■魏 宏（中信出版发行事业部商务中心总经理）

　　图书馆里藏有丰富、系统、全面的图书信息资料，也为广大人民群众提供了学习和阅读的空间，是全民阅读最重要的阵地之一，是公共文化服务体系的重要组成部分。现如今，很多图书馆还利用得天独厚的空间条件办起了丰富的阅读文化活动，更是进一步满足了人民日益增长的精神文化需求。一家省级公共图书馆，持证读者在2000万人以上，活跃的借阅读者在100万人以上，校园图书馆也拥有从几千到上万的庞大的师生读者群。馆配图书市场读者规模大，读者购买力相对稳定，因此，也就一直备受出版单位青睐。

　　近年来，中信出版社的馆配市占率和排名一直稳定上升，公共馆和高校馆排名均保持名列前茅，馆配渠道的销售也保持了每年10%以上的增长。中信出版社认为馆配渠道是最重要的销售渠道之一，建立了一支专业的销售团队，由他们专项服务各个图书馆，为图书馆提供书单、数据、活动、物料等。在对团队的管理上，针对公共馆和高校馆的销售排名、占比、馆藏数据、营销活动等指标进行团队考核和激励。

　　公共图书馆的公益服务属性和出版机构的使命担当，从本质上看是相辅相成的，彼此又是相互影响的。出版社出版图书的质量影响着图书馆藏书的质量，而公共图书馆内容和空间的不断开发和利用又给出版社提出了新需求。许多图书馆都在专注于探索数字化转型，而出版社也不断探索内容推广的新路径。图书馆的数字化转型，需要集采大规模的数字产品，完备产品库，而就单体社而言，自身的数字产品体量还很小，很难实现和图书馆的直接合作。通常来讲，出版社会通过和中盘商的合作间接向图书馆提供数字产品。

　　我们还注意到，随着图书馆这些年不断向基层乡镇和社区渗透和延伸，出版社的图书得以有机会下沉到了更基层的读者身边，这无形之中扩大了出版社的读者规模，为出版社的发展带来了新机遇。

　　图书馆对高质量图书的需求和对主题性活动的需求日益增加。中信出版社除了始终提供高品质图书产品外，更会针对性地配合图书馆策划组织馆内文化活动。比如，中信出版社出版了电影《长安三万里》同名图书，在今年暑期，便联合全国各大图书馆，纷纷举办了“长安三万里”系列图书主题书展，书影合一创新联动，点燃新一轮传统文化热。我们不仅策划了活动方案，提供IP形象授权和相关图书书单，还准备了各种活动物料，配合图书馆做精致展陈，举办研学活动、亲子活动、打卡、互动游戏等。贵州省图书馆、东莞市图书馆、嘉兴市图书馆、长春市图书馆、石家庄市图书馆、唐山市图书馆、宜兴市图书馆、镇江市图书馆等纷纷加入社馆联动，为讲好中国故事、展现文化自信、弘扬中华优秀传统文化提供了绝佳平台。

　　我社作为全品类的出版单位，从财经类的《营销管理》《5000天后的世界》，到学术文化类的《历史的温度》《韩炳哲系列作品》，心理励志类的《相信》《宝贵的人生建议》、文艺类的《故宫纹样》，传记类的《埃隆·马斯克传》，再到少儿类的《苏菲的世界·漫画版》《寻找林木森书店》等等，图书品类多样，尤其是财经类图书始终在图书零售市场名列前茅。中信出版社未来将和图书馆开展多样化合作，如举办主题展、线下阅读活动，联合打造沉浸式阅读场景，甚至共同策划举办论坛等。