渠道为王，系出版传媒业内众多人士的共识。面对全球经济周期性的低谷，书业逆势挺进更显白热化，各地书业市场主体竞争、网店和实体书店竞争愈演愈烈之际，渠道创新、渠道建设再次成为业界关注的焦点。

　　特色渠道：寻觅出版关联性

　　一些出版企业的图书产品颇具专业特色，因而其在统筹相似、相近的出版资源同时，往往可以开辟出新的销售渠道。湖南美术出版社的做法就颇具代表性。据该社社长李小山介绍，近年，其在开拓以直销渠道为核心的分销平台上作出诸多尝试，譬如依托旗下的美仑美术馆、圣之空间艺术中心、深圳观澜版画艺术馆三家美术馆，以及其他有战略合作关系的艺术机构一同构建渠道。不仅如此，出版社还在积极寻求和高档会所、拍卖会等渠道的合作，并以推销高端图书为主打。

　　此外，记者从人民邮电出版社了解到，该社在今年5月和山东省邮政公司合作，致力于新渠道的建设。双方希冀搭建一个更高层次的共同发展平台，即充分发挥出版社的专业出版优势及邮政公司的平台优势，在图书(期刊)的发行与销售、项目营销、大客户增值服务等方面进行深度整合，其中针对山东市场的商务书刊定制开发、适应农村市场的少儿期刊开发、针对企业客户的数据库营销是此次合作的亮点。为此，人邮社与山东省邮政还联合开展一系列的特色文化活动，如“魅力小公主”评选等。此外，依托出版社的“邮票博物馆”、“童趣主题邮局”等优势资源，双方将在教育、培训市场作进一步探索。

　　相似的案例还有北京大学医学出版社为《一氧化氮让你远离心脑血管病》展开的推广，其与保健品公司合作，借助后者的渠道销售图书，这种渠道拓展在科普图书中并不多见。在该书出版半年之后，康宝莱公司找到了该书责任编辑王凤廷。原因是《一氧化氮让你远离心脑血管病》的作者路易斯·格纳罗博士与康宝莱公司共同研发的新药“夜宁新”在2007年上市，该产品利用一氧化氮对血管的健康促进作用，与书中宣传的理念不谋而合。虽然药品本身有详细的说明书，但康宝莱认为图书更能详细传达健康的理念，也更能让消费者信服。于是，北大医学社和康宝莱公司进行合作，公司将图书作为购买保健品的赠品，并且在康宝莱的各个网站俱乐部进行8折销售。通过他们在医药渠道的推广，知道这本书的人更多了，使得图书在地面店的销量也有明显的提高。

　　具有类似思考的还有浙江科学技术出版社，其围绕医药书销售也考虑过“药店”等渠道。该社曾尝试在浙江省内将医药书打进药店：由出版社定制书架，销售收入与营业员分成，效果立竿见影。相关负责人还表示，由于单个社品种不多，倘若多家地科社联合起来，尤其是医卫书出版量较大的几个出版社可以考虑成立一个公司，由公司出面与全国各药店的总部去谈合作，不失为是“消化库存书和增量书的新方式”。

　　阅读空间：打造专属实体店

　　前不久，记者在采访北京阅读季组委会时获悉，在第四届北京阅读季期间，北京市海淀区委宣传部、海淀区财政局和海淀区文化委员会三部门联合下发《海淀区扶持书店行业健康发展暂行办法》，从今年起，海淀区将每年出资400万元，扶持实体书店发展。其中，对引领全民阅读，具有一定示范导向作用的书店，将给予补贴、奖励。特别是将根据书店策划组织的活动及特色项目的投资额，确定当年的补贴金额，每家书店每年可获得的补贴金额不超过50万元。

　　这一利好政策对于许多中小型实体书店而言无疑是一种福音，值得引起意欲在此领域有所作为的出版企业的注意。在这一背景下，我们也可以看到一些出版企业或是出资建立阅读的实体空间，或是联合书店、大学开设“体验店”、“店中店”，对实体渠道展开新的探索。

　　2014年4月，海豚儿童书店在汉阳人信汇商业广场正式开业，这一儿童书店由海豚传媒股份有限公司倾力打造，占地1200平米，是其在全国开设的第一家实体书店。据了解，在武汉，除了崇文书城、光谷书城里专设的少儿图书专区及分布三镇的24家绘本馆外，真正意义上的儿童书店几乎没有，海豚儿童书店的布局前景可期。

　　值得一提的是，该书店采取“会员制”的经营模式，小海豚卡会员主要享受消费折扣。而针对金海豚卡和银海豚卡会员，其专门开设了绘本主题式领域课程和《TimeForEnglish》国际儿童英语课程两大特色课程，并围绕阅读开展贯穿全年的亲子故事会和周末主题活动。

　　2014年10月，“大梦书屋”在福州正式营业，这是由福建教育出版社打造的文化创意产业项目。据了解，书屋地处梦山路福建教育出版社社本部，建筑面积约1000平方米，不远处正是福州著名的历史文化街——三坊七巷。在如是优越的地段，以及实体书店逐渐效益下滑的大环境下，这样的部署可谓胆识兼具。

　　福建教育出版社社长黄旭将“大梦书屋”定位为一个阅读体验与文化活动的实体空间，其以青年、出版人、作者、教师为主体服务对象，除售书的基本主营业务外，还将举办文化宣讲、艺术沙龙、社区公益等活动，成为读书人交流思想的聚集地。

　　“体验店”的概念近年来被广泛地运用在时尚消费领域。人民教育出版社引入这一概念，于2014年8月在贵州书城启动“人教书苑体验店”，展开对渠道的深层挖掘和拓展。“人教书苑体验店”借助数字化的手段提供立体化产品和服务的渠道模式，不仅顺应了零售市场以阅读体验带动销售的趋势，而且还能够促进纸质图书、数字化产品和其他衍生产品在零售渠道的销售。

　　9月下旬，商务印书馆山西大学阅读体验店在山西大学正式开业。商务印书馆太原分馆总经理助理武强谈到，之所以选址山西大学，主要考虑到大学校园读者密集度大，大学生一定程度上能够引领阅读的潮流。在大学建体验店，重在‘体验’二字，希望打造立体式书店，类似将名著改编成话剧演出、举办学生画展等活动，只有在大学环境中才具备开展的条件。

　　至于“店中店”，今年9月，航空工业出版社联合西安市新华书店组建“航空书店”。据中航传媒发行部主任杨卫兵介绍，其地址选择在陕西阎良，是我国最大的航空工业基地。

　　不仅如此，航空社还希望以阎良航空书店为基础平台，与西安市店共同携手，联合开发航空社在陕西地区的科技图书、教材的出版与发行。通过对市场的充分调研，组成推广队伍，针对本地区大中专院校的教学设置联合开发。