陈海泉说话逻辑性极强，他理性，冷静，侃侃而谈《成都商报》的发展史和未来规划。面对过去他充满自豪，也不惧怕未来。以经营者的商业逻辑和改革者的魄力，打破思维定势，主动融合，拥抱传媒变革。

　　起步于1994年的《成都商报》，在20余年的历程中，历经纸媒发展的黄金期与当今的下滑期，从商报到都市报，从都市报到主流大报，再到传媒集团，不惧挑战主动变革，实现了连续5年蝉联全国都市报广告投放价值第一。《成都商报》骨子里就有着创新求变的市场基因，面对报业“寒冬”，《成都商报》总编辑、总经理陈海泉在困境中谋篇布局，在逆境中借势转型，瞅准跨界营销之势，紧握机遇。

　　宁为先驱，不做先烈

　　《成都商报》自1994年创刊起，便颇具“变革基因”。

　　创刊第二年，陈海泉就将当初的商业类媒体定位为都市报；面对都市报野蛮生长下的鱼龙混杂，陈海泉2003年提出走都市报和党报以外的“第三条道路”——主流大报。此间跨地域办报也取得佳绩，《每日经济新闻》已成全国性财经报纸的品牌之一。同时还兼办杂志、电台和电视台，形成多媒体集群。陈海泉将这种传统媒体之间的共享和互补称为“媒体融合1.0版本”。

　　2010年是《成都商报》“最红火”的时候。广告增速不断提升，每年增长1个多亿，但增长越快，陈海泉内心反而越惶恐。他感到传统媒体的事业天花板越来越近，他预测道：“报纸一旦出现下滑，一定是断崖式下滑。”深重的危机感令《成都商报》必须进行新媒体转型。

　　于是，在2010年，《成都商报》成立了新媒体实验室，开始尝试新媒体转型。但陈海泉认为新媒体“看起来很美，实则很残酷。”虽然部分获得诸多融资新媒体引人注目，但更残酷的事实是每年也有成千上万新媒体在“关门”。因此，《成都商报》力求稳妥，“比最激进的慢半拍，比最保守的快两步”，在新媒体的“战场”上，他们要做先驱，而不是先烈。

　　接下来的几年应该说是《成都商报》新媒体转型的“蛰伏期”，直到2013年，新媒体转型终于从实验室转向实战，提出了“项目化、公司化、资本化”的经营理念。

　　项目化力图改变之前凭借兴趣小组搞新媒体的状态，每做一个新媒体项目，先将其思路和模式论证清楚再行动；公司化是指变革报社管理体系，一旦新媒体项目条件成熟，便独立成立公司，以便匹配与新媒体相适应的灵活体制和机制；资本化则延续《成都商报》一贯的商业逻辑，引进社会资本解决可持续发展问题。

　　依托此战略，《成都商报》树立了“以互联网思维为导向，以技术为支撑”的指导思路，他提出了一套新媒体生产标准，第一条就是“标题第一，内容第二”，要把内容中最吸人眼球的东西用在标题上。此外，几年前陈海泉就意识到技术的重要性，着力打造技术团队，将来他们的人才队伍将呈“四四二”阵型，40%做内容，40%做技术，20%做运营。

　　得区域者，得天下

　　《成都商报》目前的新媒体产品规划主要分为3个板块。

　　第一个板块是《成都商报》APP。值得注意的是，这款APP名称中并没有“新闻客户端”的字眼，目标是以新的形式和载体解决市民的实际问题。在陈海泉看来，单纯做一个新闻类客户端已经没有前途，早有网易、腾讯等网络巨头将用户瓜分殆尽。《成都商报》APP是希望解决老百姓既离不开、但使用频次又很低的事情。因为市民的生活刚需基本已被滴滴打车、大众点评等垂直APP满足，《成都商报》则另起炉灶，将重点放在民生及活动。

　　《成都商报》一年举办的活动多达100多项，去年颇具规模的“我看未来20年”活动请到了王健林、雷军、柳传志、宗庆后、王中军等诸多商界大佬，向市民免费提供门票，但前提是必须上《成都商报》客户端抢票，借此增加客户端和用户的互动联系。此外，这款APP重拾都市报曾经的重要栏目——民生投诉，解决市民生活琐碎烦恼。市民通过APP进行投诉，《成都商报》凭借自己的采访力量督促政府部门关注，倒逼被投诉者解决问题。

　　《成都商报》起步于区域，陈海泉深知区域才是自己的优势所在，他认为“得区域者得天下”。《成都商报》正在引进一家互联网公司参股，并希望在全国区域性媒体中做出一个样板，“第一笔钱就通过把样板卖给其他都市报来赚取”。陈海泉如此计划。

　　第二个板块是社交媒体。《成都商报》开发了一款针对“屌丝”群体的移动社交类媒体——“谈资”，模仿美国的Buzzfeed，靠病毒式话题进行病毒式传播，上线两个月就吸引了15万用户。现在已经有客户主动投放广告，每月大概有二三十单广告。

　　第三个板块是市民生活服务平台。《成都商报》已经开始布局，主打使用频率和依赖程度都高的服务，锁定在医疗、教育和交通3个领域。目前比较成功的是“四川名医”，意在打造四川地区最大的病友圈、医患之间及患者之间的社交平台。目前已组建36个病友圈，粉丝很快突破了10万。有了用户，随之而来的精准化营销的盈利模式便已清晰。目前首期融资2500万元，即将单独成立公司。

　　分拆多个创业平台

　　借新媒体融合之力，《成都商报》经营模式也在变革。陈海泉认为，首要是经营理念转型：“通过报纸广告+数字营销+电商+活动营销，打造区域性整合营销平台。”目前正在组建《成都商报》数字整合营销公司，满足客户的多种广告营销需求，同时也在组建大数据中心，未来交于数字营销公司使用。

　　除自身新媒体平台之外，《成都商报》也在整合多个渠道。比如取得了腾讯广点通独家代理资质，作为新型的网络广告投放平台；一直在电商领域谋求发展，同阿里巴巴和京东两大电商平台合作，今年5月底上线了淘宝成都特色馆，9月份建起了京东成都特色馆。最终通过整合营销、电商、报纸广告和网络营销，在区域内形成闭环。

　　在战略上，《成都商报》也将进行巨大变革。陈海泉计划将《成都商报》“由一艘航空母舰，拆成一个个小舢板，分别组建创业平台。将单独成立活动营销策划公司、电子商务有限公司、数字整合营销公司，以及《成都商报》APP公司，‘四川名医’也将独立成公司。”

　　对于传统报业，人才流失的加速无疑是巨大危机。然而在经营模式的转型中，《成都商报》的人才模式也随之变革，为传统报业留住人才，转危为机提供有益借鉴。随着《成都商报》的一分为六，将配以全新的体制机制和薪酬激励机制。陈海泉提出让团队持股，将他们的命运同项目绑定，有效实现人员的分流和转型。不久前，刚签了活动策划公司人员分流文件，目前公司的二三十人直接和报社脱钩，进入新公司，公司每年带来的利润“或比报社的日子更好过。”

　　如此，不仅在报业剧变时为员工提供转型之机，也将报社原有包袱减轻，从此“轻装上阵”。陈海泉的计划已经在逐步推进，预计在今年底之前全面完成人员的转型和分流，报纸只保留精干的核心团队，专心办报。

　　面对报业剧变，“纸媒将死”之声早已盛传，而陈海泉认为，一切转型的前提，还是要办好报纸。他反而将现在很多人在放弃报纸的时期，当作自己的机会。“我相信这两年会有一批接一批报纸关门，之后市面上就剩一两家，其中就有我。”

　　新媒体初期的影响力还需依托原来的纸媒来整合资源。在陈海泉的认知里，相对于初创的互联网公司，依托于纸媒起家的新媒体别具优势。利用报纸原有的影响力和公信力，将现在的受众变成新媒体的用户，并整合广告、渠道、经营等多方资源。“四川名医”的用户在短期内突破10万，《成都商报》此前搞的“成都好医生评选”助力颇大，直接带来了5万多下载量。

　　陈海泉认为新媒体借报纸之势，还有两三年的时间可以利用，他称之为黄金窗口期。要利用这个窗口期，迅速把报纸的影响力转化成未来新媒体的用户，如此新媒体才能够活下来。