■张立明、王城燕（时代华语策划一中心营销编辑、策划二部产品经理）

　　《上瘾式存钱》上市一个月，目前印量已突破10万册，自上市以来始终在当当、京东、抖音新书热卖榜单中位居前列。该书之所以市场表现良好、读者接受度高，与对目标受众的精准定位以及新书上市后环环相扣的营销动作息息相关。

　　该书作者周剑铨、阿汝娜，是有“香港金融侠侣”称号的全球财富管理资深顾问、财务策划师，他们创作的内容具有权威性、实操性和前瞻性。拿到书稿后，我们第一时间作梳理，发现内容有深度、有细节，是一本难得能做到面面俱到地教普通人接触理财、管理财富的工具书。

　　纵观近年的投资理财书市场，真正成为爆品的新书少之又少，很多人听到“投资”“理财”便闻之色变；再者，市面上越来越多五花八门的投资理财产品，导致很多人被非专业人士误导、欺骗，大家秉持“理财有风险，投资需谨慎”理念，对专业人士创作的理财图书也半信半疑。基于对这些现状的深入研究，我们定书名时决定不用“投资”“理财”“财富”“市场”“经济”等投资理财图书常见的关键词。

　　起初，我们想以“人生财富时钟”作为策划点，以年龄为切入点和发散点，给出理财规划建议，让读者能对照参考。这样操作的话年龄阶段就包括20～60岁，甚至65岁以上的读者，虽是读者区间被拉到无限大，但在后期营销推广中也有可预见的难题：需要一个个去测试，究竟哪个年龄阶段的读者会是我们的核心消费人群。那这本书就很有可能在不断测试中度过宝贵的新书期……

　　书名构想，要回到社会现状中去抓情绪。经济下行，赚钱更难，而移动支付时代，自动续费、免密支付……过于便捷的消费方式却让花钱变得更容易。各行各业“朴实”的商战，都在想着怎么能从人们兜里把钱掏出来，后知后觉的消费者渐渐意识到：消费被迫降级，内卷换不来报酬，却招致无限的内耗……重重压力之下，现金流不断，手里有存款多么重要！当人们越来越清醒意识到存钱的重要性时，即使嘴上不说，私下里也都开始制定并执行存钱计划。

　　其实，大部分年龄在45岁以上的读者群，已经有了一些积蓄，掌握了一定的投资理财知识，甚至有的人已经有了长期稳定的理财规划。反而22岁～45岁这部分读者群体，或刚从高校毕业步入职场，或进入职场不久，或已在职场中站稳脚跟，刚刚清理完房贷车贷，开始准备为家庭做资产积累。这部分读者受互联网思维影响，思想更活跃，接受新鲜事物更快，更关注实用、有趣的内容，对有关“钱”的话题更敏感。

　　存钱，是没有年龄限制、不需要测试的需求，是很容易引起大家共鸣的话题。以前，人们听多了“钱不是省出来的，是赚出来的”等，仿佛一说存钱，就是勒紧裤腰带过苦日子。今非昔比，现在大家更爱听实话，喜欢来点实际的。那就干脆接地气一点，把大众的想法简单直接地说出来，我们书名的关键词就有了——存钱。

　　“上瘾式”，则给书名加一个情绪词，让书名更有态度和冲击力，也是一个愿景，希望读者阅读该书后达到的效果。“上瘾式存钱”刷新“存钱”的概念，赚钱固然重要，但能留住钱，让钱生钱更加重要。

　　为了让内容不枯燥，可读性更强，和作者商议后，我们选取部分内容，邀请插画师将文字以漫画和趣味表格的形式呈现出来，这样整体风格更受读者青睐。

　　出版社对投资理财类的图书审核会更加严格，理财类话题一不小心就会触碰很多“红线”，需要质检更严谨地把控，该书得以顺利出版，也离不开质检老师的精心把关。

　　图书封面，我们前前后后做了13版，却始终没有找对“感觉”，直到第12、13版。在红绿两个配色之间，经过多方投票，最终选择了红色版。

　　营销推动0～1，依靠发行转化到无穷大。图书营销这个领域，达成现象级的爆款首先是符合市场真正的需求，营销推动实现0～1这个环节，依靠发行再转化到无穷大。

　　针对该书，我们确定的主要推广渠道是抖音。营销目标是先实现0～1的转化，开场先完成1000册的小目标。没想到，开售3天，不仅实现1000册的销售任务，仅1周后，又实现一个大突破，加印到5万册。5月27日上架后，短短5天便取得一些不错成绩。该书在当当电商平台首战告捷，斩获七榜第一。

　　梳理下来，营销上我们主要做了三个关键性动作。

　　一是了解书的内容，确认人群方向。该书针对不了解投资理财的小白和想学习理财和提升财富思维的人群，或者说得简单点，针对想存到钱的人，它带给读者哪些利益点？关键词“存钱”是各大平台的搜索热词，符合当下大家对金钱的态度和诉求。

　　二是测试文案视频，找到强转化热点。投资理财图书领域，《上瘾式存钱》算是一本小众书。人群上就限制了推广的范围。而且“理财”周边的词汇，很容易成为平台的敏感词，一旦被限流，肯定达不到推广效果。达人有顾虑，我们也理解。但我们坚信，这本书不会毫无水花地沉下去，我们接着约达人，陆续联系50多家。刚开始推广效果不明显，数据表现一般，让人看着很着急。

　　后来和一个达人沟通了几次，他对这本书很感兴趣。他们有自己的矩阵，旗下有几十个账号，可以剪辑视频推广本书。经过反复测试，数据终于变好一点，破百，破千，破万……测试数据达标，经公司确认后，我们和达人以投流的方式建立更深入的合作。

　　前期测试后，每天能转化100册。后期加大投入，转化数据越来越好。基本每天转化500册。发行渠道也开始配合加持，中盘加入后，每天转化超1000册。

　　三是吸引更多“自来水”达人带货。 《上瘾式存钱》在抖音上的良好表现，让达人看到流量，主动联系约书，目前为止，约书的达人已有100多家。流量的外溢让当当网、京东、天猫等平台动销数据也越来越好。越来越多达人主动约书推广。很多小博主也开始出现带货量，像2000多粉丝博主带货订单也不断增加，不断拉升该书的销售数据。目前，纯靠自然流量，带货数据也不断刷新。

　　上市1个月，捷报频传，7榜第一，日销1000册，印量突破10万册。这本书的营销工作仍在推进，目前我们在同步跟进刘润直播间和樊登直播间的宣传活动，也希望能够借助更多、更大的平台，让更多人知道它、了解它。两位作者也持续在朋友圈和社群为新书宣传助力。他们夫妻一如既往地把新书的部分版税捐赠给慈善机构，支持公益活动。

　　编辑要定好位、选对人、看准点。信息时代，轮番轰炸的热点搅动着大众的情绪，读者的阅读和消费偏好也在每日刷新，想从0到1打造畅销书越来越难。编辑要有定好位、选对人、看准点的能力。

　　做好选题定位：从选题策划开始，开展市场调研，利用大数据分析读者的阅读习惯、兴趣点和偏好，以数据为依据进行内容策划。

　　选择有潜力作者：过硬的专业知识+写作能力+市场影响力，是图书内容质量与市场吸引力的保障。

　　看准营销和宣传点：通过社交媒体平台了解读者的讨论热点和兴趣趋势，把握读者的即时反馈，新书上市后，要持续跟踪，多搜集达人、读者的意见和建议，不断优化书籍内容和营销策略。不断测试，找准最佳宣传点，有时能带一本书迅速出圈的，可能只需要一句戳中大众的话就够了。

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