03:出版专题
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特色是品牌生命线
  ■李大林(湖北科技出版社副社长、北京分社社长)

  成立时间:2014年

  出版方向:时尚体育、动物医学,英语词汇等。

  湖北科学技术出版社北京中心主要以图书策划为主,与编辑部门的差别在于,成本核算更加细致。很多管理成立都会算到北京中心。运营模式刚开始按照事业部运营,后来模拟公司化运营。未来会完全公司化独立运营。出版方向也发生很多变化,做过很多尝试。通过三四年的努力,结合自身资源优势,确定了现在的产品线方向。

  时尚体育是北京中心的特色产品线,后面围绕足球、篮球以及体育文创还有系列产品即将推出。另一个特色产品线就是引进的动物医学系列。这类型图书销售方向精准、定价高、利润可观。我们的定价一般都在一个印张30元以上。

  图书品牌、分支机构面临的最大难题就是流程管理上的问题。我们最大的优势是快、灵、集中优势兵力。但如果在流程管理与沟通之间出现障碍,就会严重影响出版进度。市场图书的出版进度是图书的生死线。另一个就是人员紧缺的难题。分支机构要留住人才,很不容易。一方面北京的用人成本很高;另一方面,合适的策划编辑难觅。现在市场要求精准,大家对图书的需求也从量的需求变为质的需求。所以,子品牌的策划与延伸是未来的发展方向。用户越精准,出版效率越高,也越有前景。出版社工作室、子品牌、异地分支机构本身是适合未来的需求的,但是如果核心人选不对,管理不够灵活,不能充分调动他们的积极性,那么可能很难达到单位预期。

  特色是品牌的生命线。要做出特色,一定要仔细研究市场的需求。与民营工作室相比,异地分支机构的优势是背靠出版社,一般没有资金压力,还有一些项目可以得到国家支持,稳定性上也强于民营工作室。书号方面、发行的沟通毕竟属于内部问题,相对好解决。可喜的是,目前北京中心能养活员工之余,每年还有不少利润。但规模仍相对太小,出版品种跟不上市场需求。我认为,我们应该尽快发展到10人规模,年销售5000万~8000万的水平,图书利润在800~1500万的水平才能基本满意。为了这个目标,北京中心将从三方面发力:一是渠道建设,与读者建立直接渠道,或者依托其他平台建立精准销售渠道;二是营销模式的创建;最后,最重要的是图书产品一定要抓住读者的需求。

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