■刘佳佳

　　除了面对大多数传统出版社融合发展中都会遇到的难题和挑战外，城市出版社在内容资源、发展规模、技术人才等方面显得更为不足。如何在融合转型的大背景下推动出版深度融合，这是城市出版社必须回答的考题。近10年来，宁波出版社及其承办的宁波东海岸电子音像出版社在融合发展方面不断探索，历经曲折，取得了阶段性成果。本文通过梳理这些探索及相关经验，以期达到抛砖引玉的效果。

　　融合业务形态的探索之路

　　网文市场和数字阅读探索。在数字阅读时代之初，宁波出版社曾尝试过购买并运营原创文学网站。但在当时的网文市场环境中，小说内容同质化现象严重、品牌特色不鲜明。我们意识到，网络文学的盈利模式在传统出版企业里很难生根，最后终止了这方面的探索，转而为数字阅读平台和数字图书馆提供具有特色的数字阅读内容。同时，结合城市特色资源，开始探索为本地的社区、乡村提供数字阅读内容服务。

　　专业数据库建设  城市出版社一般在地方文化出版上积累了较为丰富的内容资源，将这些资源整合积累，建立专业性较强的数据库，是我们的又一探索。在文产项目资金的支持下，2017年完成了《天一阁藏明代科举录选刊》数字化工程，2021年又开始了《四明文库》数据库建设。接下来，我社还将建立“宁波帮”研究数据库、宁波非物质文化遗产数据库、宁波地方文史数据库等。这些独家项目，是我们推动出版资源融合的新平台，但是能否带来有效的营收，目前还不得而知。

　　个性化出版物+互联网  在梳理出版社特色图书的基础上，我们针对方言学习类图书做了“互联网+”的尝试。我们将社内畅销方言类图书《宁波话大课堂》等开发成方言学习平台，通过有声点读的方式，方便学习者使用。在销售方面，开放一部分内容提供试用，再销售与图书同价APP的使用权；同时开展购买纸书送数字版权限、购买数字版送有声书等活动，让两种业态相互促进。接下来，我们会在市场反响较好的图书方面作更多探索。

　　热点话题+数字项目  数字出版讲究时效性及传播的便捷性，在某些特殊的时间点，我们结合相关话题策划数字项目，侧重线上传播。2020年初，我们第一时间策划推出“给全国小朋友们的一封信”“新型冠状病毒肺炎预防28问”等融合出版项目，为全民战“疫”贡献力量，受到了广泛好评。在公益阅读探索中，我社通过与本地电台合作，策划了主题征文活动，在双效上取得了较好成绩。

　　为相关产业提供综合服务  数字出版涉及多种产品形态与产业类型，出版社可以结合自身能力和优势，找到合适的产业切入点提供高质量的服务。2015年开始，宁波东海岸电子音像出版社和宁波出版社数字出版部整合运行后，抓住网络游戏发展契机，为各类游戏企业提供出版和运营等综合服务，通过提高审核质量和加强内容运营两个抓手，成为具有较强服务和运营监管能力的游戏出版服务提供商。

　　平衡协调好四组关系

　　从以上业务形态的探索中，我们总结出城市出版社在融合发展方面需处理好的几组关系：

　　传统出版与融合出版的融通关系。内容是出版单位的立身之本，出版单位应切实将出版内容优势转化为融合发展优势。落实到具体工作中，就是梳理数字内容资源，确定自己的优质、特色内容资源，以具象化的数字产品类型将“我们怎样做融合出版”这一宽泛、开放式问题转化为“我们要发挥内容优势，做哪些数字产品”这一具体、可执行的问题。

　　传统营销与新兴营销的联动关系。多形态的融合产品需要进一步和纸质图书互相借力，形成以IP打造和运营为核心的多元销售体系。在选题策划的源头，就同步考虑内容的一次立项多次使用，产品的多种出版形式、多渠道经营，使融合产品在多渠道呈现，不局限于出版社传统电商渠道，分析时兴渠道的特点并做有针对性的投放，以此相互借力，扩大整体收益，为融合业态的长远发展夯实基础。

　　产品策划和技术服务的借力关系。在数字经济业态愈加丰富和多元的大背景下，城市出版社既要做自主产品策划，又要借力优质数字企业和优质技术，找到适合自身特色的产品或服务方向，为融合转型升级提供保障。对新一轮数字技术革命，出版社应持开放态度积极尝试探索，为传统出版赋能。在积累了一定的资源之后，出版社需要自主策划产品，树立自己的产品品牌。

　　人才培养与业务发展的共生关系。大多数城市出版社在市场图书策划和营销方面的人才本来就不充足，如果转向数字出版业务更是捉襟见肘。首先，要强化全员融合思维，提升传统编辑的数字出版能力。其次，要加强与技术公司和融合平台的合作，通过借助外力、服务升级、自身平台改造等多种形式，不断提升数字产品的内容质量和营销水平。再者，要以精品出版项目为载体，提升人才在主题出版、重点出版方面的策划、统筹能力，培养人才在业态转型过程中的创新、求变能力。

　　整理城市出版资源，服务城市文化需求，推动城市出版升级，理应是城市出版社融合转型的出发点和目的地。而与此对应的是，努力找准融合出版在文化产业链中的位置，将人才和内容资源积极对接并服务这些产业的需求，建立良好的发展和盈利模式，让融合发展有着坚实的根基。相信城市社都能找到适合自身企业的发展路径，一起拥抱出版融合的新时代。