少儿出版原创孵化力提升趋势路径
■中国出版传媒商报记者 张聪聪
传播环境瞬息万变、销售渠道颠覆性变革、用户需求端喜好不断改变……“变化”几乎是当下每个行业都面临的关键词。风口难测，流量难做，及时跟上市场节奏的同时，坚守本心、以长期主义目标打磨产品，提升核心竞争力才是硬道理。对于少儿出版而言，原创孵化便是坚守长期主义的重要着力点。
少儿出版原创孵化力仍需进阶
提升原创孵化力是少儿出版机构塑造核心竞争力最直接的通路之一。近些年来，伴随着中国少儿出版“一路高歌”的快速发展，少儿图书市场的原创力量已初具规模。北京开卷数据去年年底释放出的信息显示，2017~2022年近5年，原创少儿图书市场份额较为稳定，始终保持在60%左右。其中相对明显的是，少儿绘本原创能力发展更为突出，无论是原创孵化模式还是内容方向都更为丰富。
不过，需要认清的现实是，即便规模可观，但少儿图书原创质量和影响力仍相对有限。一方面，新书的市场影响力相对不足，各电商排行榜以及短视频直播带货榜单中，仍然是头部畅销书或者经典作品霸榜，新书表现相对较弱。另一方面，销量榜单中，原创作品的多样性和影响力相对欠缺。截至记者发稿时查询，当当网童书畅销榜前10中，原创童书占据3席，仅有“大中华寻宝系列”（1~29册）为当年出版。北京开卷数据2023上半年少儿类零售市场销量TOP30中，虽然原创产品占据19个席位，但是“米小圈”系列就占据7席，加上《狼王梦》《新大头儿子和小头爸爸》《孙子兵法（彩图拼音版）》《青铜葵花（新版）》等经典IP改编或畅销多年的作品，冒尖儿的原创力量有限。并且，销量TOP6中，有4种是受短视频直播渠道带动明显的漫画类作品。此外，当前市场上，一批内容质量低下、跟风的产品，扰乱市场秩序的同时，也对少儿出版原创孵化的探索积极性和有效性产生影响。
毋庸置疑，提升原创孵化力，少儿出版人和出版机构需要“久久为功”。值得肯定的是，当下已有一批团队和出版机构愿意躬身笃行。培养孵化内部编创团队、创设工作室和项目部、挖掘外部力量、打通书刊联动通道、探索产学研合作、尝试跨社跨国合作……少儿图书原创孵化的路径和协作模式目前集中在这些范畴。具体来看，中国少年儿童新闻出版总社、接力出版社等在探索跨国合作方面都有丰硕成果。例如，中少总社携手英国“艾琳·亨特”团队打造了中国元素IP《熊猫勇士》。接力社通过与韩国出版社合作，促成著名作家曹文轩与韩国画家苏西·李联手创作《雨露麻》。而新疆青少年出版社是孵化内部编创团队的代表之一，该社编辑创作的原创科普绘本“这里是新疆”成绩突出。江苏凤凰少年儿童出版社则通过探索机制创新、跨社合作等方式在主题出版项目上发力。依托新型编辑部模式，该社已推出“童心”系列产品三大类42个品种。二十一世纪出版社集团大中华寻宝记项目部将挖掘外部力量和创设项目部结合，将原创触角由图书产品延展到IP矩阵打造。书刊联动方面，少年儿童出版社、新蕾出版社等都积累了一定经验，将内容孵化链前后延展，构建与读者双向沟通的平台。海燕出版社“金羽毛”儿童文学（图画书）创作培育项目则尝试激发产学研联通的潜能，与北京师范大学中国图画书创作研究中心开展深入的项目合作。此外，接力社、天天社、苏少社等都尝试通过原创奖项、大赛等，挖掘优质创作者和内容。
近年来，多家少儿出版机构探索通过机制激励、制度倾斜鼓励原创。制定相应的规章制度、考核奖励机制等，让编辑减少“后顾之忧”。例如，接力社对原创项目有诸多倾斜：一是营销费用减半计算利润，二是奖金提成比例高于引进项目比例，鼓励编辑安心做原创。而各级主管部门也设置有不同类目的原创项目扶持。
除了少儿出版社的布局之外，一些少儿图书民营策划公司、编创工作室陆续靠原创孵化“崭露头角”。例如，凭借编创一批传统文化IP绘本被业内外熟知的狐狸家，孵化多种漫画科普畅销书的米莱童书，由插画工作室转型原创童书孵化的段张取艺，由早教产品研发延伸的歪歪兔，等等。
少儿出版原创孵化力提升路径
对于一众默默耕耘的少儿出版人来说，少儿出版这份事业、原创孵化这条路虽时有收获的喜悦，却仍有很多需要努力的方向，仍有很长的路要继续走。
一方面，原创孵化的品类需要从相对成熟普遍的儿童文学、绘本拓展到知识科普、心理自助等板块，方向需要从人文历史拓展到更多领域。新疆青少社副总编辑许国萍告诉记者，该社在原创孵化探索中的主要问题是，现有创作团队擅长领域相对集中，内容侧重人文、历史范畴，形式以儿童文学和图画书为主，科学普及方面的选题和作者资源相对匮乏，编辑团队中对这类选题具有较好策划水平和内容把关能力的成员凤毛麟角；另外，低幼认知类产品线开发和宣推渠道建设也是该社需要突破的方向。挖掘本土特色选题是近年来少儿出版原创孵化的重要趋势，值得注意的，过程中仍需要关注主题和形式的多样性。苏少社低幼读物出版中心副主任邱天提到，我们应该鼓励创新和多样性的童书主题，给予创作者更多的空间和自由度，引导家庭选择多样化的童书，加强版权保护，为孩子们提供丰富多样的阅读体验。
另一方面，要深入读者和市场，提升原创项目的影响力。长江少年儿童出版社科普分社社长谢瑞峰将少儿图书原创孵化这个复杂过程中，可能会遇到的问题概括为几个方面：首先是选题难把控，如何选择适合儿童的话题和故事情节，需要考虑到儿童的兴趣、心理发展阶段以及教育需求等因素。其次是内容创新难，如何在已有的故事框架下进行创新，让读者感到新鲜和有趣，是创作难点之一。此外，还可能会遇到团队建设困难、市场调研不足、质量控制难度大、版权保护困难等问题。在他看来，当前，出版机构在少儿图书原创孵化方面的能力探索都是积极有效的，出版社要做好原创孵化，不仅要解决团队配置不齐、选题内容创新不足的问题，更要做好成本控制，这样才有可能在激烈的市场竞争中生存下来，再图发展。
提升原创项目的影响力，需要出版机构有沉下心打磨精品的决心和相应的后备保障和机制保障。新蕾社文化教育中心主任高雅提到，原创孵化是一个十分漫长的过程，每个项目从创意到实施再到出版上市，耗时2~3年是常态，怎样既做出精品，又能加快出版节奏，把握发展机遇、应对市场挑战，是常常遇到的问题。
此外，出版机构和编辑要跟上市场节奏和传播趋势，把好质量关的同时，让好内容及时触达读者。天天社儿童文学出版中心副主任陈莎认为，切实加强风险意识，做好高质量原创精品出版，一些可能会出现的问题也需要注意。例如，内容创作方面，没有足够优质的创意适应不断变化的市场需求。作者资源方面，难以获取和培养甚至留住优秀成熟的作者资源。编辑能力方面，难以满足专业知识和审美需求的不断迭代和升级。市场推广方面，难以获得足够的渠道通路将产品有效地推广。资金压力方面，因多数原创项目尚属首次涉及，无法借鉴与评估，无法获得资金保障。
对于原创孵化的编辑人才培养，少年儿童出版社原创儿童文学出版中心总编辑霍聃观察到，目前各少儿社比较出色且稳定的原创孵化团队，都是由知名编辑带领一批年轻编辑通力合作展开工作的。当下作者资源、市场资源竞争激烈，名编辑带来的吸引效应强烈存在，新编辑有冲劲，但缺少好的选题和作者资源磨炼，这就需要团队带头人做好行业引领和业务培养，形成一批各有所长的优秀编辑。
一个国家童书的发展状况反映了社会对待孩子的态度。童书研究专家、推广人伦纳德·S.马库斯的这句话被众多少儿出版从业者熟知。中国少儿出版原创力量的发展需要更多机构、团队和从业者以“匠心”耕耘。我们也希望，通过呈现当下一批少儿图书原创孵化团队的探索经验，为少儿出版的持续繁荣贡献力量。
新疆青少年出版社贝贝熊原创室
鼓励编辑创作，凸显新疆本土特色
■许国萍（新疆青少年出版社副总编辑）
团队档案
成员数量：7人
团队主攻方向：中国原创图画书、儿童文学
代表产品：“国粹戏剧图画书”、“故事中国”图画书、“小神兽”中国原创幻想故事、“这里是新疆”
原创孵化成绩： “国粹戏剧图画书”16种发行近50万册；“故事中国”图画书15种发行约75万册；“保冬妮京味儿绘本”和“保冬妮中国节日绘本”14种发行约40万册； “中华匠人精神传奇故事图画书”7种发行约12万册；“小神兽”中国原创幻想故事发行近10万册；“这里是新疆”系列发行近4万册；《我有友情要出租》发行逾200万册。
打破围墙，挖掘外部力量，提升投入产出比。新疆青少年出版社主要采取两条路径孵化少儿原创图书：一是挖掘外部力量，与国内图画书创作者保冬妮、李健、颜海婧、舒春、刘慧敏、彭邵军等紧密合作，已孵化的《“小时候”中国图画书》《“故事中国”图画书》《国粹戏剧图画书》《“小神兽”中国原创图画书》等正是这一路径收获的成果；二是培养具备原创图画书操作能力和经验的本社创编团队，包括创作出版了童话《蜗牛星球》、童话作品获得“第五届‘温泉杯’短篇童话大赛银奖”的编辑郑莹，与郑莹一起联合创作出图画书《小毛驴皮埃尔去喀什》的美编罗罗，以及创作出“这里是新疆”的以美编查璇为核心成员的创编团队。
《“小时候”中国图画书》《“故事中国”图画书》等原创产品双效突出，成为长销10余年的代表性原创产品，其产出完全覆盖并超出投入；近两年孵化的“这里是新疆”“江格尔”“玛纳斯”等系列因涉及组织新疆采风、创研会、外聘专家团队把关、音视频录制等环节，资金投入较大，目前还处在成本回收期。
小切口与大立意结合，发掘创意选题。少儿图书原创孵化的重中之重当数选题策划，新疆青少社积累的经验是，结合政策导向、时事热点和读者需求发掘选题创意，进而将创想落地变现。例如，响应“讲好中国故事”政策导向，推出了“故事中国”图画书；结合“戏剧进校园”时代背景和市场需求，策划出版了“国粹戏剧图画书”；结合2022年北京冬奥会时事热点，与保冬妮老师合作出版了“酷！冰雪运动”系列。另外，在产品呈现形式上，基于传统形态开发配套音频推出有声版，并制作动画小视频立体化呈现主题内容以助推营销宣传，也是我们在“融合出版”趋势下所做的尝试。
2022年3月，“这里是新疆”系列《“地下长城”坎儿井》《我也想去博物馆》面市后广受关注，成为获得“非虚构类原创图画书典范”美誉的破圈之作，这与新疆青少社长期秉持的出版战略方针有着一脉相承的关系：我们15年来一直致力于原创少儿图书产品孵化，一路走来，产出近百个原创童书品种；在此前提下，我们又利用既往积累的优势资源和良好效益反哺新疆本土出版，先后邀请法国新锐绘本作家伊莎贝尔创作手绘“丝路印象”的艺术科普图画书《丝路寻蝶》，邀请本土原创绘本名家李健赴新疆采风，创作展现新疆喀纳斯民俗风情、传递生存智慧的《图瓦人的木房子》和展现兰新高铁沿线风光、趣味普及高铁知识的《坐着高铁去新疆》；在新疆主题图画书尝试初见成果的基础上，我们又结合“文化润疆”时代背景，以多层次“讲好新疆故事、展示新疆形象”为出发点，调动本社创编团队赴新疆采风，继续深挖新疆本土历史、文化、地理资源，历经素材搜集整合、选题策划立项、图文创编打磨等环节，进一步孵化出“这里是新疆”系列图画书。近期，这一系列的新作、由图画书名家周翔两次赴新疆采风创作、反映新疆集市风貌和新疆人民幸福生活的《我和爸爸逛巴扎》已和读者见面并受到广泛好评，由查璇绘著的帮助读者感知龟兹历史印记、了解龟兹石窟艺术的《龟兹奇妙之旅》也已如期上市。
打造精品力作的长效机制及实践探索。少儿图书原创孵化的关键点在于坚持长效思维，基于本社资源优势和能力基础进行孵化，在实践过程中摸索方法，总结经验，逐步赢得市场，打开局面。“故事中国”“国粹戏剧”等原创图画书上市之初，社会效益显著，但市场效益平平，我们把“长期效应”作为目标，以坚定的决心持续孵化后续分册，产品规模扩大、持续营销宣传和读者正向反馈积累的叠加效应，使这些图书成为我们原创图书领域的支柱性产品。
关于提升内容质量，我们主要从两方面着力：一是文本质量，无论作家创作还是本社编辑团队创作，都强调思维碰撞，适时召开创编会，讨论优化文本方案，重点项目至少安排2~3名主力编辑严格跟进文稿创作及编校进程，结合专业经验和阅读推广人、读者群反馈意见对文稿进行反复精进打磨，对于涉及专业知识的原创项目，外聘专业人士审校把关。二是图画质量，值得分享的经验不仅在于通过插画网站、专业书画展等渠道找到画功扎实的绘者，更在于为特定的原创图书产品匹配画风气质与之相适应的画家。例如在“国粹戏剧图画书”孵化中，邀请画风大气恢宏的画家刘向伟来担任“英雄豪杰”主题《霸王别姬》《盗御马》等分册的插画绘制，邀请画风娟秀工整的王以来为“才子佳人”主题的《西厢记》《桃花扇》等分册配图，对于画面视觉艺术性要求极高的《牡丹亭》分册，则邀请央美画家杨娃以丙烯油画呈现。再如“小神兽”系列孵化过程中，我们邀请了斩获大奖的外国画家担纲 《阿凡米的河》分册插画绘制，由于文化背景不同，初稿存在画面与故事场景不匹配的问题，于是我们为画家搜集了大量参考书籍、图片和视频资料，并与画家保持频繁沟通以消减认知差异，最终打造出画风惊艳又谨严的成品。
拓展少儿图书出版内容与形式的边界。提升少儿图书原创孵化能力，应坚持“内容为王”，加强选题策划力度和创编团队建设。新疆青少社将继续以既有厚重底蕴精神、又有鲜活呈现形式的图文讲述新疆故事，展现新疆灿烂的历史文明、独特的人文地理景观和民俗风情，引领国内外小读者更好地读懂新疆，爱上新疆。
营销案例
营销的两大“法宝”：编创手记与趣味性分享。 “这里是新疆”作为新疆青少社编辑首次创作的原创科普绘本，斩获多家机构推荐榜单，其中《“地下长城”坎儿井》已加印3次，总印数3万余册。好成绩与营销团队的营销密不可分：一是创编者撰写编创手记、在全社范围内发动编辑并邀请阅读推广人多角度撰写书评，深度解析图书策划创作思路和图书亮点，高质量的编创手记引发业内转发并扩大了产品影响力，为后续营销提供了灵感；二是放大趣味性，使科普内容更加清晰，新疆青少社携手专业配音团队，将图画书文本语言改编成更易被儿童接受的广播剧形式，精心打磨兼具趣味性和知识性的有声作品，并将书中的科普点拆解，结合高品质音频内容制作相应的动画视频，让系列独特的气质立体化呈现；三是通过线上线下多维度的宣发，拓宽“这里是新疆”等新疆主题出版物的品牌效应。2022年4月23日，新疆青少社携“这里是新疆”系列图画书参与央视少儿频道组织的“2022世界读书日融媒体直播”，现场通过新疆美食、民歌和趣味手作周边的配合，营造直播氛围，获22.1万人次收看；2023年北京订货会上，新疆青少社策划“这里是新疆”主题新书发布会，专家发言、圆桌访谈、配音表演等丰富内容获得多家媒体报道，有效扩大了影响力。
江苏凤凰少年儿童出版社童心系列编辑团队
新型编辑部助原创探索千变万化
■邱 天（江苏凤凰少年儿童出版社低幼读物出版中心副主任）
团队档案
成员数量： 10人（管理层1人+编辑9人）
团队主攻方向：聚焦主题出版，坚持原创童书精品出版
代表产品：“童心战‘疫’·大眼睛暖心绘本”系列及“童心向党·百年辉煌”“童心筑梦·美丽新时代”系列
原创孵化成绩：目前，“童心”系列产品共三大类42个品种：“童心战‘疫’·大眼睛暖心绘本”6个品种码洋近500万，图书版权成功输出美国、俄罗斯、德国等19个国家；美国《出版商周刊》重点宣传了该书系中的代表作《爱数数的口罩》，社会效益显著；“童心向党·百年辉煌”书系32个品种，码洋超1500万，其中《光明》的5G全景视频亮相中国共产党历史展览馆“播思想火种 铸文化伟业——庆祝中国共产党成立100周年出版专题展”；讲述中国新时代生态文明故事的“童心筑梦·美丽新时代”系列，入选2023年国家出版基金资助项目、“十四五”国家重点出版物出版规划增补项目。
近年来，在社委会的顶层设计和策划下，江苏凤凰少年儿童出版社“童心”系列编辑团队聚焦原创，连续出版了“童心战‘疫’·大眼睛暖心绘本”“童心向党·百年辉煌”“童心筑梦·美丽新时代”系列原创童书，先后两次入选中宣部主题出版重点出版物选题，两次入选“十四五”国家重点出版物出版规划增补项目，入选2023年度国家出版基金资助项目，获得第五届中国出版政府奖提名奖等一系列重要奖项，取得了较好的社会效益和经济效益。“童心”系列逐渐成为苏少社的原创精品品牌。
创化—催化—美化—千变万化。 “童心”系列原创书系，是苏少社聚焦主题出版、做优精品童书的实践性探索。从概念的产生直至出版，其孵化路径可简单概括为创化—催化—美化—千变万化。
“创化”，既是创意，也是创作。选题的创意需要编辑团队保持高度的话题敏感度，及时梳理思路，筛选可行选题，再在社委会的顶层设计下统筹资源，对主题出版等重点项目的生产资源进行重组。2020年的“童心战‘疫’”、2021年的“童心向党”都是时效性很强的选题；2023年党的“童心筑梦”系列呼应时代需求，展现了二十大报告提出的“人与自然和谐共生的现代化”的美丽画卷。
“催化”，是指创作过程中，要求编辑担当“催化剂”的作用，引导创作方向，激发作者的创造力。编辑在不改变创作本质的情况下适时适度参与创作。如“童心战‘疫’”系列，团队在2020年用整个春节假期反复磨合选题方向、文本框架，确定故事背景，引导文本创作。（下转第31版） （上接第30版）
科普书系“童心筑梦·美丽新时代”需要编辑先溶解知识、构建体例，再根据作者创作情况对图书进行持续的动态调整。
“美化”，是在创作基础上提升和改良作品，美化过程涉及插图风格、装帧设计、语言优化多方面。“童心筑梦·美丽新时代”仅装帧设计就包含数十种基础版式和16版封面，试用作品类型包括高清摄影、矢量绘画、扁平彩插、儿童插画等形式。
“千变万化”，指在选题策划阶段，团队就积极利用新技术创新内容的融媒体呈现，促进多维开发。如“童心向党·百年辉煌”书系在创作初期就同步开展融合出版，联合中图云创公司，用5G和VR技术引领主题阅读；在小凤凰“FM”等平台推出“童心向党·百年辉煌”广播剧；同时以原创绘本为基策划读书活动，规划出版了多版本的衍生读物，提高产品的出版效度和效率，延长原创作品的出版生命。
探索新型编辑部，再造生产运营流程。为应对新的行业挑战，苏少社一直在探索新型编辑部的道路上尝试。新型编辑部不仅需要建立专业化的编辑团队，更关键的是要遵循系统性战略，再造生产运营流程，促进多个生产要素的互动、融合。
围绕“童心筑梦·美丽新时代”书系组建的新型编辑部，是一次跨出版社的全新探索。编辑团队由苏少社低幼中心和中共党史出版社第二编辑部联合组成，共计12人。这次实验性合作中，双方通过共享优势资源达到共赢效果，实现了中共党史专家、生态文明专家、生态科学家与资深少儿科普作者的深度合作，将可能涉及的多领域科普知识与常识，结合少年儿童的认知需求，进行模块化分主题建构，将科普知识逐级分解，让知识点具象化、生动化，尝试给知识传递增加情感和趣味。
选题确立后，团队编辑通过每周的“编辑沙龙”分享选题进度、评估内容框架、交流文图细节。两社编辑各有所长，“编辑沙龙”让编辑互通有无，通过有效的反馈机制优化内容，实现编辑方法、思维的去芜存菁。
同时，团队通过分解任务、建立分工协同制度。我们将编创任务细分，从每册细分至每个栏目，使每个环节都落实到人，帮助编辑明确具体职责和要求。每个编辑通过深耕特定领域的知识，成为某一方面的 “专家”，从而提升团队的专业水平和生产效率
“童心”是童书创作的关键因素。团队的连续三个项目都以“童心”开题，将少儿图书原创孵化的关键点定位于“童心”。“童心”也是童书创作中的关键因素，它需要创作者深入了解儿童的思维方式和心理需求，具备开放的想象力、贴近儿童心理，以及传递正面价值观的意识。
多维度全面提升原创孵化能力。少儿图书原创孵化能力的提升，需要出版机构长期的资源积累与团队培育，一些尝试可以加快这个过程。一是举办创作比赛，发现潜力作者，如苏少社的“东方娃娃原创绘本大赛”。二是书刊联动，以刊“养”书，让期刊成为原创孵化的重要平台，发现和培养优秀作者的同时，借助读者反馈改进作品质量。三是鼓励创作多样性，吸引不同行业从业者以不同形式和媒介进行创意表达，发挥其独特的专长和视角参与童书创作，为童书带来新颖元素。四是提供个性化创作平台，通过建立线上创作平台，鼓励普通用户如儿童和家长的个性化创作，并邀请专家点评，帮助出版社寻找有潜力的资源，激发灵感。
营销案例
多方联动打造聚合传播链。在“童心向党·百年辉煌”项目中，团队以系统观念、迭代思维，从团队、渠道、手段等方面整体推进一体化营销，打破路径依赖，努力挖掘社内营销资源，灵活组建营销“战队”，和抖音、大V店、淘宝等形成销售闭环的平台进行直播、短视频等多形式合作，拓宽产品的线上销售渠道，并策划形式多样的线下阅读推广活动，如主题绘本展、主题书法大赛、主题征文大赛、主题阅读和教育实践活动等，多方联动，完善全媒体传播链,促进项目所蕴含的价值在小读者间进行有效传播。
二十一世纪出版社集团大中华寻宝记项目部
编创联合孵化，搭建大IP矩阵
■张 侨（二十一世纪出版社集团）
团队档案
成员数量： 7人
团队主攻方向：原创少儿知识漫画
代表产品：“大中华寻宝系列”
原创孵化成绩：“大中华寻宝系列”已建成拥有9条产品线、65册图书的大IP产品矩阵，自2012年出版以来，已累计畅销6000万册。
编创联合孵化为项目注入新鲜活力。孵化“大中华寻宝记”IP项目，我们主要采用的是编创联合的路径，在社内设立专职运营团队“大中华寻宝记项目部”。动漫创作团队精心打磨内容，IP运营团队用心经营产品。2012年8月，二十一世纪出版社集团与上海京鼎动漫科技有限公司（简称“京鼎动漫”）共同策划推出大型少儿知识漫画“大中华寻宝系列”图书。双方为这套书定下了“浓郁中国风”的基调，除了作品中纳入中华神兽、五行八卦等传统文化元素之外，该系列以全国23个省、5个自治区、4个直辖市、2个特别行政区为创作背景，围绕各省份的民族特色、文化特点等，展开寻宝旅程，在精彩纷呈的长篇漫画故事中，穿插寓教于乐的人文地理知识页，真正实现“有趣”和“有用”的有机结合——带领读者在快乐阅读中游历祖国各地，开启一场场丰富感官体验、收获知识宝藏的纸上寻宝之旅。在当时国内原创IP运营面临授权发展缓慢、原创活力不足、出版成长乏力的大环境下，“大中华寻宝系列”的异军突起似一股清泉，为中国原创漫画的创新发展注入了新鲜活力。2022年全系列年发货码洋超过4.7亿，成为斩获多项国家大奖、受业界追踪瞩目、被读者热捧的超级畅销书系。
“文创＋图书”组合拳开拓销售新渠道。2022年上半年，新书《内蒙古寻宝记》出版，同期以“图书+文创”的组合方式首次推出《内蒙古寻宝记》（礼盒版），礼盒内除了图书，还配有神兽“白抛抛”毛绒钥匙扣、多彩童年神兽便利贴等精致周边，礼盒限量发售2万套，短期内便全部售罄。“文创＋图书”的模式，大大提升产品附加值，也为书业新渠道的拓展带来新突破。
反复打磨抛光中提升内容质量。少儿图书原创孵化的关键点是要找准读者喜欢什么题材、什么内容、什么表现手法、什么元素，以及什么才是既受读者喜欢又有意义的作品。“大中华寻宝系列”图书便是作者秉持着弘扬中华优秀传统文化的理念应运而生的，获得过第七届中华优秀出版物奖、中国文化IP“金竹奖”最佳原创作品奖等多项大奖，成为国内原创知识漫画的头部品牌。这些成绩的取得，源自编创团队拒绝平庸的出版坚持，源自作者对书稿内容近乎苛刻的高标准、高要求。每一本书稿在创作过程中，都要经过反复打磨和推敲，甚至书稿画好了又全部推翻重来的情况也时有发生。为保障知识正确性及有效性，京鼎动漫创作团队在创作之初不仅会前往实地采风，还做了大量案头工作，参考查证了大量文献资料。
原创能力是高质量发展的立足之本。市场竞争激烈，需要进一步提升创新能力。原创是出版社高质量发展的立足之本。一直以来，二十一世纪出版社集团坚持狠抓原创，通过努力挖掘中华优秀传统文化、革命文化和社会主义先进文化，集聚深挖优质出版资源，对儿童文学、科普读物、低幼启蒙、动漫绘本、优秀传统文化等板块的研发，加快提升出版社的核心竞争能力，推出了一大批深受孩子们喜爱的精品力作。对优质原创内容IP化运营，延伸开发全产业链产品。以“大中华寻宝记”IP为例，我们聚焦头部畅销图书产品板块建设，积极推动 “大中华寻宝系列”产品线持续延伸，以读者需求为导向，不断优化产品结构，加快产品线新品图书的开发速度，让新产品拉升系列图书的整体销量。通过图书产品矩阵建设、影视游戏开发、动态漫画、有声书、动态视频、知识付费课程等丰富形式，实现优质内容的开发再造与融合出版。
逐步搭建大IP产品线矩阵。未来，团队将在已有的九大产品板块、60余个图书品种的基础上，综合打造低幼益智读物、注音版桥梁书、寻宝侦探故事、少儿科幻漫画、手绘地图、立体拼插等一系列延伸产品，并坚持走融合出版之路，用新技术、新手段（如有声书、动态漫画、3D视效、AR技术等）为纸书赋能，将“大中华寻宝系列”逐步搭建成能满足分级阅读需求和动态传播方式的大IP产品线矩阵。此外，还将深入挖掘IP能量和出版资源，积极推动“大中华寻宝系列”纸书向动画大电影、电视综艺、文旅研学、文创周边、儿童用品、游戏开发等产业不断延展融合，全力助推“大中华寻宝系列”这一传承中华优秀传统文化的大IP 实现跨越式发展，并积极参与国际性的IP授权展，争取在国际范围内引爆“大中华寻宝记”原创IP。
营销案例
线上线下融合，开创互动营销新体验。2022年，正值“大中华寻宝系列”出版10周年，第29册新书《内蒙古寻宝记》当年4月上市，100多天销量突破百万册。这百天之中，线上线下多个门店和渠道平台进行了多样式的互动营销。4月，《内蒙古寻宝记》百城千店正版联盟新书首发式在线上举办，活动邀请内蒙古自治区图书馆馆长及全国百余位经销商嘉宾出席，联合全国上百座城市、上千家线上线下书店的经销商，发起“百城千店正版联盟”行动。同步上线新书《内蒙古寻宝记》图书造型大赛活动，特别开设线上线下多个赛区，超过100家实体书店设立《内蒙古寻宝记》主题书架。此外，针对《内蒙古寻宝记》礼盒版策划抽奖活动，开发抽奖小程序，并建立多个粉丝群，汇聚私域流量，精准触达目标读者。为回馈全网读者，出版社采用线上直播的方式，举办了《内蒙古寻宝记》“百天百万”收官庆典活动。一系列主题营销活动，让我们收获了无数读者的关注和支持，也顺利让《内蒙古寻宝记》等优质童书走进了更多的家庭和校园。
作为原创科普漫画，“大中华寻宝系列”充分贯彻国家对“全民阅读活动”的倡导，团队策划的“中华寻宝大会”活动以弘扬中华优秀传统文化为主题，同步开展线上人文知识竞赛（开发知识闯关游戏小程序）和线下主题阅读活动（覆盖全国书店、阅读机构、绘本馆等），实现了跨地域、跨媒介的品牌曝光和阅读推广。
此外，团队还积极地进行跨界营销探索——2023年6月，全国首家“大中华寻宝记”与肯德基联名主题餐厅在安徽合肥融创贸落成，打破了原创童书IP与餐饮行业的界限，实现了“大中华寻宝记”IP的跨界运营。
接力出版社婴幼分社“娃娃龙原创图画书”项目组
协同作者、合作方探索原创图画书高质量孵化
■曾先运、严利颖、海梦雪 （接力出版社婴幼分社）
团队档案
成员及分工：总编辑、副总编辑，婴幼分社社长、副社长统筹；婴幼文学编辑部主任及编辑、设计部主任及美编、市场部主任及营销主理执行。
团队主攻方向：原创图画书
代表产品：《云朵一样的八哥》《雨露麻》《鄂温克的驼鹿》《乌龟一家去看海》以及彭懿图画书、章鱼先生图画书系列等
原创孵化成绩：2012年至今，已出版原创图画书75种，累计印量超过200万册，发货码洋超过9500万。该系列有55种图书输出到了25个国家及地区，荣获国内外重要奖项，如《云朵一样的八哥》荣获布拉迪斯拉发国际插画双年展（BIB）金苹果奖，《鄂温克的驼鹿》荣获文津图书奖、美国伊索荣誉奖，《雨露麻》荣获博洛尼亚童书奖等。
跨国合作对“融合”“沟通”提出新要求。2021年6月1日，意大利博洛尼亚国际童书展“最佳童书奖”公布，由中国作家曹文轩和韩国画家苏西·李联手创作、接力出版社出版的《雨露麻》荣获该奖项“虚构类特别提名奖”。这也是中国大陆首部原创图画书意大利博洛尼亚童书展“虚构类特别提名奖”的原创作品。
接力社除了积极挖掘本土作者，还进一步拓宽国际视野，寻求中外顶级作家和画家之间的合作，《雨露麻》就是这一努力的成果。2015年11月，上海国际童书展组委会邀请了韩国绘本作家白希那参加书展，白希那的韩国出版方读书熊总编辑禹智英陪同到访。因白希那的作品在国内主要由接力社引进出版，读书熊的代表也借此机会拜访了接力出版社。当时正值中国原创图画书出版兴起之时，接力出版社希望开启一种全新的国际合作模式，白冰提议今后可以让中国作家和韩国画家联合创作，双方一拍即合。
2016年，接力社邀请到著名儿童文学作家曹文轩作文，读书熊则邀请到韩国著名画家苏西·李作画，希望正式开启合作。巧的是，两位作者同时入围了当年的国际安徒生奖。当年4月，博洛尼亚国际童书展期间，国际安徒生奖颁奖前夕，两位作者在两家出版社的牵线下，终于在接力社展台相见，对即将展开的跨国合作进行了深入交流。至此，《雨露麻》项目正式成立。双方出版社还约定，该书在中韩同步出版、上市。
熟悉曹文轩和苏西·李的读者都知道，他们是让人特别信赖的成熟创作者，强强联合，一定能做出令人惊艳的作品。但是，第一次面对跨国合作，编辑团队没有充分考虑跨国合作事前沟通的重要性。要知道只有文图向一处使力，才能1+1﹥2，这就要求双方要先了解对方是如何理解故事的。所以在收到画家发来的第一版草图时，我们意识到事情不太对。
我们拜访了文字作者曹文轩，与其进一步确认了故事主旨、角色形象和家庭氛围，以及画布和花布的设定等内容，接着根据这些内容整理出了一份草图调整建议，委托国际合作部同事翻译给韩国编辑团队。为了让中韩双方的意见能够得到更充分沟通，我们不仅将意见整理成Word版本，还附上了作家的口述音频和中文版的草图灌版示意文件。吸取第一份画稿的教训，接力社和读书熊的编辑团队在后面的草图、线稿、色稿中，就故事主旨、情感基调和对特定元素的理解等方面进行了多次沟通和打磨。
从2015年提议，到2020年出版，《雨露麻》这本跨国合作的原创图画书，历时5年终于打磨而成，成为中国大陆首部荣获意大利博洛尼亚国际童书展“虚构类特别提名奖”的原创作品。
以专业有效、持续沟通的力量洞察童书出版的新现实。原创图画书从零到有、从有到优，孵化的关键点往往在于编辑团队与作者之间是否能够做到专业有效、持续深入地沟通。以“娃娃龙原创图画书”系列中的低幼明星产品“章鱼先生图画书系列”为例，该系列目前已出版8种，累计印量超过35万册，发行码洋近1500万。项目团队有一个不成文的惯例，即项目统筹会定期带领编辑团队与作家、画家“聊聊家常”，很多时候，作家、画家的灵感就在这样的“聊天”中变成了“现实”。就在这样一次例行的视频电话中，我们认可并鼓励韩煦来创作一本面向0~4岁孩子的低幼认知图画书《章鱼先生卖雨伞》。
该书反复打磨的过程中，穿插了编辑团队与作者之间关于图画书形象“真实性”和“艺术性”的讨论。最开始设计章鱼先生的形象时，韩煦希望可以只为章鱼先生画5~6条腕足，因为8条腕足在做造型时较为繁复，但是编辑团队还是坚持章鱼先生需要画出8条腕足——即使这样造型可能会没那么“好看”。章鱼也被称为“八爪鱼”，8条腕足是章鱼最典型的特征之一。低幼图画书是为了让孩子们以有趣的方式来正确认识这个世界。韩煦最终在这一点上作了“妥协”，但这次“妥协”也让她意外打通了创作的“任督二脉”。在和韩煦来来回回讨论了多个版本之后，编辑团队发现，高质量的转折和结局需要做到既出人意料又在情理之中。从角色本身真实的特性出发去做创意就是不错的方法。
“章鱼先生图画书系列”还有一个鲜明特点，即每册都有一种独特工艺。工艺会增加图书的创意性，也会增加图书的印制成本。所以每次选取工艺时，编辑团队包括文编、美编，都会和作者、印厂反复进行沟通，找到性价比最高的工艺，同时韩煦也需要根据印厂提供的实际效果不断调整自己的画面。
“章鱼先生图画书系列”取得的成功是“娃娃龙原创图画书”团队打磨原创图画书的一个缩影。出版团队和作者之间持续深入的沟通也在慢慢地“相互成就”。
将营销融入作品创作的市场指导观念。2019年3月，接力社推出的彭懿新作《我用32个屁打败了睡魔怪》在悠贝亲子图书馆独家首发预售，半小时售出1万册。出版方紧急加印，创造了原创图画书尚未正式上市便加印、印数达到5万册的销售佳绩。这样的佳绩，与编辑团队和作者在创作之初就深入了解市场需求有着密不可分的关系。
与不少作者容易沉浸于自己的创作小世界不同，该书文字作者彭懿对市场的判断颇为精准。这除了跟他研究者、创作者的双重身份有关，也跟他愿意贴近市场，倾听读者声音有关。彭懿在创作过程中，总是力图在写作者、编辑、读者之间灵活转换角色，找出市场痛点。
当然，做出“爆款”并不能凭一己之力。该书最重要的点睛之笔来自“为睡魔怪的存在找到合理理由”。“白天害怕的东西，有可能会出现在梦里，我们需要找到孩子内心真实存在的恐惧感的来源。”确定这个思路后，接力社编辑团队采访了大量孩子家长，收集了孩子们会觉得害怕的东西。这些东西大部分来自于孩子生活的诸多细节中。这些资料让画家田宇感到神奇，他决定“在具象和抽象之间，做出一些好玩的造型”。他选择了其中32个最有代表性、票数最高的视觉元素进行了再创作，为书中睡魔怪的形象找到了合理的呈现。
对于原创图画书来说，营销点的挖掘完全可以融入作品的创作的整个过程中，甚至对于作品创作的方向能够起到指向性作用。
福建少年儿童出版社文学出版中心
通过长期经营打造原创文学品牌
■金旻甦（福建少年儿童出版社文学出版中心主任）
团队档案
成员数量：9人（主任1名，文字编辑6名、营销编辑1名，美术编辑1名）
团队主攻方向：原创儿童文学及我国台湾板块图书
代表产品：《童年河》、《我的妈妈是精灵》、“林良暖心文集”、“全国优秀儿童文学奖·大奖书系”、“世界自然文学大师作品美绘版”
原创孵化成绩：孵化产品500余种；《童年河》、“林良暖心文集”、“全国优秀儿童文学奖·大奖书系”总印数均超百万册。“台湾儿童文学馆”“和平童话”获国家出版基金资助；“小太阳童诗馆”“全国优秀儿童文学奖·大奖书系”“少年中国”及《看见满天星》入选国家“十三五”“十四五”重点出版物出版规划。
挖掘外部力量，打造原创文学品牌。福建少年儿童出版社（简称“闽少社”）文学出版中心采取挖掘外部力量的孵化路径，通过出版名家原创儿童文学作品，拓展原创文学板块，打造原创文学品牌；创办海峡儿童阅读论坛、华文原创儿童文学优秀作品征集活动等平台，辐射我国港澳台地区及“一带一路”沿线国家，挖掘培养儿童文学创作新人，推动儿童文学的原创发展。中心重视双效合一，严格筛选优秀原创儿童文学作品，力图将重点图书打造成畅销书、常销书，冲击国内各大奖项，目前成本产出比良好，处于良性循环状态。（下转第34版） （上接第31版）
从引进到原创，打造独特品牌特色。闽少社出版的“全国优秀儿童文学奖·大奖书系”囊括了40多年来全国最优秀的儿童文学作品，并与数十位全国顶级儿童文学作家建立联系，为后续出版优质的原创作品奠定了良好基础。团队通过海峡儿童阅读论坛邀请优秀作家共同探讨儿童文学创作、出版现状，争取优秀儿童文学稿件。同时，从引进到原创，打造独特的品牌特色。我国台湾图书板块和“万物生”自然文学板块从最初的单方面将版权引进大陆到自主策划选题向海峡两岸作家组稿，策划特色选题，形成独有的品牌特色。中心高度重视发掘和培育福建儿童文学作家队伍，不遗余力为福建儿童文学作家、评论家和研究者搭建创作、出版、交流的平台。同时，邀请优秀成人文学作家创作儿童本位、儿童视角的儿童文学原创作品，如闽少社畅销多年的《童年河》是著名作家赵丽宏的首部儿童文学作品。
文学出版中心出版的畅销书“世界自然文学大师作品·美绘本”系列是由俄罗斯引进的优质版权。当前“推动绿色发展，促进人与自然和谐共生”成为国家工作的重点之一，民众环保意识不断增强，自然文学成为图书细分市场快速上升的类别。经过调研，部门认为原创才能塑造品牌精神，决定品牌命运；随后制定了“万物生”板块的出版计划：以“世界自然文学大师作品·美绘本”为阵眼和起点，衍生出囊括国内外经典自然文学、自然科普等精品出版物的重点板块，邀请黑鹤、刘虎等国内著名儿童自然文学作家进行创作，“黑鹤的动物朋友·美绘本”“黑鹤给孩子的自然智慧”“中国自然文学原创作品系列”等优秀原创自然文学作品陆续出版。
找准定位，提升选题适配度。少儿图书原创孵化的关键点是提升选题和作家的适配度，为优质选题找到合适的作家。以“少年中国”为例，为了反映当下青少年发展现状和精神面貌、塑造当代青少年“群像”，闽少社制定了以“体现时代特征，凸显少年力量”为中心的青少年成长阅读书系出版战略，邀请《儿童文学》杂志原主编徐德霞担任丛书主编，通过海峡儿童阅读论坛聚集近年来活跃在国内儿童文学领域的优秀中青年作家共同探讨“少年中国”选题方向，分享彼此写作经验，加入书系进行创作。徐德霞和部门编辑一起与作者们探讨、调整写作方向、打磨稿件。经过一番努力，刘东的《世界上没有真正的空房子》、刘虎的《鸣鹤》、王苗的《石上生花》等8种图书陆续出版，其中《世界上没有真正的空房子》荣获陈伯吹国际儿童文学奖、冰心儿童文学奖。
激发文学类选题与市场的碰撞，加强重点主题出版资源策划。当下，文学类选题是主题出版的重要板块，儿童性和文学性、文字艺术与图像艺术的有机结合，需兼顾“有意义”和“有意思”，需提升自主开发的选题和邀请作者的适配度。目前，闽少社团结了一大批本土儿童文学老中青作家，仍需进一步提升品种数量和作品质量，增进原创儿童文学作品的获奖和畅销能力。
团队将进一步加强对重点主题出版资源的策划。福建融革命老区、改革开放先行区、生态文明工程示范点、对台工作重要阵地等重要元素为一体，有着丰富的主题出版选题方向，对于福建重点主题出版资源要做深做透，创作海峡两岸共读绘本深化海峡两岸的文化交流，增强海峡两岸少年读者对两岸文化同根同源的认同感。同时，国内重大节点要提前布局，为图书出版留足打磨时间。团队当下希望能够继续推出优质原创儿童文学作品，荣获全国知名奖项；通过长期经营打造福建少年儿童出版社原创文学品牌。
营销案例
带货达人、平台齐发力，拓宽图书营销渠道。童书营销手段日新月异，唯有放眼全国才能找到合适突破口。一是拓展小红书、抖音带货达人资源。例如，团队为“自然文学大师作品系列·美绘本”寻找多位达人带货宣传，并根据不同渠道定制不同赠品。该套书迅速成长为畅销书，归功于选题的精确性和小红书达人的连锁反应与各类营销素材的完善。二是积极参与短视频制作与传播。部门编辑积极参与短视频文案撰写，并邀请作家、达人拍摄视频，力求图书宣传的效益最大化。三是尽一切可能拓宽图书营销渠道。虽然网络平台成为图书营销主战场，但地面活动仍然能成为图书宣传的亮点与有益助力。比如，林良“家的文学”书展在本地最热的网红打卡点举办，对于林良图书品牌的宣传效果可圈可点。四是开发衍生品。团队为《我的妈妈是精灵》开发了一系列文创产品，根据重要节点制作纪念版，制造图书话题，创造销量新高峰。
长江少年儿童出版社科普分社
聚集资源，创新研发科普精品
■谢瑞峰（长江少年儿童出版社科普分社社长）
团队档案
成员数量： 9人（分社社长1名，总编辑1名）
团队主攻方向：原创科普
代表产品：“少儿科普名人名著书系”、“刘兴诗地理”系列、“李毓佩数学故事” 等
原创孵化成绩：“少儿科普名人名著书系” 双效俱佳，成为中国原创科普出版标志性工程，荣获第二届中国出版政府奖图书奖，目前已累计出版100多种，累计销售码洋超1.5亿。“刘兴诗地理”系列已累计出版近百种，是目前儿童地理类规模最大、品牌力最强的丛书，累计销售码洋8000多万。“李毓佩数学故事”系列目前已出版60余种，在数学科普领域影响力显著，累计销售码洋9000多万。2018~2022年5年间，科普分社获得国家级奖项、省部级、行业级奖项100余种，培养千万级产品线4条。
注重内容创新，集中力量打造产品线。少儿图书原创孵化涉及多个方面，包括内容创新、出版模式创新、营销策略创新等，长江少年儿童出版社主要是通过内容创新实现，包括深挖作者潜力，深耕作品深度，扩大选题广度，推动原创产品的快速孵化。在经过前期市场研究并确定选题方向后，社里会围绕选题主题，制定一个完整的产品矩阵计划，并和作者紧密联动，按照双方共同的时间节点作好出版规划。分社与以前分散的编辑部相比，最大的好处是编辑力量更大、更集中，可以在分社统一调动下集中时间快速突击出版一个产品线的多个品种，效率大大提高，真正实现“集中力量办大事”的目标。
科普分社2022年销售同比实现30%以上的增长，2023年销售同比预计实现50%以上的增长，在稳固原有的品牌基础上，发展了几条新的千万和百万级产品线，同时在获奖和销售方面有较大提升，实现了双效增长，整体投入产出比相对较好。
通畅孵化和协作路径，拓展题材与形式边界。长少社2021年策划的《少年聂海胜》一书就是以上经验的践行结果。航空航天题材一直是这些年的热门，2021年神舟十二号载人航天飞行任务圆满完成再次让全国人民振奋不已，我们紧紧抓住“三巡苍穹”的英雄航天员聂海胜为重点，编辑和作者、画家一起到聂海胜童年生活的地方采访、采风，寻找英雄当年的足迹，力求作品的真实、生动、有趣相结合。同时和设计团队不断对接，在排版、封面设计、内文设计上下功夫，先后出了十几套方案，并不断请专家审阅提建议，最终选出了一套最满意的设计方案，同时又和印刷团队反复比较，选定了最能体现作品特点的纸张和印工，让整个图书的品质做到让读者绝对满意。经营销团队不遗余力地推广，该书不断在新媒体和阅读推广项目上发力，取得月销11万多册的好成绩。
四步追求当代少儿图书的新意和深度。少儿图书原创孵化的关键点包括几点。一是选题和内容创新：可以尝试开发新题材、加入新元素、采用多媒体技术等来吸引读者。二是团队建设和协作：团队成员需要具备相关的专业背景和能力，并且需要建立良好的沟通和协作机制，确保作品的质量和效率。三是市场调研和营销策略：需要通过调研了解目标读者的需求和喜好，以及竞争对手的情况。同时，也需要制定有效的营销策略。四是质量控制和版权保护：需要注意语言表达、故事情节、插图等方面的质量控制，同时需要避免侵权。
在三审三校基础上，我们增加了一道印前审读环节，大多数图书还要再请业内专家通读审读，力求将差错率降至最低。
聚集资源孵化精品，坚持原创不断探索。提升少儿图书原创孵化能力，可以从几个方面着力：一是加强人才培养和引进。除了招募人才建立专业团队外，也可以通过与高校合作、举办培训班等方式，培养更多的专业人才。二是推动内容创新和技术应用。鼓励作者在故事情节、插图设计等方面进行创新的同时，也可以探索新技术的应用，为读者提供更加丰富的阅读体验。三是注重市场调研和营销策略。要充分了解目标读者的需求和喜好，以提高作品的市场竞争力。四是加强版权保护和管理。要建立健全的版权管理体系，加强版权保护意识。五是开展国际交流和合作。拓展海外市场的同时，可以通过与其他国家的出版社合作，提高自身的创作水平和创新能力。
就长少社科普分社团队来说，当下的小目标是在稳固现有产品线的基础上，在激烈的市场竞争中尽快找到新的蓝海，尽快建立新的细分品类的优势，与作者和编辑团队一起，为青少年继续提供优质的科普读物，为中国少儿科普事业贡献力量。
营销案例
挖掘营销点，拓宽少儿图书市场。在少儿图书原创孵化过程中，可以通过一些切口着手挖掘图书营销点。例如，了解目标读者的需求和喜好，突出作品特点和亮点，利用好新媒体渠道，选择合适的销售渠道，设计有吸引力的封面和宣传材料。以长少社即将出版的《写给孩子的科技前沿》为例，该书以小学中低年级学生为目标读者，给他们普及关于北斗导航、5G，智慧城市、深空探测、基因编辑等方面的内容，请周忠和院士主编，保障准确性，且全书每一页都有手绘配图，增加阅读直观性和趣味性，这些都是市面上那些粗制滥造简单拼凑的科普图书难以做到的。该书在出版之前已经由营销团队与渠道宣讲，获得众多客户青睐，未上市已经有了良好的市场前景。
天天出版社“中国文物修复与文化传承”系列编辑团队
充分调研，孵化填补市场空白产品
■陈 莎（天天出版社儿文中心副主任）
团队档案
成员数量： 7人（全员全流程担当）
团队主攻方向： 传统文化、科普百科
代表产品：“中国文物修复与文化传承”系列
原创孵化成绩：“中国文物修复与文化传承”系列上市首月即加印，销售近7.3万册。“讲给孩子的故宫”系列、“博物馆里的中国历史”系列，累计销售超10万册，入选多项榜单及各地寒暑假推荐书目。
内部培养与外部合作相结合，实现资源最优配置。天天出版社的原创孵化团队主要采用主题项目的孵化路径，通过内部培养、外部合作的协作模式，打造优质原创作品。天天社注重编辑全能素养的培养并坚持全员营销的理念，团队成员虽然学科方向不同、侧重领域不同，但都经过出版社专业的培训与指导，既能够承担编辑又可以适当创作，既能够承担策划又可以上镜营销。同时，我们也积极寻找外部优秀的作者、绘者及联动机构，与他们建立合作关系，共同打造原创佳作。
团队注重效率与质量的平衡，会根据项目和创作者特点，制定孵化计划和预算，实现资源最优配置。同时，我们也会不断优化孵化流程与管理模式，提高效率，全程把控质量。目前，团队操作的所有项目基本都实现双效益。
提升观察的穿透力，探索融合出版新模式、新出路。要想打造出优秀的原创作品，需要注重几个方面。
一是密切关注国家战略和市场需求。作为中国出版集团旗下唯一的专业少儿社，对接国家战略，做好主题出版，为青少年培根铸魂，是我们的重要责任与使命。我们会以此为导向基准，再通过市场调研、读者调查等了解市场热门话题与读者需求，以此为基础策划项目。
二是持续挖掘和培养优质的原创力量。团队持续关注相关行业动态，注重发掘优秀创作者。对于具有潜力的新人，我们坚持尊重和“鞭策”原则，尊重他们的创意，鼓励他们尝试，用不同方式激发创作灵感、提供写作帮助。
三是开辟并加强图书的多样联动通道。一方面我们不断开辟与加强同各类媒体渠道与销售渠道的合作。同时，充分利用网络平台，与读者保持密切联系，及时倾听他们的意见和建议，不断调整优化创作。
“中国文物修复与文化传承”系列是团队为孩子策划的中国首套文物修复主题原创孵化绘本。选题策划方面，党的二十大以来，习近平总书记多次强调历史遗产保护和中华文化传承的重大意义，而市面上已有的文化知识类图书或是单纯的知识讲解或是生硬的价值介绍，且以文字居多，于是，团队对文物与遗迹修复领域进行了考察与研究，从中选取最具代表性与启发性的七大主题，确定了以文物遗迹为核心，结合文物保护和文化传承的选题方向，采用图文并茂的绘本形式，为小读者感知传统文化、传承中华精神传递知识和理念。
内容创作阶段，该项目需要还原真实的修复场景、展示科学的修复方法、讲述文物背后的故事与传承脉络等，一般的作者难以兼顾，于是团队联络集结了国内一线文物古迹的修复专家和学者执笔。编辑协助他们根据儿童的阅读特点，将复杂的专业知识通俗转化，同时保留相关内容的专业性与文学性。
设计与制作过程中，团队根据每册书的主题，力邀业内多位优秀插画师绘制插图，请出版社设计团队进行图书整体设计，注重将文物修复的历史背景、技术手段和艺术风格融入其中，使图书的视觉效果与内容相得益彰，小读者可以在电影般的氛围中读故事、学知识。
质量控制与宣传推广方面，团队邀请相关领域专家进行内容审核，编辑全程跟进，确保内容准确、图文并茂。在图书推广方面，提前准备好图书的宣发资料，制定了宣传与销售的长短计划，利用社交媒体、线下活动、协作单位等多种渠道，积极向大众传播文物修复与文化传承的重要性。
提升作品的厚度与深度，保证少儿图书内容质量。少儿图书的原创孵化，关键点包括几个方面：一是紧扣国家主题和时代热点，关注市场需求和读者兴趣点，以此为基础进行策划与创作，在保证图书导向正确的前提下，提高图书的吸引力和可读性。二是聚合创作力量并提高创作能力，更好地保证作品的质量和创意。三是建立良好的协作氛围和文化，保持团队内分工明晰，工作高效。四是严把图书质量关，始终将图书质量放在首位，做好图书的宣发工作。
为了提升内容质量，我们在挖掘好创意的同时，也注重几个方面的探索实践：多样化的阅读体验、跨学科合作、培养创新意识、定期评估与改进。
多方合作，发挥“联盟”新势能。图书原创孵化越来越受重视，出版机构不惜投入大量资源和精力推动。一些出版机构尝试与作者、教育机构、学科平台等合作。整体而言，尽管面临许多挑战，但大家都在不断探索和实践，试图找到一条可持续的孵化发展模式。
推动少儿图书原创孵化不断深耕。未来，少儿图书的原创孵化可从几个方向着力。一是提高团队水平：定期参加行业会议和讲座；建立内部培训和教育机制；团队内部分享经验和教训。引入更多元的作者，寻找新的创作来源，如行业、社区、平台、高校等；对新入行的作者进行帮助和培训；同时，与其他出版社或工作室合作，为作者提供更多的资源和支持。三是创新内容形式：开发全新的图书类型；创新故事叙述方式；尝试多种表现手法和设计风格；引入新的技术，如AR、VR等。四是加强与读者的互动：建立读者俱乐部；开展线上或线下活动；设置读者反馈机制，为读者提供个性化的服务。
天天社团队的短期目标是开发一批新的图书项目，提升团队成员的专业技能和创新能力，与更多作者、插画师建立合作关系，建立相对齐全与稳定的供应商网络，通过社交媒体和线上活动吸引更多读者关注，提升市场知名度和影响力。在一步步探索中，向长期计划迈进：成为少儿图书原创孵化领域的行业领导者，拓展海外市场，争取国际声誉和影响力，开展多元化的业务模式，如图书出版、影视制作等，建立完整的原创图书业务体系和管理体系。
营销案例
加强内容与新技术的融合发展，拓展线上线下营销渠道。在原创图书孵化过程中，挖掘出营销点是非常重要的一环。团队在文物修复和文化传承项目中也积累了一些成功的营销探索案例和营销点挖掘的方法论。例如，通过市场调研、读者调查等了解目标读者的需求和兴趣点。突出产品特点和优势，将其通过各种方式向读者展示。利用多媒体渠道进行宣传，吸引更多的读者关注和参与。与相关机构和人士合作，共同推广相关项目，借势宣传。（下转第35版） （上接第34版）
海燕出版社“金羽毛”儿童文学（图画书）创作培育项目
发挥产学研合作潜能，打造高品质品牌
■彭宏宇 （海燕出版社儿童文学编辑部主任）
团队档案
成员数量：25人 （专家团队、创作者团队、北师大硕博团队、编辑团队，分别负责学术指导、内容创作、技术支持、编辑加工）
团队主攻方向：绘本 代表产品：《蚂蚁的森林》 等
原创孵化成绩：项目立项以来，2023年4月推出《蚂蚁的森林》《你知道“她”吗》《采蘑菇》3种原创绘本，另有4种已完稿，将于上海国际童书展前推出。2023年马来西亚吉隆坡国际书展上，《蚂蚁的森林》作为重点项目之一亮相中国·马来西亚精品图书版权合作签约仪式，版权输出至马来西亚，赢得多国出版商的关注；马来西亚旅游、艺术和文化部部长张庆信来到中原出版传媒集团展台，中原出版传媒集团副总裁李文平向张庆信部长推介了《蚂蚁的森林》等优质原创绘本。
多方合作组成高效协作的孵化团队。2021年底，为促进中国原创儿童文学（图画书）创作，以大学的科研力量推动童书出版事业的繁荣发展，海燕出版社与北京师范大学中国图画书创作研究中心达成“金羽毛”儿童文学（图画书）创作培育项目的合作。该项目在北京师范大学中国图画书创作研究中心的指导下，确定选题方向及创作者；在专家指导下，每种图书配置一个创作者团队、一位北师大研究生、一位编辑，共同组成高效协作的孵化团队。专家高屋建瓴提出指导意见，硕博研究生从学术角度参与创作及出版过程，编辑对内容质量、出版营销计划等进行把控，创作者按照既定选题方向、内容质量要求及出版计划创作。初稿完成后，孵化团队召开线上审稿会，就封面、环衬、内文等细节研讨，认真打磨，力争使作品以最佳状态呈现给读者。该项目一推出即赢得广泛关注，部分产品实现版权输出。
推动出版与科研战略性合作，寻求新突破。海燕社在绘本领域深耕多年，早在1996年就邀请国内著名儿童文学作家和知名画家创作出版了“小鳄鱼丛书”。近年来，海燕社加大绘本品牌化建设，积极培育了多条绘本的产品线，形成一定的规模效应。
过程中，海燕社不断地探索，开创了国内作者与国际知名画家合作讲述中国故事的出版模式，首创了引进图画书品牌的选题共同开发的国际合作新模式。近年来在国内颇具影响力的“金羽毛”绘本书系，已出版约180个品种，品牌化和规模化成果突出。而“金羽毛”儿童文学（图画书）创作培育项目是加强出版与科研战略性合作的一种尝试。
孵化过程中，我们注重绘本界新生力量的培养。比如《蚂蚁的森林》由青年画家张永清和知名作家薛涛合作。
各环节精细筹划，坚持高品质品牌观念。优质原创图书需要较长的培育期，想做好原创童书，出版的各个环节都需要细心筹划。绘本孵化过程中，我们遇到的关键问题是如何实现选题内容、作者、画家三者之间的完美契合。选题内容有儿童性、文学性，在贴合时代特点的同时，又需避免同质化现象。选题确定后，如何根据生活体验、创作风格等因素，匹配合适的画家和作家，是保证内容质量的关键环节。在此过程中，需要策划编辑具有高度的鉴别力、审美力，以及较强的统筹能力。例如，《蚂蚁的森林》讲述的是森林在大火之后重建家园的故事，十分契合当今世界经济复苏的大趋势。而作家薛涛和画家张永清对该类题材驾轻就熟，这在某种程度上保证了选题的高质量完成。
实现社会效益与经济效益的有机统一。“金羽毛”儿童文学（图画书）创作培育项目孵化过程中，除了中原出版传媒集团和海燕出版社的全力支持，还得到了项目合作方北京师范大学中国图画书创作研究中心在选题策划、创作过程给予的诸多支持。图书出版只是开始，在后续的营销和发行环节还有很长的路要走。为了不负各方力量的支持，我们需在图书发行渠道和营销活动上下足功夫，使得该项目多种图书社会效益与经济效益兼具，这也将是今后工作的重点。
耐心打磨、坚持创新，走原创精品发展路线。提升少儿图书原创孵化能力，可从几个方面着手：一是关心时政、关注当下儿童的精神生活，出版可读性强、文学性、儿童学相统一的精品，这样的精品才会赢得更多读者。二是做大做强优势领域、有所为有所不为，在熟悉的优势领域“做文章”，耐心打磨精品，在优势领域寻求突破。三是注重全媒体营销和宣传，积极拓展内容传播渠道，构建线上线下相结合的传播网，提升出版物传播的广度和深度。四是实施重品项目责任制，保证项目的顺利实施。
根据规划，该项目在“十四五”期间将完成首批10部优秀原创儿童文学（图画书）作品的培育工作。
营销案例
构建精准高效、可衡量的全方位营销体系。营销，营在前、销在后。针对重点原创图书，我们在选题策划之初即制订整体的营销策划方案，综合布局出版节点、活动方式、销售渠道等，以期“为读者做好书，为好书找读者”。
借助2023年北京图书订货会，我们举办了“东方文化润童心——‘金羽毛’儿童文学(图画书) 创作培育项目”发布会，初步展示了项目成果，引得发行渠道的关注。2023年马来西亚吉隆坡国际书展上，我们通过中国·马来西亚精品图书版权合作签约仪式实现了《蚂蚁的森林》的版权输出，近20家国内外媒体从不同方面进行了多种层次的报道，同时借助虚拟数字人、短视频等，以创新性的传播手段和多样化的传播内容，推动现代营销方式与传统出版的跨越性融合。2023年4月，在该项目3种图书出版后，借助2023年北京国际图书博览会之机，我们筹办了“东方文化润童心——原创好绘本讲好中国故事”，向世界推介了该项目的优质版权资源。选取合适的出版节点，借助展会密集传播的优势举办活动，有节奏地举办多场多种层次的宣传活动，借助现代化传播技术助力传统内容的传播，从而使得“金羽毛”儿童文学（图画书）创作培育项目在业内具有一定的影响力，期待在图书发行上会有更好的表现。
新蕾出版社文化教育中心
书刊联动、编创探索，引领科普教育
■高 雅 （新蕾出版社文化教育中心主任）
团队档案
成员数量：6人（主任1人、责任编辑3人、美术编辑2人）
团队主攻方向：文博教育、主题出版
代表产品：《博物馆里的中国》《5分钟爱上博物馆》《亲爱的古代朋友》《我的家风第一课》《少年读家风》以及期刊《奇妙博物馆》等
原创孵化成绩：主题出版、文博教育领域孵化成果丰硕，打造《博物馆里的中国》等畅销、常销项目，《中国的孩子》2个月热销3万册。
突出特色，风格鲜明，打通书刊联动通道。在原创选题方面，尤其是传统文化、文博教育领域，新蕾出版社以及文化教育中心始终采用自主策划选题的方式，通过多年积累，拥有了囊括百余家博物馆、百余位原创专家学者的作者团队，其中有大学教授、博物馆专家，也有传统文化领域的年轻学者和爱好者。我们把全国第一本文博教育期刊《奇妙博物馆》当作孵化、培养作者的通道，每月都约请、指导年轻学者为孩子创作知识类作品，从一篇2000字的文章开始，这些作者和我们共同成长，逐渐成为中坚力量，真正打开了书刊联动的通道。
团队原创孵化方面的投入产出，可以用以小博大来形容。一是大量自主策划选题，既控制了图书成本，也保证了选题的版权持有率，没有选题流失的担忧。二是为最大程度发挥传统文化、博物馆教育的作用，我们没有急功近利，把全部精力放在市场读物策划上，而是将传统文化和文博教育融入孩子学习生活的各方面，开发了获得过教育教学成果一等奖的“写给孩子的传统文化——博悟之旅”项目。该项目将文博知识融入1～6年级各学科课程，成为馆、校、社合作的实践典范。项目出版至今，取得了较好的经济效益，成为畅销、常销产品。
优势板块文博教育和主题出版相结合。我们坚持优势板块文博教育和主题出版相结合的道路，摸索了一套适合新蕾社的出版路线。例如，和全国妇联、中国妇女儿童博物馆合作的融媒体项目“我的家风第一课”，就是我们在文博读物内容深耕的基础上，创新尝试的“出版+”形式。该项目先音频再成书，通过文物故事反映优秀的家风家教，取得了良好的社会反响，不仅音频在新华广播、学习强国、云听、网易、喜马拉雅等20多家媒体推出，点击量超2000万次，微博话题累计阅读量近1000万次，而且图书入选了多个推荐榜单。
“专业整理+重述撰写”模式提升编创能力。少儿图书原创孵化的关键点在于找到适合自己的发展道路，定位精品战略。在提升内容质量方面，除了策划能力提升、专业知识丰富，编辑还需要较强的编创能力，要有令文本不断优化的能力。《博物馆里的中国》项目策划时，我们非常缺乏合适的作者。一方面，博物馆内容庞杂，打破馆藏界限的写作方式，难以通过一位作者的创作完整呈现，如《破译化石密码》中几乎每个知识点都涉及一个专业领域；另一方面，专业领域的学者更擅长学术性文字，为了满足儿童的理解能力和阅读需求，从那时起，我们开始采用“专业整理+重述撰写”的模式，让图书的知识性、可读性、趣味性并重是我们一直秉持的理念。
新时代下的高质量出版拥有无限可能。当前少儿图书的原创孵化，在我看来是近十年最好的一个阶段，年轻编辑熟练掌握将内容精准推送给小读者的新媒体手段，从内容供给到知识服务，编辑们既有开阔的世界眼光，又能充分发挥自身优势。时代在变，形式在变，但少儿原创的核心永远是对阅读的关怀与对读物的用心，同时大家也在遵循市场规律的前提下努力转型，高质量出版在新时代背景下拥有无限可能。
从“博物”到“博悟”，对于科普教育的前瞻性引领。科普百科、传统文化、学科教育无疑是现在以及未来一段时间少儿原创的“风口”，我们从“博物”到“博悟”，立志要将博物馆与传统文化教育以及主题出版当作长期事业进行下去。目前，这也是新蕾社的支柱型产品线，已经成为继“国际大奖小说”之后的又一块金字招牌。
营销案例
探索特色发行推广模式。我们既做传统文化类图书，也做主题出版。《中国的孩子》是一本讲述澳门孩子给习爷爷写信、澳门升起第一面五星红旗、澳门孩子热爱中国戏曲的爱国教育题材图书。图书2022年问世，全部采用线上推广的方式，在包括澳门特别行政区在内的20余个省级行政区共百余所学校，通过为老师提供丰富课件的方式，请老师们在各个学校，上了100堂爱国主义教育课，短短2个月时间内实现了3万册的销量，同时入选了中宣部主题出版重点出版物选题、天津市重点出版扶持项目、中宣部“奋进新征程 建功新时代”榜单，实现了经济效益和社会效益的双丰收。
至于营销点挖掘的方法论，既需要考虑商品的共性，也需要考虑图书内容的特殊性。以《中国的孩子》为例，这是一部讲述澳门孩子国家认同感的图书，题材重大，并不适合短视频带货等渠道。因此，我们在做过调研后，从学校、家长、老师的需求出发，开发线上课程、撰写阅读课程教案，以阅读目标群体需要的方式向他们推荐该图书。阅读课程则由名师与作者一起完成，在为孩子剖析阅读方法的同时，对图书内容进行了更加深入的解读，让孩子们对图书的主题“爱国”有了更加深入的理解，真正助力图书在价值层面的推广与传播，在实现销量的同时，也形成了对目标群体价值观的塑造。
少年儿童出版社原创儿童文学出版中心
顶层设计推动原创，人才培养带动创新
■霍 聃（少年儿童出版社原创儿童文学出版中心总编辑）
团队档案
成员数量：14人（4名图书编辑，10名期刊+图书编辑）
团队主攻方向：儿童文学、主题出版
代表产品：《布罗镇的邮递员》《飞越喜马拉雅》《江水清清到我家》《塞罕坝的孩子》《龙船》《鲜红的党旗》《和平方舟的孩子》以及“科学家带你读科幻”系列、“我的艺术我的祖国”系列
原创孵化成绩：原创作品斩获多种荣誉，例如《布罗镇的邮递员》入选“中国好书”“五个一工程”，获全国优秀儿童文学奖等；《飞越喜马拉雅》入选中宣部优秀青少年读物出版工程、入围“中国好书”；《我的艺术我的祖国》入选国家“十四五”重点出版物规划、获国家出版基金资助等。
顶层设计聚拢优质资源，协调分工建设高效队伍。少年儿童出版社（简称“上少社”）原创儿童文学出版中心成立至今，每年都策划出版一系列精品图书，并获评“中国出版政府奖”“全国新闻出版广播影视系统劳动模范”“出版百强团队”“上海市巾帼文明岗”等个人和集体荣誉称号。
对于原创儿童文学出版中心来说，蓬勃发展的首要因素是顶层设计。上海市委宣传部一直重视原创儿童文学的发展，不仅在政策上积极支持，还在资金上大力扶持。2018年，原创儿童文学出版中心挂牌成为上海市首批20家专业（学术）出版中心之一，所获资金和扶助全部用于孵化培育儿童文学编辑团队和重点项目。除此之外，少儿社内部也对原创高度重视，设立了社重点选题申报制度，对于优秀的儿童文学及主题出版图书进行营销倾斜和资金支持。多重激励下，越来越多的优秀青年编辑参与到策划出版原创图书的行列中来。
对上少社这样的老牌出版社来说，期刊是品牌，也是汇聚原创资源的蓄水池。原创儿童文学出版中心有3种经典期刊《少年文艺》《故事大王》《儿童文学选刊》，社里鼓励期刊编辑立足本职策划图书，将期刊的产品线延长，同时更好地吸引读者。书刊互动的第一种模式是从刊中挖掘作者，比如《少年文艺》举办的“周庄杯”全国儿童文学短篇小说大赛，起到了发现新作家、为原创提供新鲜血液的重要作用；第二种模式是将优秀栏目内容整合出版，比如2022年《故事大王》基于杂志内容推出的“王冠书系”故事集，通过有效营销和宣传活动，屡次加印，2023年第二辑也将出版。
全员营销、全域营销时代，编辑已不再仅是文字工作者，必须是全能选手，要参与到从策划到销售的每个环节。为此，中心坚持“在战争中学习战争”的思路，让编辑在练好“内功”的同时，通过集团牵头成立的“点亮童心读书会”，与闵行区、松江区、黄浦区等许多中小学、图书馆开展共建活动，亲临读者第一线进行讲书宣传，以实践锻炼出一支能编能写能讲的编辑队伍。此外，中心多年来通过“传帮带”，形成了积极奋进、团结协作的良好作风，保证了这是一支能打硬仗、特别有战斗力的队伍。
与作者合作打造精品。原创孵化过程中，发现作者所长，编辑前期介入，与作者共同打造精品非常重要。比如入选2023年“中国好书”月榜的长篇儿童小说《江水清清到我家》，责任编辑沈佳刚入职3年，在中心经常头脑风暴、探讨选题氛围的影响下，很快找到主题出版的感觉，并从大量的自投稿中发现了作家栗亮。
栗亮是知名编剧，编故事能力强，又擅长主题书写，成为中心重点打造的主题出版创作者之一。栗亮是生于长江畔、长于长江边的安徽马鞍山籍作家，对长江沿岸的生活非常了解。为此，编辑和作者商量，为他量身定制了独特的“长江”书写，让他发挥自己的优势。第一部《渡江少年》一亮相就引起关注，第二部《江水清清到我家》有了重要社会影响和收获。这离不开作家对长江生态的深度了解，和作品中饱含的对家乡的热爱。目前，栗亮“长江系列”的第三部正在创作中。
人才是基础，策划是动力，作家是核心。少儿原创图书孵化，有三个关键点，人才是基础，策划是动力，作家是核心。优秀选题的发现和完成主要靠编辑的创意和推动。因此，重视编辑工作，为所有编辑尤其是青年编辑提供良好的创意孵化渠道，是首先要考虑的。接下来要看策划如何创新，创意为王的年代，好的策划不仅可以吸引优秀作者，更有可能通过一个金点子，达到让一个项目活起来、让一个出版社火起来的目标。
以中心在建党百年节点推出的红色作品《我们的弟弟“小萝卜头”》为例，该书是老书新作的成功典范。许多年前，上少社曾经出版了宋振苏的《我的弟弟“小萝卜头”》，图书体量很小，薄薄一册。中心编辑整理社里的老资源时，发现了这本书，想方设法寻找作者。没想到“小萝卜头”的几个哥哥姐姐都住在上海，还和少儿社在同一个区。意外惊喜中，编辑与“小萝卜头”的亲人们取得联系。他的哥哥姐姐非常支持，在原作基础上，补充创作了新的《我们的弟弟“小萝卜头”》。该书题材分量、文学品质都非常优秀，成为上少社献礼建党百年的重要作品。
营销宣传时，我们发现有许多关于“小萝卜头”的童书，但改写本居多。于是我们主打“由小萝卜头的哥哥姐姐亲笔创作，感受最真实的小萝卜头”的营销点。童书出版的同质化一直困扰着编辑们，但也很难避免，如何做到人有我优非常重要。《我们的弟弟“小萝卜头”》问世后，一方面内容精良，一方面编辑广泛到学校、党建中心、社区去宣讲，因此取得了既叫好又叫座的效果，一年内实现数次重印，3年销售近10万册，之后中心又专门为低年级孩子制作了彩图注音版，也取得了不错业绩。
优秀编辑的催生效应，下沉渠道的先见之明。提升原创孵化能力，首先重中之重是提高编辑的选题策划能力，用优质选题吸引作者创作。其次，要扩大不同类型的作者“朋友圈”，有很多题材因为涉及审核或者采访的限制，普通作者无法完成，拥有广泛“朋友圈”，能更好帮助选题创意落地。最后是丰富作家来源，把儿童文学圈以外的优秀作家引为童书出版的重要资源。尽管大家都明白方向，但因为各社实力差距，中小出版社要想破局，一靠加倍努力，二靠持续创新。
对上少社来说，我们在不断巩固原有成绩的基础上，正想方设法开拓创新。一是服务好现有作家团队，为他们量身打造新的产品线或主题出版作品。二是通过机构设置和考核激励，以及走出去请进来的各种学习，提高编辑团队的“精品出版”能力，帮助他们把想法到实现的“成交路径”变得更短。三是敏锐观察和发掘各领域创新性选题，以及优秀的人才和专家，把更多的学术化、专业化变为普及化、少儿化，实现少儿出版的高质量发展。