商签订合同、完成店铺链接，直至正式投入运营。刘丹还负责针对得力集团等新型客户渠道的定向开发工作，承担得力项目的对接任务，并全程参与、跟进包括产品策划、生产、质检、发货直至结算的具体项目流程，取得了年销百万实洋以上的成绩。

　　在单品定制业务领域，刘丹稳固固有产品如全国分省地图、地理系列用地图的继续征订，并新增《学生用折叠地图》《4开、全开立体图》《竖版4开立体图》和《学用AR地球仪》等传统电商以及新媒体渠道定制产品。在市场化产品运营中，还负责接洽“组合销售”项目，联合集团分公司推出立体图“组套销售”新形式，带来新的销售增长点。

　　刘丹还协助进行系统渠道业务接洽与管理。针对进入省级教育厅评议目录的品种，通过深入市场一线调研，强化地推力度，有效扩大图书征订范围，弥补了部分省份因地方征订政策调整等导致的无报数情况。

　　前瞻性推动市场渠道优化管理，实现销售增长。为确保集团在终端图书市场保持强劲的竞争力，实现业务的持续增长与市场份额的有效扩大，刘丹要求业务人员精准把握市场动态、优化产品布局；科学评估经销商能力、提升渠道效率；合理细分经销范围、实现精准营销。通过以上合理措施，集团在零售渠道业务方面取得明显成效，为产品进入更多市场区域提供有力支持，还带来新的销售渠道和客户资源，促进业务量的增长。同时，深化固有业务，通过与现有经销商的深入合作，优化合作模式和业务流程，提高合作效率和质量，增强了双方的合作黏性。此外，还拓展新业务范围，满足不同客户群体的多样化需求，为集团的多元化发展奠定了坚实基础。

　　高标准严要求，注重团队协作打造沟通机制。刘丹始终保持高度的责任心和敬业精神，严谨的工作态度与廉洁自律的职业操守，以高标准严格要求自己，并注重与团队成员的紧密协作。她善于组织协调，细化与强化部门基础管理工作。她对集团每个分社、每款产品的特性、市场定位以及客户群体有清晰认知，对集团市场类图书全渠道的销售策略、运营模式和市场趋势有深入理解，并积极付诸实践。她注重与公司和分社的定期会议沟通机制，共同探讨市场策略，研究如何预防库存积压风险，并提前向分社提出产品需求，以提高计划性和业务的前瞻性。她还注重编印发互动学习，提升部门整体业务水平，以应对市场的更多要求和变化。

　　2025年开年以来，结合市场需求和产品特性，刘丹不断开拓新产品线。她表示，通过深入市场调研，与新媒体客户进行业务接洽，实现客户与集团各分社优质产品细节的探讨磋商，打开新媒体客户业务渠道接点，已成为突破困境、业务增长的关键举措之一。

　　市场的多变和挑战不断锤炼刘丹的业务能力、应急反应和应变能力，使得她在处理部门内部和外部的各种业务时工作效率明显提高，在回款运转、库存控制上取得了显著的工作成效。刘丹坦言，未来她将始终保持良好的政治素养和勤奋学习的精神，以身作则，用实际行动带领部门共同推动发行公司整体工作。（焦  翊 采写/整理）