广东新华相关负责人：广东新华定期收集和分析相关政策法规，了解政策变化趋势，积极向政府部门反映教育服务问题，提出建设性意见和建议；始终保持与政府及教育部门的良好沟通，积极参与和组织各类教育研讨会、学术交流活动，展示集团在教育科研、师资培训等方面的成果以及在教育领域的专业实力和影响力，赢得政府及教育部门的信任和认可。在争取政策支持或合作之前，集团公司首先明确目标，了解政府和教育部门的需求和关注点，提供有针对性的解决方案，通过多种方式与政府及教育部门建立合作关系，如签订合作协议、建立战略合作伙伴关系等，更好地去整合资源、共享优势、实现共赢。目前集团公司在澄海、揭西、新会、信宜、湛江等地正在积极争取推进全域研学合作，积极助力当地工程在文旅体等方面的高质量发展。

　　何庆军（广西新华书店集团股份有限公司董事、副总经理）：一是积极响应政策导向。紧跟国家和广西政策导向，将研学实践教育作为“十四五”规划中新业态的重要组成部分，积极响应《教育部11部门关于推进中小学生研学旅行的意见》及广西相关实施意见，确保业务发展与政策要求相契合。二是主动对接政府部门。集团下属各级新华书店主动对接当地教育部门，了解教育系统的需求，通过参与教育部门组织的各项活动，建立良好的沟通和合作关系。例如，邕华、贺州、北海、柳州、贵港、崇左等公司成功进入当地教育和文旅行政部门公布的中小学研学承办机构推荐目录名单。三是提供定制化服务方案。根据不同市、县的具体情况和需求，我们设计了一系列具有市场竞争力的研学课程产品，涵盖多个领域，以满足多样化的教育需求。这些定制化服务方案增强了与地方政府及教育部门的合作黏性。四是构建合作网络：集团积极参与全国新华研学联盟和协作共同体，通过资源共享和深度合作，初步构建起遍布全国的研学实践教育服务网络。这种合作网络的构建不仅提升了自身的服务能力，也为争取地方政府支持提供了更多资源和渠道。五是展示成功案例和成效。通过展示已经取得的成功案例和显著成效，如北海市公司组织学校师生到澳门开展爱国主义教育研学营等，集团增强了与地方政府及教育部门合作的信心和动力。这些成功案例成为争取更多政策支持的有力依据。六是强化人才队伍建设。加强研学导师等专业人才的培养和引进，提升服务质量和专业水平。目前全区新华书店已有153人获得研学旅行指导师证，为研学实践教育工作的深入开展提供了有力的人才保障。这不仅提升了服务质量，也增强了与教育部门合作的底气。七是积极参与地方政府和教育部门组织的相关活动。如研学论坛、教育展览等，通过这些平台展示自身实力和成果，扩大影响力，同时加强与相关部门的联系和合作。八是建立长效沟通机制。与地方政府及教育部门建立长效的沟通机制，定期交流工作进展和存在问题，共同研究解决方案。这种长效沟通机制有助于及时了解政策动态和需求变化，为争取更多政策支持提供便利。

　　郭宁（河南省新华书店发行集团有限公司副总经理）：2023年8月，中原出版传媒集团全面承接河南省教育厅等十部门印发的《河南省乡村学校“绿色点亮生活，健康护佑生命”主题实践活动实施方案》，全省书店在政府部门和教育部门的指导和支持下，积极与中小学联合，广泛开展系列主题研学活动，不断深耕和拓展入校服务的内容；同时，还积极加快研学基地建设，通过与当地政府或教育部门密切合作，共同开发闲置资源、整合优势资源，联合组织推广主题活动，助推当地“五育并举”教育服务提质增效。

　　尹洁（重庆新华传媒有限公司文化拓展分公司综合业务科科长）：一是建立合作机制与签订合作协议。重庆新华研学积极与地方政府及教育部门签订合作协议，明确双方的合作内容、目标及责任，就共促重庆研学发展达成共识，共同为教育事业发展提供新资源、注入新活力。二是提供教育资源和服务。重庆新华研学定期举办校园研学成果展、名师名家领读行动计划、研学公益行等活动，增加学生的阅读量，开阔视野，提高综合素养。三是争取政策支持。重庆新华研学定期与当地政府及教育部门进行沟通和交流，了解政策动态和需求变化，及时调整合作策略和方向并通过展示合作成果和成效，争取政府及教育部门的更多关注和支持。例如，通过举办成果展示会、经验交流会等活动，分享合作经验和成功案例。

　　时平（山东新铧文旅发展集团有限公司董事长兼总经理）：一是精品课程研发方面，目前采取各市级分公司与当地教育部门、文旅部门合作开发适合当地学生学习的本土化研学课程，以适应“小学阶段以乡土乡情为主、初中阶段以县情市情为主”的政策要求。二是在营地建设方面，将营地建设作为市、县级政府的招商引资项目争取利好政策，沂南营地在生源提供方面、曲阜营地在土地政策方面均得到了当地政府的大力支持，也增加了我们自身投资的信心。

　　皖新传媒相关负责人：皖新研学与安徽省博物院合作拍摄的线上研学视频，被陕西、湖北、江西等地教育局选用。今年3月，由安徽省文化和旅游厅、黄山市人民政府、安徽新华发行集团共同主办的“全国新华研学联盟大会暨黄山市全域研学旅游启动仪式”在黄山徽艺小镇非遗创意园举行，共同发布黄山全域研学旅游产品。皖新研学还与安徽省文旅厅共同起草制定的《研学旅游课程设计规范》和参与编制的《研学旅游指导师等级划分与评定》即将发布。不久后，皖新主办的安徽省研学旅游课程设计大赛也将拉开帷幕。我们始终以高标准、严要求，力所能及地为行业专业水平的提升而不懈努力。