关键词  主题展销  客群服务  IP开发

　　■中国出版传媒商报记者  焦翊

　　龙年春节将至，实体书店线上线下春节营销策划再起。实体书店的存在及其相关春节营销活动的展现，为国人的过年传统添加了一抹浓厚的文化气息。与其他营销节点相比，传统春节营销具有特殊性，承载着深厚的传统文化积淀与诉求。一方面，春节假期虽是长假，但团聚、走亲访友仍是主旋律，逛店购物并非刚需。另一方面，部分人选择假期出游，可能会减少进店客流。随着购物趋势日益转向线上，实体书店的春节营销面临更大挑战和更多不确定性。如何抓住客群有效需求，让更多人在春节期间走进书店？既是机遇也是挑战。

　　春节期间，实体书店计划开展哪些创新营销活动、对春节营销有哪些策略与思考？商报记者采访了全国30余家实体书店，对2024实体书店的春节营销进行了综合了解。采访发现，除了更好地满足学生读者的刚需图书需求及采用更多元的价格促销策略之外，书店正通过引入更丰富的产品、开展大量体验活动，尤其是与春节相关的体验活动。传统文化复兴的热潮，并没有随着时间的推移而失去热度，借势春节这一传统文化中的最佳营销节点，不少书店将地方文化、非遗文化等文化元素融入营销，推出相关产品和体验活动，实现经营破圈。不少书店还规划了寒假研学活动，提供多元服务。

　　受快递停发影响，线上销售并非春节期间书店的重点。但借力微信、抖音等平台实施“短直双打”，宣传店内线上线下文化活动，成为实体书店融入当地读者生活圈的重要方式。依托社群、微信群等私域流量，能持续保持书店活动的热度，更好地服务周边3公里客群。

　　（内容详见本期13~14版）