以《生活需要仪式感》为例，2017年12月底上市，在上市之前的预热期就有很好的话题点，那就是圣诞节和元旦营造的节日仪式感。通过各平台推广，仪式感这个概念逐渐被大众熟知。2018年1月，迎来春节，虽然是图书市场淡季，但该书销量仍持续走高，原因是过年的仪式感话题更为吸引大众，此后“读书节”营造的读书是一种仪式感，将该书推向巅峰，大众也开始自发宣传仪式感。其后，众多综艺节目及嘉宾均不同程度地提及仪式感的重要，促使该书一年中达到50万册销量，截止2019年底，累积约100万册销量。但到了2020年，受疫情影响，仪式感所代表的浪漫、品位等被冲淡，大众无心顾及，该书开始下滑。（王 猛）

　　畅销书“新旧”版本之争

　　博集天卷去年策划了山下英子新版的《断舍离》，新版《断舍离》在内容方面跟老版有很大不同，全新修订了50%的内容，是“断舍离”系列集大成之作，但老版《断舍离》同时也在市面销售，两个版本势必要对读者有“一争”。如何让读者在短期内接受新版，将新版优势传达给读者，需要编辑、销售、渠道共同努力。

　　首先在封面和文案上，新版封面沿用了日本原版封面的设计元素，在整体呈现上更简洁时尚，三条金线烫金工艺，显得更有质感。封面文案上，突出了新版“浓缩了18年断舍离践行推广经验，理论+实践的全面升级”，同时赠送彩色断舍离实操手册。新版上市后，我们邀请了山下英子分享新版《断舍离》，并邀请著名演员陈数出席助阵，彰显新版的地位，得到了读者的认可。在渠道方面，除常规的网站推荐位，同时根据“断舍离”理念的气质，在言几又等独立书店地面美陈吸引读者关注和购买，效果非常好。目前《断舍离》新版依然在持续畅销，后续我们还会继续推出山下的其他作品。（蔡明菲）

　　内容型销售无缝对接编辑部

　　米莱是我们主推的童书品牌，产品主要垂直于精品原创童书领域。从内部严格意义上讲，我们没有绝对的头部或腰部品之分。由于研发成本和研发立项初期选题严控，出品的每个产品对于原创团队来说都可以定义为头部，产品匹配资源、投入成本、精细化运作基本无差。新品在上市前主要涉及编辑、新媒体、印务、营销、销售、物流几大部门。编辑和新媒体部门主要针对产品策划、研发阶段，将新媒体部门与编辑团队结合，目的在于从选题初期即实现项目立体化运营，纸质、多媒体同步开发，项目上市即实现全渠道加持，如纸质销售渠道、音频渠道、视频渠道、课程渠道等；印务部门是新品上市前的关键，童书印刷要求极高，色彩呈现、印刷材料的甄选等都要确保品质，同时印务部门会配合销售团队提前准备样书，将服务前置。营销、销售已经融合为一个部门，内容型销售对人才的要求更高，更吻合市场的多元化发展需要，这个部门从选题立项开始介入项目，新品上市前同步出营销及销售方案，与编辑部门属于无缝连接协作模式。（舒 妍）

　　全方位撬动话题资源

　　以今年历史重点图书《宋仁宗》为例，吴钩是新民说的重点优质作者，之前广西师大社出版的《风雅宋》得到了“2018中国好书”荣誉。《宋仁宗》是吴钩作为历史畅销作家的首部人物传记。图书出版时，正好遇到宋仁宗相关电视剧热播，我们以此为契机，将影视剧转化为第一手宣传物料，借助影视剧更好的影响力，扩大内容的分发和曝光。关于这本书的营销，我们有两条思路，一是强化作者吴钩“说宋”引领者的重要性，同时把宋仁宗这位帝王，生动立体地推到大众眼前。

　　具体的方法：首先， 与重点媒体保持密切互动。有赖于作者的信任和配合，我们为作者安排了不间断的直播、视频录制和深度访谈，保持作者、图书以及品牌的高度曝光。而此次集中宣传不限于主流媒体和自媒体，包括《一条》、咪咕等电商及数字渠道也做了详尽立体的曝光。同时，我们根据剧情的变化整理文字物料，制作图片物料，把人物故事和图片结合，以“补充历史知识才能看懂电视剧”为切入点，释放准备好的内容。这样，喜爱历史的读者和追剧的观众同时可以兼顾，最大限度消除大众对历史书“无趣”“生硬”的刻板印象。其中“一张图读懂宋仁宗”推送后很快突破万级阅读量。而此次的营销重点是：我们与几十位来自不同领域的百万级大V联合宣传，两次发起原创话题。#风雅宋仁宗# 和 #背默天团背后的#都取得不错的效果。#风雅宋仁宗# 话题阅读数超过1500万，讨论数超过3.5万。打破图书受众的限制，让更多人了解《宋仁宗》这本书的有趣之处。另外，独家首发当当4~6月争取到当当页面各类资源总计60个，包括预售主荐单品位、图首单品位、图首热门作者……等多个重点位置推荐，榜单排名从当当4月新书历史榜第1名；5月持续发力，当当5月新书历史榜第2名。最高冲到当当历史新书榜首（维持8天）（5.25~6.1）。在4月疫情防控常态化，无法做线下活动的情况下，这本书出版当周就做了第1次加印，此后始终保持着频繁的加印和高质量的动销。（张 帅）