■马  莉（荣信文化策划编辑）

　　由荣信文化乐乐趣策划的“米吴科学漫画”系列图书去年4月问世，截至今年5月已累计销售超250万册。

　　精准的选题捕捉。《米吴科学漫画·奇妙万象篇》是头部科普自媒体IP米吴的产品。米吴依托的科普自媒体账号“这不科学啊”以传播有趣的科学知识、培养孩子的科学兴趣为主旨，从孩子的生活中撷取素材 ，拍成情节反转的有趣视频，从而让孩子感受到科学的神奇与有趣。账号2019年上线以来累计发布视频300个，累计点赞数3.4亿，全网粉丝数超5000万。

　　乐乐趣在了解市场上的科普短视频时，发现“这不科学啊”账号。主角米吴和安可霏用幽默故事演绎科学原理，还常常出现反转剧情，收获许多家长和孩子喜爱，具有明确的科普教育特征。我们联系米吴团队，没想到他们也在创作图书，经过西安和厦门的“南北会谈”后，我们终于确定了合作。去年4月23日世界读书日期间，我们推出“米吴科学漫画”第一辑，首月销量超过40万册。

　　以IP为轴心深度打磨内容。“米吴科学漫画”内容紧密贴合《义务教育科学课程标准》小学阶段知识，把妙趣横生的冒险故事和通俗易懂的科学知识有机融合，使孩子在书中学到的知识能够与课堂学习相联结。其中，“科学小象”的设定受到读者的广泛欢迎。为了做到故事情节精彩又流畅，知识点的包裹不生硬，创作团队以终为始，从主角的外形、性格、能力到口头禅，都花了大量时间打磨，才形成了现在个性鲜明的主角矩阵。

　　收到初稿时，整本书只有故事页、思维页和知识图话页，审读加工稿件过程中，我们感觉神秘的“科学小象”作为危机制造者，其实离孩子较远，为了让孩子更加了解小象，充分展示小象不同的科学超能力和性格，我们增加了小象番外剧场，展示小象的家园——万象庭里的故事，通过趣味的四格漫画，让孩子看到小象的日常生活。我们还增加了下期预告，留下悬念，鼓励孩子继续追番，追剧式学科学。

　　创作过程中，米吴的主创们以科学课程标准中的知识点为创作源点，围绕知识点构思故事、调整脚本，为了达到故事与知识的有机结合，避免生硬的拼凑感，我们常常在团队内开展激烈的争论，甚至推翻已经定型的脚本，对漫画语言的表现方式也做了多个角度探讨。比如电力小象要怎么样体现出它会放电，我们在它的头顶加入了电学中的“+”和“-”符号……既体现出小象的科学属性，也让科学小象的形象生动有趣。

　　编辑也注重知识点的核查，针对书中表述不准确的部分调整，和作者团队沟通改图，力争让孩子们看到最准确的知识。比如定书名时，《欢送会的震动风波》用震动还是振动？经过查证，在故事里，共振小象是间歇性的振动，产生不同的频率，因此书名中我们选用了“震动”。

　　知识融入方面，我们用故事包裹知识，在每章结尾设置知识总结页——“知识图话”。为增加孩子与主角的互动，给每个主角设计一张收藏卡牌，创作番外剧场。同时，还设计了一张知识大海报，把整套书的知识点分类整理。

　　目前，米吴科学漫画已有4辑正式上市，漫画中既有解决独立危机的支线故事，又有寻找科学小象的主线任务，充满铺垫、引人入胜的剧情设计也让读者对全辑更加充满期待。在商品组合方面，除了既定的套装和单册装，我们也尝试给读者更多选择，推出1+2辑礼盒、2+3辑礼盒、1~3辑礼盒，第4辑上市后，又推出了1~4辑大礼盒，以丰富的赠品和优惠的定价吸引读者购买。

　　设计礼盒赠品时，我们没有把视线局限在贴纸、笔记本等常规赠品上，除了收藏用的小象卡牌，以及帮助孩子总结知识的科学海报，还增加了读者函，请小读者写下最喜欢的角色以及对新角色的期许。没想到，许多小读者在收到读者函后认真填写问卷和答语，还委托爸爸妈妈寄回米吴办公室，米吴团队认真阅读并回复每份粉丝来信，大大增加了读者与IP的黏性。

　　上市爆发期、上升期渠道推广路线图。书品定价方面，我们根据渠道特点进行区分：分别打造4册套装、单册装、西西弗特供版等，通过不同的价位和赠品满足消费者多种需求。单册送2张小象收藏卡牌，套装送8张小象收藏卡牌以及一张知识大海报，而针对西西弗书店专供套装，设计辨识度较高的函套，加赠米吴科学手账，便于孩子作笔记。合理定价确保渠道控价稳健。

　　渠道和营销方面，我们采用线上线下联动营销，线上渠道为主，线下渠道为辅的方式，并且采取不同渠道主推不同产品的组合拳，避免价格战，比如实体书店销售线上没有的单册品类，并且在线下购买套装会获得线上渠道没有的小礼物，优化购物体验。

　　第一步：线上引燃。乐乐趣和米吴团队——未华文化，一南一北同时推进，预热预售。去年4月初开始，“这不科学啊”账号陆续发布以该套书知识点为主题的科普视频，米吴也在视频中向读者推荐和讲解该套书，让老粉们对图书有所期待，也吸引新粉加入。4月中下旬，我们在抖音、小红书、微信公众号、视频号等平台发布种草视频和推文，提前预热，触达人数超10万。读书日当天，王芳、读书瞳账号做了新书直播，我们也参加了抖音读书日直播专场活动，观看量超200万。“这不科学啊”账号也通过一系列短视频带货，并定制米吴专属帆布袋作为独家赠品，短短2周销售超6000套。同时，由于全网销售，我们特别注意控价，避免价格战，一旦发现破价情况，会及时采取措施。

　　第二步：线下活动助力。自图书上市以来，团队开展近20场校园科学秀和近60场线下科学体验活动，与2万多名孩子产生互动，乐乐趣的乐读大使在活动中与孩子和家长一起读书、做实验、科学解谜，和孩子一起绘制主角形象……把“勇于创新”的科学精神发挥得淋漓尽致。我们也为线下销售展位制作辨识度高的米吴专属展柜，让逛书城的家长和孩子一眼能看到。

　　图书上市后，我们在北京国际图书博览会和中国科技馆以及江苏、广州、重庆的一些小学举办米吴科学秀，展示液氮的汽化效果，制造超大型泡泡，这些活动，让孩子近距离感受科学的无限可能。不少家长反馈，孩子拿到书后逐渐减少了对电子设备的使用依赖，还会拿起科普书跟同龄人分享科学探索的快乐。

　　今年6月，《米吴科学漫画》第四辑也即将亮相，除了自带科学属性的科学小象和精彩故事，我们也将继续制作一些有趣又好用的文创周边。

　　（完整版请见“编客实验室”公众号）