■简 森（新流文化总编辑）

　　目前，新流有三个口袋本产品系列。一是“阅读避难所”系列，前几种的主题是阅读，我们会把某个作者的所有非虚构作品阅读完毕，找出关于阅读的文章，再按一定的逻辑分章节去组成全新的作品，比如已出版的毛姆的《阅读是一座随身携带的避难所》、艾略特的《当我阅读时我在思考什么》等。二是“随身轻经典”系列，以人类文学史上经典的中长篇小说为主，比如黑塞的《克林索尔的最后夏天》、薇塔的《激情耗尽》等。三是我们刚刚推出的“哲学咖啡馆”系列，首先上市的是柏拉图的《苏格拉底的申辩》和加缪的《西西弗神话》。

　　“阅读避难所”系列有发货近20万册的大单品，“随身轻经典”系列1年发货也有25万册左右。更重要的是，经过这一年的市场洗礼，两个系列都有了相对稳定的客群，新出的单品都会有一定的基础销量和声势，这为我们后续的产品策划提供了一定的自由度。

　　其实，我们最先锚定的不是口袋本，而是公版书。虽然公版书早就是一片红海，但我们实在无法拒绝公版书“0预付0版税”的成本优势、自带初始流量的营销优势以及经过时间验证的内容优势。通过对公版书市场的调研，了解其他公司出版的公版书风格，包括封面、销量、营销方式、定位等等，我们从多个维度进行分析得出的结论是——想要破局，要么轻，要么重。

　　所谓的轻就是选一些介于中篇和长篇之间的经典著作。所谓的重则是把一些厚重经典作品做到最精美的状态。关于“轻”的尝试就是口袋本，很幸运，我们出版的第一本口袋本就得到了不错的市场反馈，让我们有信心深耕这个赛道。

　　从我的观察来看，适合碎片化阅读、具备社交传播属性、场景化阅读需求高的书适合做成口袋本，比如篇幅适中的公版书、门槛低的社科读物以及心理自助类等。另外，系列化潜力大的书也适合做成口袋本，比如很早就流行过的口袋本系列漫画、轻小说以及可读性强的大部头经典书等。

　　作为一家策划公司，我们大部分工夫都用在了策划端。以“随身轻经典”系列为例，我们想要在公版书红海突围，必须找出差异化。根据“阅读避难所”系列的市场反馈，我们将“随身轻经典”系列瞄准在“通勤、睡前”的碎片化阅读场景，选择接近手机大小的148×106开本，在封面上也没有追求先锋、扎眼的设计，更多的是想做得妥帖。产品选择上则尽量避免同质化竞争，聚焦在策划时版本不是特别多的非热门经典，比如《克林索尔的最后夏天》《窄门》《激情耗尽》等。内容方面，好的译本是首要的。所以，我们的译本要么经市场检验过，要么寻找的是已有一定口碑译作的译者，比如《涅朵奇卡》选择陈琳译本。这本书火了后，读者反馈非常正向。至于注释，我们考虑更多的是如何在版面的设计上能让读者阅读体验更好，而不是单纯为了营造多添加多少注释的宣传点。导读方面，我们一般都会采用两种方式：译者导读和名家导读（名家不一定指国内的知名作家，有时也会找国外名家对该书的评论作导读，购买版权后再请译者进行翻译）。我们为该系列每种书都配了插画，插画也尽可能找到国际知名画家获取授权。总之，我们在策划端所做的一切都是为读者的阅读体验考虑，毕竟从商业角度来看，我们是为读者做书，不是为自己做书。

　　围绕口袋本这样垂直度很高的品类，我们的营销策略是从我特别推崇的手机行业学习的，链路非常清晰：锚定+触达目标用户、强化差异化卖点、整合营销+销售资源、占领用户心智以及长期品牌建设。在实际操作过程中，与别的书不同的一点是，我们会通过以点带面的形式来做，效果也不错，比如“随身轻经典”系列主推的《克林索尔的最后夏天》起量后，该系列其他产品的销量也随之增长。

　　对于文库本、口袋本的定价，我觉得不能“一刀切”，便宜可以是某本书或者某套书的卖点，但不能是所有口袋本的卖点。编辑在做策划时要尊重细分市场的需求，根据目标用户的消费习惯从尺寸、装帧、用纸、工艺等全链路来考虑。