10:特别策划
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怎样助推一本书迅速进入“火起”通道?
  娄庆吉(中国大百科全书出版社市场营销部副主任):首先,我认为目前不论何种方式或者按部就班的步骤,都无法保证能够把一本新书推成畅销品,畅销书的产生一定是多重力量的推动,天时地利人和缺一不可。销售部门面对一本新书的时候,首先要与编辑部进行充分沟通,了解它的“来世今生”“营销卖点”“可用资源”“底线折扣”等,吃得越透,营销工作就越好开展,也可以有更多方式和手段。接下来就是与各渠道客户进行深入沟通,根据不同客户的特点,单独制定有效且双方都受益的销售计划,冲榜、上目、码堆、线上线下营销活动等,同时根据整体的销售计划,安排好营销宣传的推进节奏。第三步,跟踪销量和宣传效果,及时补货。效果不及预期的,及时与客户、编辑商量对策,评估是图书本身的问题还是营销策略问题,迅速做出调整。销售效果初显后,把销售较好的客户案例,及时分享给其他客户,实现销售的全面开花,进入“火起”轨道。后面就是要做好维护,按照之前制定的营销节奏,通过营销活动和外部宣传等手段,不断“加柴”,让它“烧得更旺”。

  张帅(广西师范大学出版社集团深圳贝贝特文化传媒有限公司副总经理):《宋仁宗:共治时代》的上市时间我们精准地选择了与以宋仁宗为主角的电视剧《清平乐》上线前后,借助热点,制造话题,与影视内容联动,尽可能扩大图书的影响和受众,取得了非常好的效果。再比如《清单:关于爱和奇想的124张小纸条》,作者收集了从古埃及到今天的各种古怪有趣的小便签,生动好玩,这本书我们在宣传资源的匹配上做到了极致精准,比如B站及微博各类手账博主、生活美学达人的开箱,让这本书成为了一本名副其实的网红书。同时搭配漂亮的装帧,以清单为主题打造了线下展览,将书里有代表性的人物和他们的发言做成实物,与多家实体书店联合,做了浸入式展览,读者可以真正走进这些小纸条里,摸摸碰碰,仔细看看写了什么。如果他们觉得有趣,基本上这本书的主要思想就被get到了一半,也就达成了销售。

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